電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編整理的電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)1

　　首先，項(xiàng)目信息來源。有以下幾種途徑。

　　1、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。這找到信息準(zhǔn)確，

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

　　3、招標(biāo)網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項(xiàng)目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務(wù)網(wǎng)。

　　4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。

　　其次，項(xiàng)目跟蹤通過以下方法

　　1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系。掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。

　　2、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。

　　3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系。該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。

　　4、通過各種渠道了解主要競爭對手的.情況。采取相應(yīng)的措施。

　　5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作。

　　然后，合同簽定，注意事項(xiàng)如下

　　1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。

　　2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

　　3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款。

　　4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人。便于驗(yàn)收簽字。

　　最后，回款與售后服務(wù)。

　　1、給客戶安裝調(diào)試后。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。

　　2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務(wù)。

　　3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。

電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)2

　　首先，項(xiàng)目來源，有以下幾種途徑：

　　1、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

　　3、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務(wù)網(wǎng)。

　　4、資源共享。信息互通。多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。

　　其次，項(xiàng)目跟蹤通過以下方法 ：

　　1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系，掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。

　　2、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。

　　3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系，該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，理清主要負(fù)責(zé)人際。

　　4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況，采取相應(yīng)的措施。

　　5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作。

　　然后，合同簽定，注意事項(xiàng)如下：

　　1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，再簽合同。

　　2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些，便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

　　3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的`預(yù)付款。

　　4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人，便于驗(yàn)收簽字。

　　最后，回款與售后服務(wù)：

　　1、給客戶安裝調(diào)試后，找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字辦手續(xù)，要貨款。

　　2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況，解決客戶問題，需要的話盡量上門服務(wù)。

　　3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情，便于下次購買及介紹客戶。

電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)3

　　首先，項(xiàng)目信息來源、有以下幾種途徑

　　1、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院、這找到信息準(zhǔn)確

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目

　　3、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務(wù)網(wǎng)

　　4、資源共享、信息互通、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通、便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯(lián)系

　　其次，項(xiàng)目跟蹤通過以下方法

　　1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系、掌握項(xiàng)目發(fā)展情況的

　　2、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)、了解招標(biāo)信息、

　　3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系、該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系

　　4、通過各種渠道了解主要競爭對手的`情況的、爭取相應(yīng)的措施

　　5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系、重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作

　　然后整合同簽定，注意事項(xiàng)如下

　　1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在簽合同

　　2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些、便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸

　　3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款

　　4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人、便于驗(yàn)收簽字

　　最后、回款與售后服務(wù)

　　1、給客戶安裝調(diào)試后、找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款

　　2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題、需要的話盡量上門服務(wù)

　　3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶

電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)4

　　首先，項(xiàng)目信息來源，有以下幾種途徑：

　　1、電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

　　3、招標(biāo)網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站，如國電商務(wù)網(wǎng)。

　　4、資源共享、信息互通，多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通，便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。

　　其次，項(xiàng)目跟蹤通過以下方法：

　　1、電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系，掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。

　　2、通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)，了解招標(biāo)信息。

　　3、三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人，理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。

　　4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況，采取相應(yīng)的`措施。

　　5、通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系，重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作。

　　然后，合同簽定，注意事項(xiàng)如下：

　　1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，在簽合同。

　　2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些，便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

　　3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款。

　　4、知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人，便于驗(yàn)收簽字。

　　最后，回款與售后服務(wù)。

　　1、給客戶安裝調(diào)試后，找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。

　　2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況，解決客戶問題，需要的話盡量上門服務(wù)。

　　3、業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情，便于下次購買及介紹客戶。

電力項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)5

　　首先，項(xiàng)目信息來源。有以下幾種途徑

　　1。電力設(shè)計(jì)院，輕工設(shè)計(jì)院。這找到信息準(zhǔn)確，

　　2。通過老客戶介紹客戶或者新建項(xiàng)目。

　　3。招標(biāo)網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項(xiàng)目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務(wù)網(wǎng)。

　　4。資源共享。信息互通。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項(xiàng)目發(fā)展。

　　5。充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯(lián)系。

　　其次， 項(xiàng)目跟蹤 通過以下方法

　　1。電話與郵件經(jīng)常與有項(xiàng)目客戶聯(lián)系。掌握項(xiàng)目發(fā)展情況。

　　2。通過設(shè)計(jì)院與招標(biāo)網(wǎng)。了解招標(biāo)信息。

　　3。三次以上到客戶與設(shè)計(jì)院那里溝通聯(lián)系。該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人。理清主要負(fù)責(zé)人際關(guān)系。

　　4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應(yīng)的措施。

　　5。通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大項(xiàng)目一般需要上層關(guān)系來運(yùn)作。

　　然后，合同簽定，注意事項(xiàng)如下

　　1。如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。

　　2。盡量把合同的供貨時間簽的`長一些。便于公司供貨準(zhǔn)備與運(yùn)輸。

　　3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預(yù)付款。

　　4。知道貨物驗(yàn)收的主要負(fù)責(zé)人。便于驗(yàn)收簽字。

　　最后回款與售后服務(wù)

　　1。給客戶安裝調(diào)試后。找到驗(yàn)收人與其處理好關(guān)系，盡快找相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù)，要貨款。

　　2。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務(wù)。

　　3。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。

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