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銷售實習報告

時間:2023-07-22 07:29:43 實習報告 我要投稿

[集合]銷售實習報告3篇

  隨著社會一步步向前發(fā)展,越來越多人會去使用報告,不同種類的報告具有不同的用途。那么一般報告是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的銷售實習報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

[集合]銷售實習報告3篇

  銷售實習報告 篇1

  一、實習基本情況

  1.實習時間:20xx年3月22日—20xx年5月9日,共七周。

  2.實習地點:xxxx

  3.實習內容:

  根據(jù)學院教務處的要求,采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,畢業(yè)實習學生10xxx(3xxx實習點),畢業(yè)設計2xxx(xxx實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,其他學生參加畢業(yè)設計。

  第一天所發(fā)現(xiàn)的事情到現(xiàn)在都還記憶猶新,前一天開會時,老師告訴我們第二天會下雨,但那天早上由于時間倉促,我們出門時忘了帶傘,當我們急急忙忙趕上8點多鐘的那一趟公交,再往韶關市區(qū)的時候下起了雨,一下車便冒雨往實習地點跑去,但由于我不知道實習地點的準確位置在哪里,因為我沒有去過那里,跟我一起的同學也不知道,我們花了將近半個鐘的時間才趕到超卓電器商場的門口,當我們到達那里時,有一大堆同學等著我們幾個了,已經9點半了,剛好趕上老師指定時間,不過衣服都給淋濕了,當我們點完人數(shù)之后,我們跟隨老師進了超卓和平店,接待我們的是人事部的`人,辦理相關程序后,超卓對我們的人員進行了編排,并對我們的實習任務進行了細分,羅經理并對我們進行了培訓,說到培訓只不過是讓我們了解一下相關的注意事項。

  商場銷售部提供四個部門,分別是:小家電、av部(電視機、音響、cd等)、冰洗部(冰箱、洗衣機)、空調部,最終我被分到冰洗部,雖然說是分到冰洗部,但我們忙完本部門的事情之后,可以到別的部門去了解情況和產品知識,可以說我們是不分哪個部門的。老師對分叮囑了相關事項之后,便離開了,剩下的事就交給我們自己打理了,之后我們就投入了各自工作之中。

  4.實習收獲與心得:

  實習收獲有如下幾個方面

  一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

  二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

  三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

  二、實習心得總結如下

  1、嘴要甜、臉要厚,不要擔心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作,第一次趕你是不認識,第二次趕你是出于無奈,第三次趕你是無語,可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事,倘若你是業(yè)主,遇上業(yè)務員起初也是關門避之,可是熱情的業(yè)務員是換來業(yè)主的信任。

  2、掌握扎實的業(yè)務知識,比如:公司發(fā)展、產品特點和價格。只有掌握了扎實的業(yè)務知識在外與客戶交流才回感到底氣十足,才會令你有十足把握做成生意。

  3、態(tài)度決定一切,只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作,才會以最積極的態(tài)度去面隊工作。

  銷售實習報告 篇2

  今年2月底開頭在X市白云區(qū)裝飾公司進行畢業(yè)實習,實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員,公司主要經營批發(fā)世界X卷材地板系列。通過這次實習,讓自己成長不少,增加了自己各方面的學問及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

  一、實習目的

  通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的詳細工作,拓寬了自己的學問面,培育和錘煉了自己所學的基礎理論,根本技能和專業(yè)學問,增加了獨立分析和解決實際問題的力量,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎:

  1、通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習,使自己較全面、深化地了解電子商務相關工作的意義,理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用,熟識了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用,使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

  2、通過在校期間對課程學習的基礎上把握根本的網(wǎng)絡營銷方法,并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論學問。

  3、通過畢業(yè)實習,培育了自己觀看問題、分析問題和解決問題的力量,為今后較順當?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ幕A。

  4、通過畢業(yè)實習,培育了自己理論和實踐相結合的力量,培育腳踏實地的工作作風,踏踏實實的工作看法,樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

  5、通過分析工作中的根本問題,把握根本的營銷推廣方法;

  6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經驗,把握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用,為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。

  二、實習時間:

  2月底至今

  三、實習地點:

  X市白云區(qū)

  四、實習單位和部門:

  裝飾公司,銷售部

  公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。特地批發(fā)世界X卷材地板系列。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨! 五、實習內容:

  1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習,于是我嘗試找了去年暑假實習的單位X裝飾公司經營部的負責人,經溝通面試之后,又一次在這家公司進行實習工作,由于隔了一學期的時間,所以對公司的產品也忘了七七八八,所以第一個星期,主要是順應期。主要了解公司的背景、詳細產品、進展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時分與他多溝通,多聽,從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過,當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,所以老板也很照料我,常常教我怎樣處理日常工作的`事務等。幾天之后我根本熟識產品了,所以就獨立開展工作,主要還是幫忙公司操作他們的“誠信通”會員賬號,剛開頭做得不是很快,但終于能夠完成每天的任務。

  2、幫忙公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對計算機都不是很了解,所以這些事情就由我自己擔當了,幫公司設計了:

  (1)LOGO(運用PS及CDR等工具)

 。2)宣傳語:LG地板展現(xiàn)現(xiàn)代時髦美感,享受您的每一步!

 。3)BANNER廣告等等。

  3、每天還要拍攝產品的照片,然后進行圖片處理,讓圖片更加美觀,當然,也有一些事在網(wǎng)上直接運用別人的,然后進行簡潔的修改,將其變?yōu)榧河,省了許多拍攝的時間,但是前提是要別人拍攝的好。

  4、處理好產品相片之后,接著就要發(fā)布供應信息了,這時,要將產品的信息盡量具體的描述出來,還要想好信息的主題,既要簡明扼要又要圖文并茂,還要真實,這樣才會給買家一個真誠的感覺,向買家傳達一種誠信做生意的看法那么促成訂單的時機將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。

  5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息,盡量讓供應的信息排名靠前,增加訪問量及交易量,經過一段時間發(fā)現(xiàn),早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,但是只有一個關鍵詞而已,但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產品,我們的供應信息要增加多個關鍵詞,所以每天還是要堅持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要掌握好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能到達收效,個人認為。

  6、幫忙公司將商鋪里面的產品進行歸類,并將供應信息也進行歸類,這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負擔,也便利客戶閱讀,給客戶一個更好的感覺與印象,提高公司的形象,由于網(wǎng)上商鋪如何直接的展現(xiàn)了公司形象。

  7、幫忙公司將其商鋪進行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各搜尋引擎中,為了節(jié)約資金,就沒向老板提議進行搜尋引擎競價排名;懇求互換鏈接,跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關的文章,比方產品的學問、地板保養(yǎng)購置的留意事項等專業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,發(fā)一封郵件問候一聲,在郵件中參加公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關的論壇發(fā)布帖子,主要內容跟公司產品相關,附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后,商鋪的點擊增加了不少,客戶的詢問量也越來越多。

  8、通過旺旺與客戶進行溝通,按時處理客戶的反應看法和信息,一般都是向客戶做一些相關的介紹而已,當然,假如客戶有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時,由于自己的經驗缺乏,所以剛開頭還是要請教一下老板,力圖讓客戶更深的了解我們的產品,其實重要的是要讓客戶覺得我們的產品非常杰出,價格也合理。到了后來,慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產品了,即使有時應付不是很按時,但是自己覺得進步了,還是覺得滿意。

  9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號,但是經過向老板提議之后,經老板同意,在其他的貿易平臺也注冊了會員,但是是免費會員,比方慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿易平臺,雖是免費會員,但是發(fā)布供應信息之后總是有時機,只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來,自己的工作量增加了,也比擬辛苦,但是既然參加了公司,就要努力做好,幫忙公司取得更大的利益。

  10、利用工作的空余時間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的學問,也常常看一些網(wǎng)絡營銷的案例,這樣在工作的時分,可以借助別人的一些營銷方法進行,這樣更有利于開展工作,也讓自己在工作中可以比擬順當。

  實習小結

  工作的時分要學會全力以付,不要太計較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業(yè)績,這才是領導看重的。

  不管做什么事情,就算是一件小事,也要認真認真,絕不能敷衍了事?赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^詳情確定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,許多小事,一個人能做,另外一個人也能做,只是做出來的效果不一樣,往往是一些詳情上的工夫,確定著事情完成的質量。

  通過二十天的實踐使我增長了見識,也懂得了很多做人的道理,也使我更清晰地認識到自己的缺乏和缺點,所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素養(yǎng),努力學好自己的專業(yè)技能,將來回報父母,回報一切關懷我的人。

  我充足意識到只有不斷充實自己,才能有強盛的競爭力,是自己的力量立于他人之上,成為同行者中的佼佼者,亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

  我會連續(xù)努力!努力完成自身價值的同時,將自己塑造成當代人才!

  感謝學校的支持,感謝老師們的厚愛,感謝商家的信任!

  銷售實習報告 篇3

 

  為期一個星期的實習即將結束,回想起這一個星期的生活,一個人在新的環(huán)境里,應對新的人際關系,面對新的生活,苦當然是有的,但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐,所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐,讓其來檢驗所學。然而,并不能僅僅將實踐的意義定義于此,我們還要從實踐中總結經驗教訓,為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣,沒有經歷過的話,永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機會,都一定要去嘗試,努力去做好。因為沒有經驗,那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經驗,才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己。

  進入公司之前,自己對銷售知識只是大概的了解,沒有系統(tǒng)的學習過市場營銷中所包含的全部,一個禮拜的實習,就是:多看,多問,多觀察,多思考。自己了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外,多跟自己導師溝通,因從交談中也能夠學到不東西,每當我出去跟

  客戶溝通時總是很不好意思說話,說話和藹的有點吞吞吐吐,不過客戶還是個蠻和藹的。經過一個星期的實習現(xiàn)在的我不扭扭捏捏,而是大大方方把我們的產品介紹給客戶,當然有事也會遇到很嚴厲的客戶,不過在我的耐心和細心下,客戶從開始的態(tài)度生硬變的柔和多了,有時遇到有經驗的客戶,也會告訴我們一些經驗讓我受益匪淺,一席話下來,這個客戶的生意就促成了,從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。

  我這次實習主要面對銷售的是調料市場,經過這星期的實習我把調料主要分為五大類:1、咸味調料:咸味自古就被列為五味之一。烹飪應用中咸味是主味,是絕大多數(shù)復合味的基礎味,所以我們的針對這個咸味調料包括:醬油、食鹽、醬甜味調料。2、甜味調料:甜味古稱甘,為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用于調制甜味食品;也可以參與調劑多種復合味型,3、酸味調料:酸味為五味之一,在烹飪中應用十分廣泛,但一般不宜單獨使用?芍c胃消化、解油膩,提味增鮮,生香發(fā)色,開胃爽口,增強食欲,尤宜春季食用。酸味調料包括:醋、番茄醬。辣味調料:辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。不過由于習慣,所以也把它當作一味。5、鮮味調料:鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味,它能使人產生一種舒服愉快的感覺。故有“無咸不鮮、無甜不鮮”的`說法。鮮味調料包括:味精、蠔油。

  我這次銷售的調料主要是:廣東美味鮮調料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌,主要經營的銷售的產品有醬油、食醋、蠔油、味精等

  系類的產品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產品的代表作,從誕生之日起,就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美,醬香濃郁,在沿海曬足180天,被譽為高檔醬油的代名詞。

  總結:調料產品是比較有潛力的行業(yè),一是市場需求穩(wěn)定且較大,二是作為農業(yè)的延伸,政府有扶持之意。

  消費人群主要是: 目前對大型超市的依賴度是非常大的。其次就是餐飲業(yè)的需求比較大。最后就是家庭的需求。通過這次實習,

  讓我對社會有了個基本的了解,也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步,人隨著時間成長,但社會的進步是全體人類的共同努力結果,并不是個人可以做到,所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐,讓我懂得了要了解一個事物,首先就必須去接觸它,雖然可能會失敗,但是如果你不去接觸,你連失敗的機會都沒有,失敗并不代表結束,失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。

  實踐讓我們成長,我也從實踐中有所收獲,做事要注重細節(jié),即使很小,也會改變很多,連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候,不禁暗暗嘆氣,現(xiàn)代社會,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以為某新事物奮斗,但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,這樣就決定了這個社會上成功者并不多,成功也不會是偶然,必須具備各種良好的素質,心理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個人的事情,是一個團隊在完成一個項目,在工作的過程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團結合作,配合默契,共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,我牢記一個規(guī)則:我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質,在

  與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚起理想的風帆,駛向成功的彼岸。

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