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教育機構實習報告

時間：2024-03-06 07:33:52 實習報告我要投稿

教育機構實習報告【集合】

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編精心整理的教育機構實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

教育機構實習報告【集合】

　　教育機構實習報告篇1

　　一、實習基本情況

　　第一次參加社會實習，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的實習，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎我在實踐中得到許多的感悟!下面是我實習的一些基本情況：

　　1、實習時間為：

　　2、實習地點為：

　　3、實習單位為：

　　4、實習方式為：深入學習html、asp、access、SQL數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)站的開發(fā)、系統(tǒng)維護、服務器維護以及SNS網(wǎng)絡推廣等。

　　5、實習目的：規(guī)范自己的編程習慣，熟悉html、javas cript編程，在VS2015、dreamweaver下開發(fā)水平達到一般大學應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

　　6、公司x教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧x教育咨詢有限公司作為x教育在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來，在廣西區(qū)考與國考中，x教育以專注專業(yè)的師資，精研精編的.原創(chuàng)教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

　　x教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社、中共中央黨校出版社出版的廣西公務員考試系列教材就是由x教育策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。

　　二、實習主要內(nèi)容

　　初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。

　　大學畢業(yè)，就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇，為此，在大四這個即將畢業(yè)的時期里，我選擇了來到廣西南寧x教育咨詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javas cript編程，在VS2015、dreamweaver下開發(fā)水平達到一般大學應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

　　剛開始學習編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的編程。

　　第一周的實習主要學習了javas cript腳本的編寫操作，由于在學校的時候接觸javas cript腳本和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟著機械敲代碼，開始調(diào)試出了很多錯誤，以后的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學習環(huán)境。

　　第二周，深入學習了html語言，并對命名規(guī)則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函數(shù)效率進行了分析與規(guī)范。

　　第三周，深入了解javas cript編程，自己也嘗試書寫一些小項目：在windows下完成對UDP、TCP下的教育資料收集與整理系統(tǒng)的編寫，在項目中考驗自己，發(fā)現(xiàn)更多的錯誤，在接近實戰(zhàn)中更好地解決實際問題。

　　第四周，在html頁面上用div+css編輯網(wǎng)頁，用flashXPFTP上傳網(wǎng)站到遠程服務器，使用遠程桌面維護網(wǎng)站等作業(yè)。

　　第五周，學習了Windows下的asp開發(fā)，主要是dreamweaver開發(fā)工具的使用。通過dreamweaver8學習了div+css對網(wǎng)頁的控制以及布局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據(jù)要求播放等的function方法編寫，實現(xiàn)了視頻點播系統(tǒng)的制作。

　　三、實習總結與體會

　　時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業(yè)的大學生本來就多，本來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學，和很多同學一樣，總喜歡玩網(wǎng)絡游戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧x教育咨詢有限公司實習，深入提升自己的專業(yè)技能，適應社會的需要。在x教育的日子里，我學到很多開發(fā)相關的技術。更重要的是學到了學習新技術的方法，以及軟件開發(fā)的重要思想。

　　因為在大學是一種混日子的態(tài)度，因此，學到的知識有限，當時對javas cript的認識僅限于知道是一種編程語言。上班開始的前兩個星期是我最痛苦的時段。因為，很多概念都是第一次聽說。為了跟上開發(fā)的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內(nèi)容一字不落的記了下來。后來事實證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發(fā)系統(tǒng)的的進度保持一致。在后來的學習中我都將記筆記的習慣保持了下來。

　　度過最初的兩星期，我漸漸適應了公司的開發(fā)方式。也對剛開始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發(fā)現(xiàn)之前零散抽象的東西，隨著知識的增加它們漸漸聯(lián)系到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨著系統(tǒng)編寫的深入，只靠理解已經(jīng)很難將知識掌握好了，這時公司的老師教給我了一項很重要的學習新技術的方法，那就是實際操作。

　　在大學里我進入了一個學習誤區(qū)，認為學習就是考前突擊，往往考試過不久就忘了，學的東西就沒想過會在實際中使用，因此學習就是為了考試。而在公司學習的東西，都是要在今后工作中使用的，按照大學的學習方式根本掌握不到真正技術的精髓。只有實際操作才能將理論與實踐結合。實習中每天做的事情很多，除了聽老師講解系統(tǒng)的開發(fā)過程及進度，一天剩余的時間我們都在做練習，反復練習老師講的內(nèi)容，每次的實際操作都會有很大的收獲。

　　在公司實習真的很累，每天兩點一線。我們在學校里接觸的東西太多都是表層的，現(xiàn)在在公司一步步的學過來，真的收獲很大，越往后學信心也越大。

　　正所謂，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學習求進的過程中，請不要給自己找任何懶惰的借口。

　　教育機構實習報告篇2

　　我于20__年9月3日至4月10日在平川中心學校進行了六個多月的教育實習。這次實習對我來說是一次非常好的練兵機會，我學習到了很多在書本上學不到的知識�，F(xiàn)將總結如下：

　　一、教學工作

　　第一周是聽課周，我仔細地做好聽課記錄，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并進行及時的補救。也就是在第一周里面，我對實習班級的學生的學習狀況有了一個大概的了解。因為我明白，要想上好課，對于學生的了解是非常重要的。我實習的班級屬于上課氣氛比較活潑的，在聽指導老師的課當中，我也記下了很多怎么處理班級過于活躍的方法。

　　一周之后我正式登上了講臺，在上課過程中，可能是因為我是個實習老師，整個課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶著回答問題的，我想這主要是學生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然。上課的時候，我盡量把音量放到最大，充滿激情，多運用肢體語言，有時還附帶一些幽默的課堂語言和與課文有所聯(lián)系的課外知識，我發(fā)現(xiàn)這就能吸引學生的注意力和激發(fā)他們的學習動力，而我對于把他們的注意力從我這個實習老師身上轉移到課本知識上面，也感到十分的開心。

　　另外，在批改學生周記和作文的時候，我也對他們的寫作方法做了簡要評述。即使寫得不好的作文，我也經(jīng)常鼓勵他們，要么是書面整潔，要么是字體漂亮，要么是修辭得體，要么是感情真摯實事求是……我認為只有這樣，才能激發(fā)學生的追求進步的意識。我深切地認識到，要不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。

　　二、班主任工作

　　我的班主任工作實習是與教學實習一起進行的，在開始我的班主任實習之前，我好好地準備了一番。首先我較快的了解整個班級的情況特點，通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。其次，我較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。學生也正處于活潑好動的年紀，通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。通過與他們的交流之后，我明白師生之間就應該多交流，只有這樣，我們才能了解學生，而學生在這樣的交流之中會反映出來問題，就有利于我們很好地處理問題。在班主任指導老師的指導下，我輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動，即班會課。班會課舉辦的比較成功，學生在放松的同時，也增進了班級凝聚力。

　　在整個實習期間，我更多的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對于這類學生，我就直接給他們明確的任務。這樣的方法實施之后，我發(fā)現(xiàn)還是非常有效果的。因為我所實習的班級是初一年級，很多同學對于剛升入初中，適應新環(huán)境存在著一些困難，所以教師對他們有一個正確的引導顯得很重要。

　　三、收獲

　　在這不到7個月的`日子里，我收獲了很多很多。以前在自己學校里面試教遠沒有真正上講臺那樣激動，也曾到一些培訓機構上課，但是沒有這么深深切切地融入班級當中就不能真正體會當一名老師的幸福。雖然，對于以后是否會站上講臺還不一定，但是在中學實習的這段單純而美好的日子里，必定會讓我永生難忘。我還深深地記得，第一次被一個班的同學齊聲叫“老師您好”；第一次走進教師食堂和工作人員表明自己的身份；第一次用老師的身份拉住亂跑的學生讓他注意一點；第一次組織一次中學生的班會……

　　但現(xiàn)在我實習結束，回過頭看的時候，我真的發(fā)現(xiàn)自己成熟了很多。回到自己學校，老師紛紛說現(xiàn)在的氣質(zhì)很沉穩(wěn)，很像一個老師了；同學之間也在相互說著跟實習之前相比，大家的狀態(tài)真的變了很多。這次實習，不僅讓我學到了作為老師應當具備的一些技能和經(jīng)驗，也讓我對我的人生規(guī)劃有了更深一步的認識。我已經(jīng)到了可以為人師表的年紀，我所做的一些行為已經(jīng)會被比我年紀小的人模仿。所以我的身份不再僅僅是個簡單的學生了，我更應該成為一個值得被人學習的“老師”。

　　四、優(yōu)缺點

　　在這次實習中我慢慢地發(fā)現(xiàn)了自己相較于教師這個崗位的優(yōu)缺點，優(yōu)點主要體現(xiàn)在學習能力比較強，能很好地適應新環(huán)境；同時，在面對課堂突發(fā)狀況的時候，也能適時地找到好的解決方法。當然缺點也是有的，自我感覺個人在講授知識點時，還不夠突出重點、難點，過于追求學生的自主探索。課堂的調(diào)控和應變能力還有欠缺，有待加強。

　　總的來說，我十分難以忘記我實習的日子，并將好好總結自己的優(yōu)缺點，努力在今后的工作生活中達到最好的狀態(tài)。

　　教育機構實習報告篇3

　　摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了Java項目開發(fā)流程，對Java基礎知識已經(jīng)HHS框架等內(nèi)容都有了系統(tǒng)的學習。將理論認知與實際項目相結合，在不斷地嘗試和實踐提高自己在網(wǎng)站開發(fā)方面的專業(yè)水平,為接下來走出學校踏入社會做了充足的準備。現(xiàn)將畢業(yè)實習的具體情況及體會做出系統(tǒng)的總結。

　　關鍵詞：java；培訓；軟件

　　1、前言

　　本人于20xx年12月15日至20xx年2月8日于杭州歸谷培訓中心參加為期兩個月的JAVA軟件工程師實習培訓。期間學習了JAVA編程思想，Oracle數(shù)據(jù)庫，Struts/Spring/Hibernate架構等課程。

　　實習單位為杭州歸谷培訓中心。杭州青年專修學院是由杭州市團校主辦，經(jīng)浙江省教育廳批準成立的高等教育機構，根據(jù)杭州市打造“天堂硅谷”的戰(zhàn)略，20xx年2月，成立杭州歸谷培訓中心，在浙江省面向行業(yè)、面向高校、面向社會，重點培養(yǎng)有較強計算機基礎知識、本�？埔陨蠈W歷的應用型軟件人才。為了更好地匹配企業(yè)需求、解決浙江省特別是杭州市軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的人才供需矛盾，中心引進安博教育集團（美國紐交所上市代碼AMBO）以及微軟IT學院一流的教育理念和實訓體系，建立并完善軟件人才培養(yǎng)的全方位服務平臺。

　　中心目前主要開設Java軟件工程師、.NET軟件工程師、測試軟件工程師、3G工程師等實訓課程（學員入學前須通過中心專業(yè)測試）。實訓采用企業(yè)化管理模式和企業(yè)真實案例，由老師和學員共同組成項目組，嚴格遵循軟件公司的開發(fā)流程，完成項目的需求分析、程序設計、界面設計、軟件測試、上線實施等。學習合格學員將獲得國家工業(yè)和信息化部頒發(fā)的《全國信息化工程師證書》。實訓結束后，學員將在完善的內(nèi)部就業(yè)網(wǎng)絡內(nèi)，獲得高薪和具有發(fā)展前途的職位，實現(xiàn)高端就業(yè)。

　　2、實習主要過程

　　此次實習的目的在于通過在杭州歸谷培訓中心的實習，充分的學習了java項目開發(fā)，并通過項目實訓來完善自己所學的知識。實習過程主要包括以下幾個階段：

　　第一，課程實訓，通過對于基本知識點的訓練，通過實踐升華理論，在激發(fā)學生興趣的基礎上，完成必備基礎知識的建構。

　　第二，項目實訓是完成幾門課程實訓后，由學員“個人”完成較完整的項目。如果說課程實訓是教師傳授知識和學生主動實踐并重，那么項目實訓則是以學員實踐為主；如果說課程實訓實踐的是一門課程的技能，那么項目實訓則是綜合應用若干門課程的知識，解決簡單應用問題。項目實訓中，學員以個人為單位，在一段集中的時間內(nèi)，獨立實踐較完整的項目，是對所學知識的一次檢驗。

　　第三，企業(yè)實訓是指模擬企業(yè)真實工作環(huán)境，以“項目組”的工作方式實現(xiàn)完整的項目開發(fā)過程。同項目實訓一樣，這個環(huán)節(jié)也是以學員為中心的，所不同的是，項目實訓訓練的是個人技能，要求憑借個人知識和能力，解決簡單應用問題，而企業(yè)實訓訓練的是團隊協(xié)作能力，要求組員相互配合，共同解決難度較大的應用問題。

　　3、實習主要內(nèi)容

　　通過學習實踐和指導老師的幫助，使我真正對java產(chǎn)生了較為深刻的理解，并能夠熟練運用。學習了Struts/Spring/Hibernate架構，Oracle數(shù)據(jù)庫等。

　　期間在老師指導下獨立編寫了一款基于java的模仿QQ的在線聊天工具。同時完成了各種老師布置的小型程序的編寫。

　　最后兩周進行了企業(yè)實訓，wWW.　　同時學習了javaweb編程，面向?qū)ο缶幊淘O計以及等等，并對于自己首次的實戰(zhàn)經(jīng)歷做了總結，對于其中自己還不怎么理解的知識點進行了掃盲。

　　4、實習的主要收獲和體會

　　經(jīng)過為期八周的'專業(yè)實習，令我更深一步的了解和學習了java編程。同時也明白了在工作中如何更好地與同事配合，畢竟在軟件開發(fā)中，你不可能一個人干完一個系統(tǒng)，大家都是通過團隊互相配合完成編程任務。在實習之前，我對軟件開發(fā)的過程只有一個模糊地印象，以為只要把代碼編寫完之后就算基本上一個項目開發(fā)完畢了。然而通過這次實習，讓我認知到了，完全的軟件開發(fā)過程不只只是編寫代碼，在編寫代碼之前還有好多的事情要做，比如文檔的編寫、對項目進行需求分析、數(shù)據(jù)庫設計等等。代碼編寫完成之后還要進行測試，這些都是必須做，也是必不可少的項目，甚至比代碼的編寫還重要。

　　對于我們現(xiàn)在這個階段來說，實踐就是提高的捷徑，在這個關鍵的階段中，你必須做到肯吃苦，不怕累，讓知識和技能來充實你的生活，對于即將畢業(yè)的大學生來說，經(jīng)驗與經(jīng)歷是你以后發(fā)展的敲門磚，我們需要面對社會，同其他人競爭，如果你現(xiàn)在還在糾結這份工作很辛苦、工資很低，那你就錯了，你要糾結的是這份工作能不能學到東西，你的能力跟你的報酬對不對等。

　　通過這次實習，我認識到了一個軟件開發(fā)的完整的過程，在技術上也有了很大的提高，學習了很多老師自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗。而且所作的軟件應用性更強。所以，在今后的學習中我會嚴于律己，認真學習有關軟件編程的課，為以后的工作打好堅實的基礎。

　　教育機構實習報告篇4

　　1.前言

　　發(fā)端于國家教育產(chǎn)業(yè)政策的松動，教育培訓機構近年來取得了長足的發(fā)展，并因為國內(nèi)較大培訓機構上市并實現(xiàn)“教育家、企業(yè)家與資本家”三位一體的的融合，越來越多的學校如雨后春筍般冒出來。我們樂于看到教育培訓產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不僅因為她的社會影響力巨大，更是因為它關乎我們國家競爭力的發(fā)育。因為實習關系，我這次接觸到了xx教育公司，以下就是我對本次實習的闡述及對公司的認識和建議。

　　2.xx教育公司簡介

　　xx教育公司是一家集培訓、人力資源為一體的服務機構，主要從事教育咨詢，教育培訓、人力資源信息咨詢、國內(nèi)勞務派遣等人才增值服務項目。公司擁有專業(yè)的咨詢、培訓、招聘團隊，現(xiàn)有公司員工約50人，公司有專業(yè)培訓老師、專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師、資深人力資源管理師、教育咨詢師、教育顧問等。結合本科、大中專院校應屆畢業(yè)生的就業(yè)已開發(fā)出應屆畢業(yè)生職前素質(zhì)課程系列、頂崗實習體驗式職業(yè)訓練、個人能力和潛力開發(fā)等專業(yè)培訓項目;公司與多家培訓機構聯(lián)合，創(chuàng)辦教學與教育工作。

　　公司繼承與發(fā)揚“惟楚有才，于斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠信、負責和專業(yè)的態(tài)度，優(yōu)秀的教師團隊，致力于培訓教育。同時為用人單位與本科、大中專學校提供優(yōu)質(zhì)的人才對接配套服務，成為學生實現(xiàn)自我價值的起跑線，鑄就職前教育培訓與“工學結合”的品牌。

　　3.實習崗位和職責要求

　　我的實習崗位是輔導老師。輔導老師是以全面提升學生的學習策略與心理素質(zhì)為核心，以整體提高學生的綜合能力與學業(yè)成績?yōu)槟繕�，通過心理訓練技術、教育管理技術與理念的綜合應用，為學生和家長提供個性化的學習問題與心理問題解決方案，幫助學生面對成長過程中所遇上的各項困難和挑戰(zhàn);為學校提供校本管理與校本課程設計的咨詢與師資培訓服務。

　　輔導老師所要負責的基本上是學生的情況，我所負責的事情是：(1)熱情接聽咨詢電話，預約并接待來訪家長，根據(jù)綜合情況了解和測評結果，給家長和學生提供學科學習咨詢，并達成課程銷售;(2)確保按時完成學校下達的個人銷售任務和指標，以及完成團隊銷售任務和指標;(3)負責為已付費的學員安排班主任，并配合班主任完成學員入學的各項工作;(4)及時了解學生學習情況，與家長保持經(jīng)常的溝通，建立良好的關系，以維護學校的形象;(5)協(xié)助學校處理校內(nèi)發(fā)生的危機，進行預防策略與心理治療。(6)組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續(xù)費，引導和推薦;(7)匯總個人市場、銷售等數(shù)據(jù)，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時輸入;(8)監(jiān)督配合相對應班主任的專業(yè)服務工作，以提高續(xù)費推薦比例;(9)完成公司交待的其他任務

　　4.實習內(nèi)容

　　通過一個星期的培訓，我開始進入自己的工作。我的實習內(nèi)容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和教育調(diào)查，基本情況如下：

　　(1)助教工作。助教工作還是蠻輕松的，我是擔任外教的助理，就是每次在老師上課前負責把教師衛(wèi)生打掃一遍，擺好桌椅，對于小朋友的'課程，根據(jù)課程安排會將桌椅擺成不同的形狀，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦干凈，準備老師上課將要玩的游戲，事先在黑板上畫好游戲，等小朋友來上課了，先抽背上節(jié)課小朋友所學的內(nèi)容，更正其英語發(fā)音，鞏固所學知識。然后就是檢查作業(yè)，并寫上必要的評語。在課堂上，協(xié)助老師完成整堂課的教學，如翻譯外教上課的一些內(nèi)容，協(xié)助管理課堂紀律。小朋友的天性就是愛玩，要管好他們上課的紀律是很不容易的。他們經(jīng)常性的喜歡互相打鬧，交頭接耳，上課吃零食，經(jīng)常上課期間去洗手間等等。對于這些，我只有軟硬兼施，樹立自己的威信。開始用眼神去威脅，之后又要用好話去哄他們，讓他們無計可施，只好乖乖聽話。

　　5.實習收獲

　　在實習過程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會上形形色色的人，也收獲了許多平時在學校都得不到的知識。我相信我的付出不會白費，因為在上班的時候我總會想起一句話“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，想起這句話就會激起我工作的信心，雖然現(xiàn)在我還不是一名正式的老師，但是我會朝著這個方向去奮斗的。我才明白，有時候付出了，看見別人高興了自己也會很開心。因為在工作累了的時候當我看見那群可愛的小孩子們，我又會感到很開心。我學會了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導那些小孩子們。以下就是我在實習中所學會的一些溝通方法。

　　(1)公司的知名度不高

　　在宣傳過程中我們發(fā)現(xiàn)，其實很多家長對我們公司并不了解，而且有很多人根本就沒有聽說過，大家都愿意選擇區(qū)那種知名的培訓機構，都認為知名度高的培訓機構更讓人放心，師資力量更雄厚，環(huán)境更適合學習，讓人有種物有所值的感覺。所以，我們公司要吸引更多的人，就必須打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。

　　我們公司應該加大廣告力度，在全市宣傳自己公司，提高公司的知名度，同時可以以傳單的形式去宣傳，在公交站牌上也可以掛出自己公司，讓大家都知道自己。在宣傳的同時，也應該多引進一些知名度高，對教學有獨到經(jīng)驗的老師，提高教學水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣傳的作用。

(2)沒有自己的專業(yè)品牌

　　很多培訓機構都會推出自己的特色服務，針對小學的有“全外教課堂”，“三步教學法”等等。但是我們公司沒有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是專門針對教育培訓這方面的，更不是專門做幼教這一塊的，只是與別的培訓機構聯(lián)營的去做的幼教培訓，所以，幼教在我們公司并不是占主要地位。所以就導致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司到底是屬于什么方面的。所以這就應該樹立自己的品牌，定位好自己的方向。

　　另外，一直以來，公司都是以一種輕松的工作環(huán)境運作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開去做自己想做的事。久而久之造成了一種松懈的態(tài)度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來招生量并不多。

　　(3)競爭對手強大

　　在長蕪湖，大大小小的培訓機構最初可見。當然，許多著名的培訓機構有許多分校，也使得我們這些小培訓機構的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓機構，是我們這種小機構的強有力的競爭對手，不僅如此，另外一些公司上市時間長，經(jīng)營時間久，對這方面經(jīng)驗比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣傳方法，甚至，他們根本不用宣傳都有很多人選擇他們。主要是已經(jīng)在培訓機構界穩(wěn)住了自己的根基。樹立了美好的形象。所以人們都會選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學師資力量方面應該努力之外，還應該嘗試著降低成本去吸引顧客。

　　6.總結

　　記憶猶如一張發(fā)黃的舊照片，總愛把時光定格在永恒的瞬間了，現(xiàn)在畢業(yè)在即，我希望畢業(yè)后能繼續(xù)和這些小孩子們在一起。照片中那躊躇滿志笑容亦已成為歲月中永恒的定格。永恒的是那種充滿銳氣的青春激情和那顆有志于教育事業(yè)的心。在這接近五個月的實習生涯里，讓我初嘗了在教育行業(yè)里的酸甜苦辣，我們緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過，這些從未有過的經(jīng)歷讓我們進步了，成長了，我學會了一些在學校以前從未學過以后也未必能學到的東西，回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的小學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想以后改為成為一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會以這次實習經(jīng)驗為基石，以后踏上這塊基石，一步一步向前邁!

　　教育機構實習報告篇5

　　一、實習基本情況

　　1、實習時間為：20xx年2月20日至2012年4月15日。

　　2、實習地點為：南寧市東葛路XXXXX。

　　3、實習單位為：廣西南寧XX教育咨詢有限公司。

　　4、實習方式為：深入學習html、asp、access、SQL數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)站的開發(fā)、系統(tǒng)維護、服務器維護以及SNS網(wǎng)絡推廣等。

　　5、實習目的：規(guī)范自己的編程習慣，熟悉html、javascript編程，在VS2015、dreamweaver下開發(fā)水平達到一般大學應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

　　6、公司簡介：XX教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業(yè)單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧XX教育咨詢有限公司作為XX教育在廣西的總部，已在廣西扎根七年。七年來，在廣西區(qū)考與國考中，XX教育以專注專業(yè)的權威師資，精研精編的原創(chuàng)教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

　　XX教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社就是由XX教育策劃、研發(fā)、出版、發(fā)行的。

　　二、實習主要內(nèi)容

　　初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境。

　　大學畢業(yè)，就要面臨就業(yè)和擇業(yè)的選擇，為此，在大四這個即將畢業(yè)的時期里，我選擇了來到廣西南寧XX教育咨詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javascript編程，在VS2015、dreamweaver下開發(fā)水平達到一般大學應屆生畢業(yè)一年后的同等工作水平。

　　剛開始學習編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的編程。

　　第一周的實習主要學習了javascript腳本的編寫操作，由于在學校的時候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟著機械敲代碼，開始調(diào)試出了很多錯誤，以后的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學習環(huán)境。

　　第二周，深入學習了html語言，并對命名規(guī)則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函數(shù)效率進行了分析與規(guī)范。

　　第三周，深入了解javascript編程，自己也嘗試書寫一些小項目：在windows下完成對UDP、TCP下的教育資料收集與整理系統(tǒng)的編寫，在項目中考驗自己，發(fā)現(xiàn)更多的錯誤，在接近實戰(zhàn)中更好地解決實際問題。

　　第四周，在html頁面上用div+css編輯網(wǎng)頁，用flashXP FTP上傳網(wǎng)站到遠程服務器，使用遠程桌面維護網(wǎng)站等作業(yè)。

　　第五周，學習了Windows下的asp開發(fā)，主要是dreamweaver開發(fā)工具的使用。通過dreamweaver 8學習了div+css對網(wǎng)頁的控制以及布局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據(jù)要求播放等的function方法編寫，實現(xiàn)了視頻點播系統(tǒng)的制作。

　　三、實習總結與體會

　　時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業(yè)的大學生本來就多，本來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學，和很多同學一樣，總喜歡玩網(wǎng)絡游戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧XX教育咨詢有限公司實習，深入提升自己的專業(yè)技能，適應社會的需要。在XX教育的日子里，我學到很多開發(fā)相關的技術。更重要的是學到了學習新技術的方法，以及軟件開發(fā)的重要思想。

　　因為在大學是一種混日子的態(tài)度，因此，學到的知識有限，當時對javascript的認識僅限于知道是一種編程語言。上班開始的前兩個星期是我最痛苦的時段。因為，很多概念都是第一次聽說。為了跟上開發(fā)的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內(nèi)容一字不落的記了下來。后來事實證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發(fā)系統(tǒng)的的進度保持一致。在后來的學習中我都將記筆記的習慣保持了下來。

　　正所謂，成功等于百分之一的天分加上百分之九十九的`汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學習求進的過程中，請不要給自己找任何懶惰的借口。我覺得這次的實習大致可以歸納為以下幾點：

　　1、不懂的地方必須做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的筆記為好)。但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要經(jīng)常復習的。

　　2、作業(yè)時盡量跟著老師敲代碼，可能最初會有點困難，可是最后你會發(fā)現(xiàn)會越來越熟練的。下班后，必須能把老師所講的內(nèi)容根據(jù)自己的思路敲出代碼來。這樣知識才會真正變成你自己的。

　　3、老師布置的作業(yè)不可偷懶，獨立完成才能有所收獲。

　　4、禮拜六和禮拜天，對我們來說并不是休息日，而是一個緩沖期，你必須總結本周所學。把不懂的都搞懂了，你才能從另一個零點出發(fā)。

　　5、請專門寫一個文檔，里面記錄你在所學過程中遇到的一些難解問題及解答。

　　6、最后的項目階段，盡量能一個人把項目寫出來。雖然合作很重要，但這也是你練手的機會。

　　在實習過程中，有苦也有樂，在成長中有很多感悟，那些成長過程中的快樂,痛苦都成為了記憶,隨風飄逝!如今,我開始了人生的另一個階段，責任成為了我現(xiàn)在考慮的最多的一個詞。

　　醒悟與拼搏：在大學的生活，太安逸了，以致于自己失去了拼勁，大一的激情，大二的頹廢，大三的迷茫，大四的醒悟，我想我的大學生活可以這樣簡單概括了。

　　萬事開頭難，剛開始實習的兩個月是最痛苦的，學的不好就會動搖自己的信心，慢慢的否定自己，結果就造成了一種惡性循環(huán)。而我卻一直在為自己打氣，不懂的就去問同事，問老師!在實習這段日子，在我旁邊的人是很痛苦并且快樂的，因為有問題我就找人問，看誰閑就去問。在解決問題的過程中，問者與被問者都會有收獲!如果很久沒解決那就問老師吧，千萬別讓老師閑著，那樣他們會很無聊很痛苦的。

　　經(jīng)歷過一到兩個月的磨練，自己慢慢的適應了，做過項目后也就清楚自己掌握到了何種程度，有時間就把欠缺多補補。在培訓這段日子里，自己就像海綿一樣，一直在吸收著知識，而且也感覺不到滿足，時間過的如此快也沒察覺到。

　　給自己一個定位，慢慢地就會找準，不怕你失敗，就怕你失敗了站不起來。去面試時，拿出你的自信給人看，告訴自己：你并不比其他人差。

　　每個人都有自己的路要走，既然認準了就走下去，不管前方有多少困難，只要我們堅持拼搏，就一定會有我們想要的結果!

　　教育機構實習報告篇6

　　xx年7月4日至xx年7月31日子就這樣匆忙的在緊急與勞碌的社會實踐中過去了。在旗幟訓練暑期實踐的時間里，讓我學會了許多東西，作為一家訓練機構，旗幟有其自己獨特的訓練理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型訓練機構相提并論，例如：巨人訓練，學而思訓練機構……但是它的詢問、學管、教師三點一面的訓練模式是不得不提的。它特地以一對一輔導為主推工程進展中小學生共性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉工程的考前提高，例如青島封閉七天游、tto工程等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是特別普遍的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問題所在。

　　一、傳統(tǒng)訓練的升學壓力衍生了大量的訓練機構。

　　從新東方1999年創(chuàng)立以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內(nèi)勝利上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對訓練的高度重視。21世紀于訓練機構而言是一個快速進展的好時期，就像中國的經(jīng)濟一樣漲勢勢不行擋。21世紀需要的是全素養(yǎng)訓練下的全能產(chǎn)物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數(shù)為主要工程。這就產(chǎn)生了一個前景特別寬闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有訓練頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的訓練機構。

　　二、大量訓練機構的誕生嚴峻沖擊了學校的正常教學。

　　石景山差不多每家孩子都上補習班，經(jīng)過和訓練機構的領導探討我了解到問題的所在。學校里的一位教師說道：在這個區(qū)縣，特殊是中學和小學期間段的孩子，差不多從小學三年級就開頭在學校以外的訓練機構補課，一貫連續(xù)如此使得學校的教師不負責任教學質(zhì)量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的訓練機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是初中部到高中部的內(nèi)部直升，拒絕了相當一大局部的優(yōu)秀學生，所以不少學生就要在小學階段舍命的學習爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學校的優(yōu)秀學生可以在初中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此劇烈的競爭加上訓練上的缺陷使得石景山的訓練問題日益擴大化。

　　三、學校的不合理治理。

　　從小學期間開頭學生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而教師的`教學質(zhì)量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學每天補課。

　　縱觀以上的三大點可以透視一些訓練的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

　　下面談談在旗幟訓練工作經(jīng)受與收獲。

　　我所負責的局部是旗幟特色訓練的第一關詢問參謀。就是通過各種營銷手段與家長同學進展溝通，了解他們的潛在意向推舉公司相適應的產(chǎn)品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

　　通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今后的學習生活中會有所幫忙。

　�。ㄒ唬┡c人溝通要懇切相待，語氣隨和。

　　溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，肯定要堅信這句話。但凡要上補習班的學生我堅信肯定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰慧不聰慧沒多大的關系，重點是在學習興趣、學習方法、學習態(tài)度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排解罵人。每當這時就是考驗一個詢問師急躁的時候了，在家長沒完沒了的埋怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，懇切相待，讓其了解問題的本質(zhì)。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長敘述那些我們的小叛逆，告知他們?nèi)绾胃⒆訙贤�，溝通的重點在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特殊理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關懷與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

　�。ǘ﹫猿�，考驗了時間也能考驗了自己。

　　任何一個單的勝利都需要一個時間的積存。沒有任何一個詢問師可以在一次溝通之后勝利邀約，這往往需要3—5次的詢問與了解才可以，甚至是更長的時間，或許是一個月，更或者是幾個月。

　�。ㄈ]有人會拒絕微笑，這句話在一個效勞性的工作中至關重要。

　　肯定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種效勞態(tài)度也是一種心理攻略。

　�。ㄋ模┯屑记尚缘倪M展工作。

　　談單時肯定要留意一個談單技巧，“查找病因，瘋狂撒鹽，供應方法。”我想這是任何一個經(jīng)濟人都懂的道理。詢問的語音語調(diào)，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學問。

　�。ㄎ澹┯泻軓姷膱F隊合作意識。

　　總的業(yè)務業(yè)績就想標桿一樣在哪里矗立這，不完成就沒你工資發(fā)，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業(yè)績是誰的沒所謂，團隊意識肯定要強，教師、學管，詢問協(xié)作到完善才是。

　�。┒嗫矗嘧�，少說話。

　　在一個有著肯定規(guī)模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業(yè)績�？床粦T也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優(yōu)先。

　　時間就這樣匆忙流過了歷史的長河，過去的都已經(jīng)成為了一種實踐的積存，生活還要連續(xù)，盼望多多少少可以給自己馬上進入社會積存一點資本。為今后的沒好生活打拼。

　　教育機構實習報告篇7

　　經(jīng)過幾周的培訓之后，讓我從一個唯唯諾諾的小女生逐漸變成了一個職場人物。更讓我懂得了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是移動的好員工。兩周里，從網(wǎng)絡到市場，從人力到財務，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗。

　　談到公司，談到工作，他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他們言語里盡是關照。順平移動自掛牌起成立至今，經(jīng)過多年的建設和發(fā)展，已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、服務水平領先的綜合通信網(wǎng)絡。

　　公司有這樣的發(fā)展速度，我怎么會走出這個隊伍，更加讓人敬佩呢！從網(wǎng)絡的覆蓋，再到組織機構的健全、社會良好的口碑，這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

　　每個新的開始，我都會不斷地督促自己并自己的要求也很高，不能還像以前那樣了。在這段時間中，我既辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。在營業(yè)廳實習期間，我得到了領導諄諄的教導和營業(yè)廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規(guī)范的`管理制度和員工嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，使得我對公司營業(yè)前臺有了初步的了解。

　　“紙上來的終覺淺，絕知此事要軀行�！痹诙虝旱膶嵙暽钪校疑钌畹母杏X到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。新工作的開始多少會有些不適應，更是力不從心，但是經(jīng)過自己的學習和同事們的熱心照顧，我對業(yè)務逐漸熟悉起來，并漸漸的得心應手。

　　移動營業(yè)始終向客戶敞開大門，工作在這個地方的人都是一線工作人員，可以直接面向客戶，并且直接代表著移動的形象。具體而言，我不僅對前臺的業(yè)務流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業(yè)務方面，除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用；中國移動需要什么樣的員工？經(jīng)過這段時間，讓我深深地體會到了：1、要有創(chuàng)新精神；2、艱苦奮斗的精神；3、盡善盡美的追求；4、謙虛謹慎的態(tài)度。

　　只有注意從身邊的點滴做起，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。

　　學習了這么多，在接下來的工作中，我會更加努力認真，投入更多的熱情，以崗為家，以職業(yè)為事業(yè)，發(fā)揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻！

　　教育機構實習報告篇8

　　20__年7月4日至20__年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間里，讓我學會了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提并論，例如：巨人教育，學而思教育機構……但是它的咨詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推項目進行中小學生個性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、TTo項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問題所在。

　　一、傳統(tǒng)教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。

　　從新東方1999年創(chuàng)建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內(nèi)成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個迅速發(fā)展的好時期，就像中國的經(jīng)濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質(zhì)教育下的全能產(chǎn)物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數(shù)為主要項目。這就產(chǎn)生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。

　　二、大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學校的正常教學。

　　石景山差不多每家孩子都上補習班，經(jīng)過和教育機構的領導探討我了解到問題的所在。學校里的一位老師說道：在這個區(qū)縣，特別是中學和小學期間段的.孩子，差不多從小學三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續(xù)如此使得學校的老師不負責任教學質(zhì)量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是初中部到高中部的內(nèi)部直升，拒絕了相當一大部分的優(yōu)秀學生，所以不少學生就要在小學階段拼命的學習爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學校的優(yōu)秀學生可以在初中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

　　三、學校的不合理管理。

　　從小學期間開始學生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質(zhì)量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。

　　縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

　　下面談談在旗幟教育工作經(jīng)歷與收獲。

　　我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產(chǎn)品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

　　通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今后的學習生活中會有所幫助。

　　一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。

　　溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關系，重點是在學習興趣、學習方法、學習態(tài)度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，誠懇相待，讓其了解問題的本質(zhì)。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們?nèi)绾胃⒆訙贤�，溝通的重點在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

　　二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。

　　任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

　　三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。

　　一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態(tài)度也是一種心理攻略。

　　四、有技巧性的進行工作。

　　談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法�！蔽蚁脒@是任何一個經(jīng)濟人都懂的道理。詢問的語音語調(diào)，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我我見識了語言的魅力學問。

　　五、有很強的團隊合作意識。

　　總的業(yè)務業(yè)績就想標桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發(fā)，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業(yè)績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，咨詢配合到完美才是。

　　六、多看，多做，少說話。

　　在一個有著一定規(guī)模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業(yè)績�？床粦T也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優(yōu)先。

　　時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經(jīng)成為了一種實踐的積累，生活還要繼續(xù)，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧！

　　教育機構實習報告篇9

　　本次實習我主要在某教育機構擔任助教，負責輔助老師進行教學和課程管理工作。在實習過程中，我深刻感受到了教育工作者的責任和使命感，同時也積累了一定的教育教學經(jīng)驗。

　　一、實習工作內(nèi)容

　　1、輔助老師進行教學工作，包括備課、授課、作業(yè)批改等。

　　2、協(xié)助老師進行課程評估和管理，包括學生考試成績錄入、評價與分析等。

　　3、負責上課時的課堂管理工作，包括學生行為調(diào)節(jié)、課堂紀律維護等。

　　二、實習收獲和心得

　　1、認識到教育工作者的職責和責任

　　在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)教育工作者的職責和責任非常重大。教育工作者不僅需要傳授知識，還需要培養(yǎng)學生的思維能力、創(chuàng)造力和合作精神等方面的能力。教育工作者是學生成長的引導者和啟示者，他們的工作不僅僅是傳授知識，更是為學生終身發(fā)展奠定了基礎。

　　2、積累了一定的教育教學經(jīng)驗

　　在實習期間，我深入了解了教育教學的基本原理和方法，比如對學生的教育需要關注他們的個性特點、身心發(fā)展等因素。同時，我也嘗試運用所學知識在課堂上進行實踐，比如設計教學方案、評估學生學習效果等。

　　3、提高了自身的綜合素質(zhì)

　　在教育機構的.實習過程中，我不僅累計了教育教學經(jīng)驗，同時也提高了自身的表達能力和溝通能力。在教學上，我不斷嘗試與學生進行互動交流，盡力使課堂氣氛活躍，提高了自己的教學表達能力。在課堂管理和學生行為調(diào)節(jié)方面，我也鍛煉了自己的溝通能力和決策能力。這些都將對我未來的職業(yè)發(fā)展和學習生涯產(chǎn)生積極的影響。

　　三、總結

　　通過這次教育機構的實習，我對教育行業(yè)及其相關工作有了更深刻的認識，也提高了自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。在未來的學習和工作中，我將一直保持對教育行業(yè)的熱情，不斷提升自己的教育理論和實踐水平，為培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才盡我一份力量。

　　教育機構實習報告篇10

　　實踐單位：蘇州羅格教育信息咨詢有限公司

　　實踐實踐：XX年暑假7月-8月

　　一、實踐目的

　　1、實踐的目的及意義充實暑期生活，鍛煉交際能力，積累知識技能及社會實踐經(jīng)驗，探索就業(yè)方向。

　　2、時間單位概況

　　蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號。目前旗下設有中小學學科輔導，英語和法語三項特色學習部門，秉承著優(yōu)師優(yōu)質(zhì)，嚴格管理，對學生未來用心負責的教育理念，精益求精、執(zhí)著追求：目標更高、提高更快、學生更強。羅格擁有豐富的教學管理經(jīng)驗和強大的教學師資以及完善的服務和良好的口碑。學習中心設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”“5人精品小班”。個性課程全方位、人性化、目標明確，貫穿各年級各學科，設置科學合理。

　　二、實踐內(nèi)容

　　1、協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣傳在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍，因自己曾在學校的社團及學生會從事過相關工作，并見識過許多其他培訓機構的宣傳推廣手段，經(jīng)過總結及思考，給市場部提供了一些建議，并積極參與到具體工作中。

　　2、跟公司的前輩學習教學方法并接受教學培訓對于一個僅有專業(yè)英語知識而沒有豐富的教學經(jīng)驗的我來說，教學培訓讓我受益匪淺，它不僅包括基礎的課堂教學流程及方法的教授，還會介紹各個年齡段學生的心理狀況及相應的應對措施，以便老師更好的與學生溝通，提高教學質(zhì)量。

　　3、針對不同學生（主要是初一到高三的學生）的學習情況及要求，給予相應的課程輔導公司設有“vip一對一”、“2人尊貴小班”、“5人精品小班”三種教學模式，根據(jù)學生家長的'要求以及學生的學習情況采用不同的教學模式。由于我的資歷尚淺，所以公司給我安排的第一個教學任務是輔導一名高一升高二的學生英語，這既是一次鍛煉，也是一個過渡，為之后帶精品小班打基礎，積累經(jīng)驗。

　　4、新概念英語（第二冊）的教學經(jīng)過一段時間的培訓及教學實踐，學生的反響還不錯，公司經(jīng)過審核和考慮，給我安排了一個精品小班。班里共有四個學生，小班的教學跟一對一的教學方式及難度有所區(qū)別，所以整個教學過程既是一次教學探索，也是一次鍛煉，讓我獲益頗豐。

　　三、實踐結果

　　1、了解到教育機構的一些企業(yè)文化

　　2、自身原有技能及所學專業(yè)知識得到應用

　　3、學到了專業(yè)知識以外的技能

　　4、在教授課程過程中，自己的專業(yè)知識得到進一步鞏固和梳理

　　四、實踐總結或體會

　　1、機遇與挑戰(zhàn)經(jīng)學姐推薦以及自己的努力，才得到了這次實踐機會。從準備、面試、試講到被暫時錄用對我這個非師范的大二學生來說是挑戰(zhàn)；錄用之后面對全新的教學任務以及隨時被淘汰的可能性是挑戰(zhàn)。感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己，提升自己。對我來說它們同時又是機遇，如果表現(xiàn)能得到公司的認同，那么就能獲得長期合作的機會，得以在鍛煉中不斷提升自己。

　　2、專業(yè)和上進心不容忽視作為一個在蘇州有著一定市場和良好口碑的培訓機構，不可能輕易錄用一個暑期實踐的大學生，它更看重的是我的啟用價值，能不能給它帶來一定效益。大學生的青春活力和對工作的熱情是一個得分點，另外，扎實的專業(yè)知識以及肯學肯吃苦求上進也是公司非常看中的一點。

　　3、交際的學問很重要在一個培訓機構實踐會接觸社會上形形色色的人，交際是一門需好好研究的學問。進入社會單憑過硬的技能是不夠的，還要學會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點，并讓我從中受益良多。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織，但達到了我的初始目的且收獲頗豐，這個暑假很充實，很有意義。

　　教育機構實習報告篇11

　　懷揣夢想、滿懷希望，胸懷四年墨的我踏進了“xx”，欲用所學去實現(xiàn)心中夢想，年輕的我總是懷著干一番事業(yè)的激情，或許金戈鐵馬、馳騁戰(zhàn)場是每一個少年的夢想，亦或是十年寒窗苦讀，即將踏進社會，用所學去報效國家、回報社會的期許。在“xx”的三個月很長亦很短，短的是似乎還沒有品味工作的實質(zhì)便已到了實習的末尾，長的是三個月的xx實習，我學會了很多，也懂得了很多。

　　“xx”給我的第一感覺是溫馨，孩童的牙咿，老師的親切話語猶如緩緩溪流流進進我的心田，又猶如鳥兒的鳴唱縈繞耳旁久久不去。我的內(nèi)心是充滿好奇的，當書本上所學可以在現(xiàn)實中第一次直面時，我想每個人可能都會有一種好奇卻又滿是期待的感覺。當時機構負責人讓我們自己先各處看看，了解下機構，遂我與我的同學便眨巴著好奇的目光向各處尋望，不愿錯過一絲一毫。這種感覺就似乎是在觀賞一心愛且珍貴的物品，好奇、期待、小心，各種復雜的情感夾雜在一起，就是只可意會而不可言傳。但當目光停留在某處，對光，呆滯！有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他絲毫感覺不到痛楚似的還在那里四處張望，他的目光是呆滯無光的，這一幕深深地觸碰到了我內(nèi)心深處的某根弦。就在那一刻我覺得我到“xx”即使什么也學不到，那也是值得的。記得上學時老師說過：社會工作者是幫助社會弱勢群體的，你們要有同理心，同情心，這是基礎�？蓪嵺`中的有些東西永遠是堂上無法習得的，堂上的理念更多的是去想象，沒有直觀的感受永遠也無法準確的形容什么是弱勢群體，無法說明白他們?yōu)槭裁葱枰獛椭�。冷冰冰的漢字是無法深切反應熱烈的情感。

　　當天下午機構教務主管孟老師對我們進行了初步的實習培訓，我們也初步的了解到了“xx”特殊教育機構是一家民辦非營利性公益機構，上級是xx市xx區(qū)殘疾人聯(lián)合會。機構孩子主要病癥是孤獨癥、癲癇、多動、腦癱、智力發(fā)育遲緩、語言障礙、唐氏綜合癥等，同時也清楚的明白了每種病癥的表現(xiàn)以及需要注意的地方。并且就三個月的實習計劃我們也作了大致的規(guī)劃，孟老師就我們的初步實習想法做出了中肯的評價并給予了指導性的建議，對于我們之后三個月的實習工作有積極的作用。機構的情況與我們所學的社會工作有密切的聯(lián)系，殘疾兒童的康復教育工作是社會工作中殘疾人社會工作、學校社會工作與兒童社會工作的相結合部分，體現(xiàn)了此三方面的內(nèi)容。就社會工作而言，個案、小組、社區(qū)三大工作方法可運用于任何一社會工作領域，在學校實踐時對于這三大方法的應用也較多，所以就希望運用社會工作的專業(yè)方法和技巧在社會工作專業(yè)理念指導下可以幫助這些孩子，解決其部分問題，取得一定的工作成果，最終可以給這次的實習工作畫上圓滿的句號。

　　三個月的實踐工作中，我不僅了解到了有關孤獨癥孩子的相關知識，也寫了兩個項目策劃書，將社會工作策劃書相關知識學以致用，不過在實際工作中很多理念與理論都不可生搬硬套，要把握實際，聯(lián)系具體情況，進行具有中國特色的本土化的社會工作。在學校過多的`注重化、專業(yè)的學習，對于計算機辦公自動化了解不深，這對實踐工作造成了很大的阻礙，大大的影響了工作效率，在接下的一年學校生活中我會吸取經(jīng)驗教訓，將辦公自動化相關知識好好的學習訓練，為畢業(yè)后的正式工作打下堅實的基礎。在這次的實習生活中，讓我知道了很多不同于學校生活的東西。上下班的時間，同事間的相處，辦公室化，等等，需要我學習及努力的地方還很多，三個月的實習生活讓我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《愛情公寓》中關顧神奇的口頭語：活到老，學到老！

　　金秋九月，微風中夾雜著絲絲清涼，吹拂臉龐，眼角閃過點點晶瑩，雖然短短月，但似乎已情寄xx，機構老師熱情、負責的態(tài)度，孩子們可愛的笑臉、柔嫩的言語如靈動的樂符跳進我的心田，觸碰心靈深處的弦絲，在這即將離別的時刻，所有的感情化做不舍噴涌而出。但天下沒有不散的筵席，離別終究會到，但xx不會只是作為過客在我心中匆匆離去。

　　最后我在此衷心感謝xx給予我這次實習的機會以及在實習生活中對我的照顧，本次的實習工作我學到了很多，圓滿的完成了實習工作的相關任務，為畢業(yè)后的工作打下了良好的基礎。我也在此祝愿xx蓬勃發(fā)展，日勝一日。祝愿xx的所有老師身體健康，工作順利！

　　實習生：xx

　　20xx年9月21日

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