實(shí)用的二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告12篇
時(shí)間稍縱即逝，充滿意義的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，想必你學(xué)習(xí)了很多新技巧，感覺我們很有必要對自己的實(shí)習(xí)生活做一下總結(jié)�？墒窃鯓訉憣�(shí)習(xí)報(bào)告才能出彩呢？以下是小編為大家收集的實(shí)用的二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)習(xí)概況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺做了鋪墊。
在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到XX有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實(shí)踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)時(shí)間
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)單位
�。ㄋ模⿲�(shí)習(xí)崗位
見習(xí)物業(yè)顧問
�。ㄎ澹⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容
前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。
二、實(shí)習(xí)單位的情況
20xx年7月，XX前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為XX公司，20xx年，家宜集團(tuán)正式更名為XX。XX公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。XX扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強(qiáng)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年XX強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳X專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，XX在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。
除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。
三、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達(dá)能力。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：
1、了解過程
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客
戶講商鋪的`地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。
2、摸索過程
對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在CALL客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因?yàn)閷ΡP源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
3、溝通技巧的掌握
因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個(gè)客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。
在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所
學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。
在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。
通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。
實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個(gè)機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 2
隨著時(shí)間的匆匆流逝，校外的實(shí)習(xí)也已接近尾聲，我在xx地產(chǎn)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束�；叵肫饛膶�(shí)習(xí)的開始到現(xiàn)在，這一段時(shí)間我收獲頗多，人也變的成熟穩(wěn)重得多了。這次的實(shí)習(xí)不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我體味到了工作的艱辛。
一、實(shí)習(xí)概況：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx物業(yè)顧問有限公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年3月25日
實(shí)習(xí)崗位:房產(chǎn)銷售
指導(dǎo)老師：
公司簡介：中原集團(tuán)旗下xx物業(yè)顧問有限公司,成立于1998年，以上海為立足點(diǎn)，服務(wù)范圍拓展至整個(gè)華東地區(qū)，以專業(yè)精干的地產(chǎn)代理形象向周邊城市輻射發(fā)展。1998年至今年間業(yè)績增長了500倍，至今已擁有400家直營分行、11000余名員工，2012年傭金收入為8.25億，擁有中介住宅部、營銷代理、工商鋪部三大營業(yè)支柱。致力于為客戶提供專業(yè)、尊貴的一站式優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)代理服務(wù)。xx作為滬上地產(chǎn)代理行業(yè)的領(lǐng)頭羊，歷年來獲獎(jiǎng)無數(shù)，蟬聯(lián)九屆業(yè)內(nèi)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)“金橋獎(jiǎng)”、蟬聯(lián)兩屆“上海市房地產(chǎn)關(guān)注商標(biāo)（品牌）”，以驕人業(yè)績和出色表現(xiàn)奠定了舉足輕重的行業(yè)地位。
xx重視資訊公開、專業(yè)技能，實(shí)行一二手聯(lián)動經(jīng)營模式。業(yè)務(wù)上形成營銷代理、二手中介住宅部以及工商鋪三大支柱，加上總部設(shè)立于上海的地產(chǎn)研究中心，服務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)勝同行。xx立志于創(chuàng)建和諧健康的地產(chǎn)代理行業(yè)，推動行業(yè)市場的穩(wěn)步發(fā)展，并矢志不渝地為之而努力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
xx物業(yè)顧問有限公司包含有營銷代理、中介住宅部、工商鋪部三大支柱。我們公司的服務(wù)范圍主要包括住宅租售、工商鋪?zhàn)馐邸⒑勒馐�、�?xiàng)目代理、市場研究等領(lǐng)域。我的工作比較散，因?yàn)槲沂莿倎淼男氯�，所以每樣工作都先要了解一下，主要包括做網(wǎng)頁、發(fā)布房源、租售一二手房等等。因?yàn)槲抑瓣P(guān)于這方面的知識了解的還不是很多，沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以公司還會不定期地給予培訓(xùn)。
做房產(chǎn)銷售這行的比較辛苦，我一周要上六天班，早上9點(diǎn)上班一直到8點(diǎn)左右才下班。公司里的老員工早上都會很早就來公司了，為了跟上他們的步伐，我每天也要早點(diǎn)到公司。我的工作流程一般是尋找客戶—接聽電話—接待客戶—介紹項(xiàng)目—帶看現(xiàn)場—洽談—簽訂合同—成交。我這一個(gè)月以來實(shí)習(xí)的主要工作，歸納下來主要有以下幾點(diǎn)：
根據(jù)現(xiàn)有的資源，進(jìn)行電話銷售，開拓新客戶。
制作網(wǎng)頁，在搜房網(wǎng)上發(fā)布公司所代理的二手房源出租、出售信息。
負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。
根據(jù)客戶需求為客戶提供合適的房源信息，陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)。
雖然是實(shí)習(xí)，我的工作仍然是很多，畢竟以前沒什么經(jīng)驗(yàn)，到公司后樣樣都要學(xué)。在工作中不可避免的會遇到一些問題，或是有些不懂的地方，公司的同事都比較熱心，通過他們的幫助，我很好的完成了我的工作。
三、實(shí)習(xí)體會：
一個(gè)月的實(shí)習(xí)一眨眼間就過去了，回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的體會就是自己變的成熟穩(wěn)重多了。這次的實(shí)習(xí)不僅讓我增長了見識，還讓我品嘗到了工作的辛苦。以前一直感覺高中的學(xué)習(xí)很苦很累，但和工作相比，那真是小巫見大巫了。
在實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)對各個(gè)商圈熟練掌握是非常重要的。只有對商圈特別的熟悉之后，才能給客戶正確的推薦，也讓客戶感覺到自己對這方面是非常的專業(yè)，增減客戶的信任度。如果對行情不是太了解，客戶的問題也回答不出來，這就顯得很不專業(yè)，自然而然就會降低客戶的信任度。特別是有些客戶比我們還專業(yè)，對行情很了解的時(shí)候，我們不太專業(yè)的話很容易丟失客戶，這對我們這批新人來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在我做帶看的時(shí)候也遇到一些問題，看房的時(shí)間要提前咨詢房東和客戶，在房東和客戶之間尋找平衡點(diǎn)。有些時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，最后不是房東不來就是客戶不來，弄的我們是兩頭難做。這需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，所以我的這方面的能力還有待加強(qiáng)。
我們是生活在一個(gè)大群體之中，所以團(tuán)隊(duì)合作也是必要的。這里的合作不僅僅是指公司內(nèi)部人員的合作，也包括與其他中介公司的合作。我們在做房產(chǎn)銷售時(shí)，有時(shí)候回出現(xiàn)有客戶沒房源或有房源沒客戶的情況，這時(shí)候我們就需要與其他人合作，達(dá)到互惠互利。在與他人合作中我也學(xué)會了怎樣與人相處。社會上的人際交往很復(fù)雜，這是我們在學(xué)校不能深刻地體會得到的。公司里的成員很多，每個(gè)人都有自己的`思想和自己的性格，在與他們相處的過程中也要掌握一定的技巧。我們公司的同事們都很好相處，對于我們這些新人也都很照顧，但也難免有些不好相處的人。我的適應(yīng)能力還是很強(qiáng)的，很快就融入這個(gè)大家庭。我覺得剛開始工作的時(shí)候與同事之間保持一個(gè)良好的關(guān)系是首要的，只有這樣，才能在維持一個(gè)良好的工作環(huán)境，工作起來才能有個(gè)好心情。
在實(shí)習(xí)期間的工作也磨練了我的毅力，使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)，更能獨(dú)當(dāng)一面，能夠堅(jiān)持到底，不被困難所打到。我有一個(gè)很好的心態(tài)，就算失敗了也不會氣餒，從中汲取教訓(xùn)，改進(jìn)自我。以前上學(xué)的時(shí)候，總是很羨慕那些在工作的人，不用天天背書做題，現(xiàn)在工作了一個(gè)月之后，才真正體會到工作并不是一件很容易的事。每天都要早起，還要擠公交車去公司，到晚上八點(diǎn)才能回家。工作中也不能有絲毫的馬虎，也不能犯錯(cuò)，自己要對自己的工作負(fù)責(zé)，瞬間感覺自己肩上的擔(dān)子重了。工作中的競爭更加激烈，我們只有比別人更努力，更辛苦，才能在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)下去。
在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我學(xué)到了許多在課本里學(xué)不到的東西，收獲頗多。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我像真正的公司員工一樣有自己的辦公電腦和電話，當(dāng)時(shí)感覺自己已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生了，而是一個(gè)剛步入社會的年輕人，跟一個(gè)真正的上班族一樣為了生活而忙碌，為了賺錢而上班。公司的規(guī)章制度比我們學(xué)校的還多還嚴(yán)格，每天都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。公司還設(shè)立了一些懲罰制度，我對其中的一些懲罰制度不是太認(rèn)同，如罰錢，它沒有明確的條文注明做錯(cuò)什么需要罰錢，領(lǐng)導(dǎo)對你的工作不滿意就罰錢，你沒達(dá)到他的業(yè)績指標(biāo)要罰錢，有時(shí)候你都不知道你被罰錢是因?yàn)槭裁�，我覺得這是個(gè)需要改進(jìn)的地方。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須經(jīng)歷的一次社會體驗(yàn)，它讓我們從理論走入實(shí)踐，把我們學(xué)的理論知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中去。實(shí)習(xí)讓我們對社會有了初步的了解，為我們以后步入社會奠定了基礎(chǔ)。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的東西，開拓了我們的視野，增長了我們的知識。我也非常感謝xx物業(yè)顧問有限公司給我提供了這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我體驗(yàn)了一次與以前不一樣的經(jīng)歷，也很感謝公司同事們對我的熱心指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教誨。
總的來說，這次的實(shí)習(xí)給了我一次特殊的經(jīng)歷，令我終生難忘。實(shí)習(xí)期間雖然很苦，但我卻覺得是值得的，因?yàn)槲覍W(xué)到了許多東西，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有與人相處的技巧，從中領(lǐng)悟到了做人的道理，提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平。我現(xiàn)在對這個(gè)行業(yè)有了初步的認(rèn)識，在與客戶和房東的溝通中提高了我的溝通能力和談判技巧。我相信現(xiàn)在學(xué)到的東西對我以后步入社會工作會有很大的幫助。
二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、學(xué)習(xí)目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ┩ㄟ^實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識的升華。
�。ㄈ┩ㄟ^實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。
�。ㄋ模┩ㄟ^實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。
�。ㄎ澹┩ㄟ^實(shí)習(xí)，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營銷知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹
弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。
（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會
花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的.麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。
�。ǘ┦煜ふ麄�(gè)銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。
�。ㄈ┙哟蛻�
A.接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
B.接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
四、具體實(shí)習(xí)過程
第一個(gè)星期
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。
第二個(gè)星期
對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。
第三個(gè)星期
雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習(xí)專題內(nèi)容分析
——房地產(chǎn)營銷策略分析
�。ㄒ唬I銷觀念
在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營銷。
（1）經(jīng)濟(jì)功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價(jià)位比同段房價(jià)低，吸引了大批客源。
�。�2）社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)會。
�。�3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。
�。ǘ┊a(chǎn)品介紹
弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家
1、建筑類別為：
多層伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域
承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。
一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。
2、價(jià)格策略
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，保持一定的競爭性。
�。�1）心理定價(jià)例如尾數(shù)定價(jià)策略，2999元/平米；習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略，求吉利心理，2666元/平米
�。�2）組合定價(jià)項(xiàng)目中含有商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià)，以求整個(gè)項(xiàng)目的利潤最大化。
�。�3）折扣定價(jià)付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折；
數(shù)量折扣策略：如十人以上團(tuán)購九折。
4、促銷策略
根據(jù)自身樓盤特點(diǎn)，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤發(fā)售期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。在預(yù)熱期，要做好前期工作，組建本案項(xiàng)目組，進(jìn)行任務(wù)分工。開盤期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價(jià)格策略制定。銷售時(shí)，要有計(jì)劃的推盤，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算。正式開盤的工作安排有報(bào)紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大；現(xiàn)場提前做好接
二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 4
房屋建筑學(xué)是適合土木工程類專業(yè)人員了解和研究建筑設(shè)計(jì)的思路和過程、建筑物的構(gòu)成和細(xì)部構(gòu)造以及它們與其有關(guān)專業(yè)，特別是與結(jié)構(gòu)專業(yè)之間密切聯(lián)系的一門專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)科。作為一門內(nèi)容廣泛的綜合性學(xué)科，它涉及到建筑功能、建筑藝術(shù)、建筑規(guī)劃、工程技術(shù)、工程經(jīng)濟(jì)等諸多方面的問題。
本學(xué)期通過10周的課堂知識的學(xué)習(xí)，為更好的掌握所學(xué)知識第17周我們在學(xué)院老師的組織和領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行了為期三天的房屋建筑學(xué)的課程實(shí)習(xí)。在大學(xué)生活中，實(shí)踐是極為重要的第二課堂,是知識強(qiáng)化和發(fā)展的源泉,也是大學(xué)生鍛煉成熟的最佳途徑。我們的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。因此對于房屋建筑學(xué)的課程實(shí)習(xí)，也就是土木專業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)我們更應(yīng)該引起足夠的重視，下面對這次實(shí)習(xí)的收獲與感想做詳細(xì)的`總結(jié)，特此報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)目的
通過參觀典型建筑、施工工地、生產(chǎn)車間，使我們對所學(xué)《房屋建筑學(xué)》知識有一個(gè)立體的認(rèn)識，同時(shí)進(jìn)一步的擴(kuò)大了本專業(yè)的知識涉及面，有助于我們對《房屋建筑學(xué)》所學(xué)知識與實(shí)際施工狀況的認(rèn)知結(jié)合，提高我們掌握鞏固本專業(yè)知識的能力。具體目的及任務(wù)是：
1、通過參觀實(shí)際建筑場地以及生產(chǎn)車間，進(jìn)一步提高我們對建筑施工、建筑材料的生產(chǎn)以及建筑結(jié)構(gòu)實(shí)體的認(rèn)識，同時(shí)將書本理論與實(shí)際結(jié)合，在實(shí)踐與知識的融合中提高學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率。
2、通過參觀在建工程，將所學(xué)房屋建筑的基本理論與在建工程進(jìn)行現(xiàn)場比較，從而進(jìn)一步培養(yǎng)我們的空間想象能力，提高實(shí)際施工過程方面的認(rèn)知能力。
3、通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，施工注意事項(xiàng)，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
4、通過實(shí)習(xí),培養(yǎng)我們提出問題解決問題的習(xí)慣，不懂就問，不會就學(xué)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定基礎(chǔ)。
二、具體安排
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2、實(shí)習(xí)計(jì)劃及進(jìn)度：
三、實(shí)習(xí)期間主要的內(nèi)容
�。ㄒ唬┙ㄖ糠稚�。
注意觀察建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面格局及房間布置，觀察建筑外觀特點(diǎn)，以及建筑的防火與安全疏散設(shè)計(jì)。
�。ǘ�(gòu)造部分上。
參觀在建工程現(xiàn)場時(shí)多注意建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、承重方式、施工方式以及地基、基礎(chǔ)、墻體、梁、板、柱等基本構(gòu)造和建筑的內(nèi)外裝修。
(三)施工部分上。
了解施工布置以及施工組織。參觀工地現(xiàn)場，多注意各施工工種的工藝過程，生產(chǎn)特點(diǎn)和各種結(jié)構(gòu)施工的工序等內(nèi)容。如基坑的開挖、模板的支護(hù)與拆除、鋼筋的布置等。
四、實(shí)習(xí)收獲與總結(jié)
在實(shí)習(xí)前的動員大會上，帶隊(duì)老師就已經(jīng)通過許多實(shí)例講明了在施工過程中安全的重要性。當(dāng)我們到達(dá)集合地點(diǎn)時(shí)，同學(xué)們頭上都戴著安全帽，同時(shí)工地的生活區(qū)與施工區(qū)的門上也寫著：不戴安全帽者不得進(jìn)入施工現(xiàn)場，并且在施工工地的現(xiàn)場也標(biāo)示著“安全重于泰山”的字樣，由此可見在建筑施工當(dāng)中首先要注意的問題就是安全問題。
此次我門認(rèn)識實(shí)現(xiàn)主要分為工業(yè)廠房、在建建筑、已建建筑三大類。其中工業(yè)廠房：南寧機(jī)械廠。在建建筑：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地、1080集資樓、榮和大地、經(jīng)濟(jì)適用房、金質(zhì)仙葫、觀瀾溪谷。已建建筑：體育館、體育中心、南寧大橋、民族博物館。
現(xiàn)在我就以這三大類來分別進(jìn)行我的總結(jié)：
27日下午，我們乘車來到了南寧機(jī)械廠參觀，前來迎接我們的是一位十分熱誠的廠長，他首先向我們介紹了一下整個(gè)廠的情況以及一些注意事項(xiàng)。該廠成立于1952年，是一家國有企業(yè)。剛開始建廠時(shí)只有9臺機(jī)臺和29名員工，到了90年代初中期是該企業(yè)發(fā)展達(dá)到高峰的時(shí)候，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)了15到18萬臺機(jī)器設(shè)備。但由于基金和技術(shù)含量問題，現(xiàn)在就沒有那么景氣了，一年只生產(chǎn)幾萬臺�，F(xiàn)在有退休員工1600多人，上崗員工也有1600多人�？梢娫搹S確實(shí)年代已久，老師說讓我們來此參觀就是為了讓我們了解一下以前的建筑跟現(xiàn)在的建筑有和區(qū)別，進(jìn)行一下對比從而有個(gè)感性的認(rèn)識。南寧機(jī)械場廠的廠房大多為比較舊的單層廠房。
通過參觀我了解了單層廠房的基本結(jié)構(gòu)以及類型。歸納了一下幾個(gè)方面的內(nèi)容，現(xiàn)將其要點(diǎn)歸納如下：
1.單層廠房屋面基層分有檁體系和無檁體系兩種。
2.屋面排水方式基本上可分為無組織排水和有組織排水兩大類。有組織排水又可分為內(nèi)落水、內(nèi)落外排水、檐溝外排水、長天溝外排水等。
3.單層廠房屋面防水有卷材防水、剛性防水、構(gòu)件自防水和瓦屋面等幾種。
4.矩形天窗的跨度是屋架（或屋面梁）跨度的1/3～1/2。由于屋架上下弦的節(jié)點(diǎn)距離一般為3m，天窗的跨度相應(yīng)為6,9,12m。天窗架的高度是根據(jù)所需天窗扇的排數(shù)和每排窗扇的高度來確定的。
5.矩形避風(fēng)天窗是由矩形天窗及其兩側(cè)的擋風(fēng)板組成，為了增大通風(fēng)量，可以不設(shè)窗扇。解決防雨的措施是采用挑檐屋面板，水平口擋雨片、垂直口擋雨板。
6.立柱式擋風(fēng)板支承在大型屋面板縱肋處的柱墩上，懸挑式擋風(fēng)板支承在天窗架上。
7.單層廠房外墻構(gòu)造按其材料
二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 5
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高學(xué)生對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識，提高學(xué)習(xí)積極性。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進(jìn)行現(xiàn)場比較，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的空間想象能力，提高識讀工程圖的能力。
3、通過畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
4、通過畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生勞動的觀點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定基礎(chǔ)。
5、鞏固、深化、拓寬所學(xué)過的基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課知識，提高綜合運(yùn)用這些知識獨(dú)立進(jìn)行分析和解決實(shí)際問題的能力;以及鍛煉自己識圖能力;
6、掌握普通住宅樓的施工程序以及概預(yù)算中應(yīng)注意的幾個(gè)問題即內(nèi)部施工的延續(xù)性、施工組織的合理性;
7、在熟悉資料的同時(shí)鍛煉自己搜集有效資料的能力;了解我國有關(guān)的建設(shè)方針和政策，正確使用本專業(yè)的有關(guān)技術(shù)規(guī)范和規(guī)定，熟悉想應(yīng)的預(yù)算軟件性能及其操作使用方法;
8、熟悉目前建設(shè)工程預(yù)算定額單位估價(jià)表及當(dāng)?shù)氐娜≠M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，掌握標(biāo)志施工組織設(shè)計(jì)和編制施工圖預(yù)算的基本程序基本方法。
9、將學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)際中來，了解住房就等于了解了當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)，也就是社會發(fā)展進(jìn)步的速度，以便確定將來怎樣我們的住房條件和品位，為住房發(fā)展建立最基本的信息。為以后工作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)
二、工程概況
工程概況：邵陽學(xué)院專家樓25#樓由湖南現(xiàn)代建筑公司承建，全樓占地面積536.5平方米，總建筑面積為3678.23平方米，建筑總高度為20.21米，全樓工6層，屬于二類多層建筑，該樓主體結(jié)構(gòu)實(shí)際設(shè)計(jì)使用年限為50年，建筑耐火等級為二級，抗震設(shè)防裂度為六度。
結(jié)構(gòu)類型：磚混結(jié)構(gòu)
設(shè)計(jì)標(biāo)高：本集資住宅工程為6層磚混結(jié)構(gòu)建筑，建筑物占地面積536.5m2,本工程相對標(biāo)高±0.000=261.400m。室外標(biāo)高低于架空層地面0.15米,衛(wèi)生間樓面低于室內(nèi)樓地面30mm各層標(biāo)注均為建筑完成標(biāo)高屋面標(biāo)高為結(jié)構(gòu)標(biāo)高。衛(wèi)生間,陽臺均在內(nèi)墻下部樓板處澆200高C15素砼,并做15厚聚氨脂涂膜防水層沒墻反起400高,應(yīng)進(jìn)行閉水試驗(yàn).
屋面:屋面防水等級為二級,按兩道防水設(shè)防進(jìn)行設(shè)計(jì)采用保溫隔熱,屋面均采用100PVC白色塑料雨水管有組織排水。
所有預(yù)埋件預(yù)留孔均須按圖所注部位進(jìn)行預(yù)留,不應(yīng)后鑿。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得
一)熟悉工地
本工程25#樓坐落在邵陽學(xué)院七里坪校區(qū)，流動人員較多，要保證安全施工與文明施工;工程毗鄰207國道，交通方便。
二)熟悉圖紙
在實(shí)習(xí)第一天，指導(dǎo)老師林老師給我們講解了施工圖紙的基本識圖方法，給我們帶來了很大的幫助。我的畢業(yè)設(shè)計(jì)就是這棟樓的施工組織設(shè)計(jì)和預(yù)算，再加上我們隨身攜帶03G101-1圖集在手上，因此對施工圖紙并不是很困難，在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)我們不懂的'標(biāo)注：JQL-1：表示基礎(chǔ)圈梁1號。
三)現(xiàn)場施工
測量工程
采用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀和鋼尺。具體操作：
1)、主控制軸線的測量
根據(jù)工程特點(diǎn)，當(dāng)±0.000以上主體施工時(shí)，先將基礎(chǔ)軸線引測至±0.000地面建筑物周圍的自然地面，為方便施工及達(dá)到精確控制的目的，擬定建筑物橫向五條主控制及縱向兩條主控制線，在主控制線兩端延長線的地面上彈好墨線并用紅色油漆作好標(biāo)記，在施工階段應(yīng)對墨線和紅色油漆標(biāo)記保護(hù)完好，發(fā)現(xiàn)油漆脫落或墨線不清時(shí)應(yīng)重新彈好并復(fù)核。們在14層樓面混凝土澆筑完畢后，把下面的標(biāo)準(zhǔn)控制線引上來。具體操作：(1)、沿下兩層控制線吊線上來在樓層兩側(cè)各打一點(diǎn)，再連接，面積較小因此縱橫各一條;
(2)、以這兩條線為標(biāo)準(zhǔn)，向兩邊放開，橫向軸線離最近梁距離為500。
(3)、木工根據(jù)軸線裝置模板。發(fā)現(xiàn)問題：梁位置偏移問題,在施工中由于測量員的疏忽加上模板安裝上面的配合出現(xiàn)不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致相鄰兩層樓框架柱之間出現(xiàn)偏移的現(xiàn)象在小高層建筑以及高層建筑中是比較常見的。在青城國際的3#樓實(shí)習(xí)中就與這個(gè)問題，在B部分的8-10樓就發(fā)生向外偏出6厘米的情況再到上面有人工調(diào)整強(qiáng)扭近來6厘米，然而到15層樓面時(shí)候LL12(2A)號梁的懸挑部分中軸線于發(fā)生了4厘米的歪曲。這個(gè)問題值得我們在施工中引起高度重視，現(xiàn)在施工雖然講究效率，那么質(zhì)量應(yīng)該放在首位才對，我們的測量員與模板安裝人員必須嚴(yán)格按照圖紙施工，保證工程質(zhì)量。
2)、樓層軸線引測
基礎(chǔ)梁及承臺施工完畢后，將控制軸線引測至±0.000地面;待正負(fù)零層施工完畢后，可將主控制線軸彈至外框架梁的外側(cè)面，并用紅油漆做好醒目標(biāo)記;上部樓層施工時(shí)，可用吊線錘或經(jīng)緯儀逐層引測并放出主控制線，縱橫主控制線放出后，應(yīng)用經(jīng)緯儀在兩條十字交叉的主控制線交點(diǎn)復(fù)核其垂直角，若不垂直應(yīng)檢查或重新引測主控制線;在主控制線校正無誤后，用50/30米鋼尺放出各主要軸線。
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一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及日程安排:
土木工程專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告
10月28日上午，參觀一教和燕山大學(xué)家屬樓。
10月29日上午，參觀紅嶼別墅和奧利匹克主題公園。
10月30日下午，參觀開發(fā)區(qū)政府大樓。
10月31日下午，參觀遠(yuǎn)洋地產(chǎn)施工現(xiàn)場。
11月1日上午，參觀里仁教學(xué)樓。
二、實(shí)習(xí)目的：
1、通過參觀典型建筑，增強(qiáng)我們對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識。
2、通過實(shí)地考察,運(yùn)用所學(xué)知識品評建筑的優(yōu)缺點(diǎn),提高自身的觀察能力和欣賞水平，為后面的課程打下基礎(chǔ)。
3、通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
4、通過實(shí)習(xí),培養(yǎng)我們勞動的觀點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容：
1、一教和燕大家屬樓。
第一天上午，我們在建筑館門前集合跟隨老師參觀認(rèn)識建筑的建筑結(jié)構(gòu)形式。一教建于上世紀(jì)八十年代主體為框架結(jié)構(gòu)。燕山大學(xué)第一教學(xué)樓，俗稱“一教”，于1985年開工建設(shè)，1994年竣工，建筑面積21046平方米，是當(dāng)時(shí)校內(nèi)的主要建筑之一。一教采用框架結(jié)構(gòu)，由新加坡單位設(shè)計(jì)，風(fēng)格也與新加坡建筑類似，樓外爬滿了爬山虎，郁郁蔥蔥，清新自然，因此樓內(nèi)格外涼爽。首先，老師帶我們認(rèn)了一教的外廊是密肋樓板結(jié)構(gòu)，外伸梁支撐的樓梯平臺和板式梯段。然后我們又認(rèn)識了一教的勒腳的構(gòu)造形式和散水構(gòu)造形式。順路來到燕大的家屬樓區(qū)，老師讓我們認(rèn)識了八十年代的勒腳做法形式，窗框的樣式。當(dāng)來到一個(gè)單元前時(shí)，老師認(rèn)真講解了板式樓梯的構(gòu)造和特點(diǎn)：板式樓梯是運(yùn)用最廣泛的樓梯形式，可用于單跑樓梯、雙跑樓梯、三跑樓梯等。它具有受力簡單、施工方便的優(yōu)點(diǎn)。板式樓梯可現(xiàn)澆也可預(yù)制，但目前大部分采用現(xiàn)澆。由于預(yù)制板在抗震的性能上明顯不如現(xiàn)澆的，所以如今多數(shù)用現(xiàn)澆混凝土樓梯。經(jīng)過燕宏橋我們到了西區(qū)的別墅區(qū)，三層的復(fù)古式別墅盡顯富麗堂皇。
2、紅嶼別墅和奧林匹克公園。
第二天早上我們來到了紅嶼別墅，2000余平米純歐式入口廣場，氣勢恢宏，沉穩(wěn)大氣，非凡身份卓然耀現(xiàn)，為當(dāng)?shù)仫L(fēng)格獨(dú)屬。拼別墅和聯(lián)排別墅均為錯(cuò)層設(shè)計(jì)，每層均有半層高差，營造出室內(nèi)層次豐富的空間格局。雙拼別墅外立面追求對稱設(shè)計(jì)，兩戶入口皆安排在建筑兩側(cè)，在視覺上營造了獨(dú)棟大宅的感受。聯(lián)排別墅獨(dú)有的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)概念，增加更多透光維度，視覺層次更豐富。項(xiàng)目周邊濱海大道、聯(lián)峰北路等各主干道縱橫，交通暢達(dá)。多個(gè)中央級、省級療養(yǎng)中心環(huán)繞，生活氛圍舒逸安適，規(guī)劃中的北戴河唯一一座五星級酒店緊鄰西側(cè)。全國最大的觀鳥濕地、鴿子窩公園、奧林匹克大道公園環(huán)抱，如置天然氧吧。
北戴河奧林匹克大道公園占地15.56公頃。公園以休閑健身、旅游觀光為特色，主要景觀由主題雕像、音樂噴泉、58件單體雕像、奧林匹克浮雕墻，以及30位歷屆奧運(yùn)會獲得冠軍的中國運(yùn)動員掌印、足印及簽名等組成，生動地展示了奧林匹克發(fā)展史，弘揚(yáng)了奧林匹克精神。公園建有集速度輪滑、輪滑球、花樣輪滑、平地花式等多項(xiàng)為一體的國際標(biāo)準(zhǔn)化輪猾場地。同時(shí)，園內(nèi)還鋪以適合不同年齡人群活動的各種球類、棋類等體育、休閑配套服務(wù)設(shè)施。
3、開發(fā)區(qū)政府大樓。
第三天上午我們和老師坐車來待開發(fā)區(qū),下車就是開發(fā)區(qū)政府大樓弧形的`階梯和建筑外觀、高高的階梯讓人感到莊嚴(yán)。接下來老師帶我們參觀認(rèn)識了政府大樓的玻璃幕墻、樓梯、外立面裝飾和變形縫。
其玻璃幕墻采用點(diǎn)支的龍爪固定措施，龍爪通過骨架固定在鋼柱上，而鋼柱又固定在梁上，這樣確保了玻璃幕墻的整體穩(wěn)定性。緊接著有參觀了建筑的梁式樓梯，梁式樓梯適用于大跨度的結(jié)構(gòu)體系，當(dāng)跨度較小時(shí)采用板式樓梯較為適宜。當(dāng)來到樓下時(shí)，一個(gè)接近30公分的溫度變形縫便出現(xiàn)在眼前，該縫用鍍鋅鐵皮包裹用于較大長度的建筑的溫度變形。經(jīng)過建筑來到一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)為書體框架支撐膜結(jié)構(gòu)做面層的休息平臺，老師讓我們自行觀察期結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。經(jīng)過一段公路我們來到開發(fā)區(qū)的森林體育公園，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一座仿意大利似的橋梁，帶上蓋的橋梁是意大利風(fēng)格的標(biāo)志。經(jīng)過公園就是一個(gè)正在施工的地下商城，從基礎(chǔ)到澆筑完成，仿佛這是我們的所要采集的標(biāo)本。
4、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)施工現(xiàn)場
第四天下午我們戴著安全帽來到建筑工地的施工現(xiàn)場。
老師令我們找到現(xiàn)場工程師，工程師帶我們來到施工工地現(xiàn)場。從進(jìn)門開始這位熱心的工程師就為我們強(qiáng)調(diào)施工中的要求：安全，經(jīng)過一段管道時(shí)，他說那就是混凝土輸送管道。然后進(jìn)入建筑工地，介紹變形縫的作用和剪力墻的特點(diǎn)。最后讓我們自己查找各種墻的特點(diǎn)。
剪力墻結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)：剪力墻結(jié)構(gòu)是由一系列剪力墻縱橫相交即做承重的結(jié)構(gòu)又做分割和圍護(hù)的結(jié)構(gòu)類型。剪力墻一般采用鋼筋混凝土材料，由于剪力墻縱橫交錯(cuò)，所以整體剛度比框架結(jié)構(gòu)大的多，這為其抵抗高層建筑強(qiáng)勁的風(fēng)荷載及地震提供了得天獨(dú)厚的條件。
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一、概述
房屋建筑學(xué)是研究房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法的一門課程，同時(shí)還包括介紹建筑設(shè)計(jì)的一般原則的教學(xué)內(nèi)容。因此本課程在土建類專業(yè)的課程體系中占有重要的地位。構(gòu)造組成研究房屋的各個(gè)組成部分及作用。構(gòu)造原理研究房屋各個(gè)部分的構(gòu)造要求及符合這些要求的構(gòu)造理論。構(gòu)造方法研究在構(gòu)造原理的指導(dǎo)下用性能優(yōu)良經(jīng)濟(jì)可行的建筑材料和建筑制品的構(gòu)成建筑結(jié)構(gòu)配件以及構(gòu)配件之間的連接方法。建筑設(shè)計(jì)知識研究建筑空間的構(gòu)成組織功能和外觀形象的基本概念及一般原則。
二、實(shí)習(xí)目的
1、通過參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高學(xué)生對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識，提高學(xué)習(xí)積極性。
2、通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
3、通過實(shí)習(xí)，收集時(shí)間工程資料，提高專業(yè)學(xué)習(xí)熱情，為后期的砼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)工程、施工組織和預(yù)算等專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)安排
序號內(nèi)容1實(shí)習(xí)動員商品混凝土生產(chǎn)基地中天未來方舟中天未來方舟中天未來方舟6.18了解實(shí)習(xí)的性質(zhì)、目的、內(nèi)容、安排等了解建筑材料和商品混凝土了解基礎(chǔ)和主體了解磚混結(jié)構(gòu)和條形基礎(chǔ)了解樁基礎(chǔ)張欣茹張欣茹張欣茹張欣茹張欣茹實(shí)習(xí)教學(xué)工作起止時(shí)間教學(xué)工作目標(biāo)、要求指導(dǎo)教師23456.196.206.216.67中天未來方舟蔡家關(guān)體育館6.256.26了解框架結(jié)構(gòu)和施工了解砌體結(jié)構(gòu)和桁架結(jié)構(gòu)了解基坑與土石方施工了解單層多跨工業(yè)廠房構(gòu)造張欣茹張欣茹8貴州飯店工地金陽成智重工工業(yè)廠房6.27張欣茹96.28張欣茹
四、實(shí)習(xí)過程及單位
1、貴州普興建材公司
今天我們來到了貴州普興建材公司參觀商品混凝土的制備。通過參觀我們了解了混凝土，簡稱為“砼（tong）”：是指由膠凝材料將集料膠結(jié)成整體的工程復(fù)合材料的統(tǒng)稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料；與水（加或不加外加劑和摻合料）按一定比例配合，經(jīng)攪拌、成型、養(yǎng)護(hù)而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土。混凝土具有原料豐富，價(jià)格低廉，生產(chǎn)工藝簡單的特點(diǎn)，因而使其用量越來越大。同時(shí)混凝土還具有抗壓強(qiáng)度高，耐久性好，強(qiáng)度等級范圍寬等特點(diǎn)，因而廣泛應(yīng)用于土木工程。而商品混凝土是指以集中攪拌、遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)姆绞较蚪ㄖさ毓⿷?yīng)一定要求的混凝土。它包括混合物攪拌、運(yùn)輸、泵送和澆筑等工藝過程。嚴(yán)格地講商品混凝土是指混凝土的工藝和產(chǎn)品，而不是混凝土的品種，它應(yīng)包括大流動性混凝土、流態(tài)混凝土、泵送混凝土、高強(qiáng)混凝土、大體積混凝土、防滲抗裂混凝土或高性能混凝土等。因此、商品混凝土是現(xiàn)代混凝土與現(xiàn)代化施工工藝的結(jié)合，它的普及程度能代表一個(gè)國家或地區(qū)的混凝土施工水平和現(xiàn)代化程度。集中攪拌的商品混凝土主要用于現(xiàn)澆混凝土工程，混凝土從攪拌、運(yùn)輸?shù)綕补嘈?～2h，有時(shí)超過2h。因此商品混凝土攪拌站合理的供應(yīng)半徑應(yīng)在l0km之內(nèi)。
在制備混凝土?xí)r，首先應(yīng)根據(jù)工程對和易性、強(qiáng)度、耐久性等的要求，合理地選擇原材首先應(yīng)根據(jù)工程對和易性、強(qiáng)度、耐久性等的要求，合理地選擇原材料并確定其配合比例，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)適用的目的�；炷僚浜媳鹊脑O(shè)計(jì)通常按水灰比法則的要求進(jìn)行。材料用量的計(jì)算主要用假定容重法或絕對體積法。
2、中天未來方舟
接下來的四天我們都在中天未來方舟工地參觀。中天未來方舟項(xiàng)目位于貴陽市老城區(qū)東部的云巖區(qū)漁安安井片區(qū)，地處貴陽市母親河南明河下游流域的起點(diǎn)�？傉嫉�9.53平方公里，建設(shè)用地5600畝，建筑面積約720萬方。建筑結(jié)構(gòu)：框架剪力墻、建筑類別：高層。在這里我們了解了：
A、框架剪力墻結(jié)構(gòu)也稱框剪結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，這種剪力墻稱為框架剪力墻，由它們構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度�？蚣艚Y(jié)構(gòu)受力特點(diǎn)是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。因?yàn)�，在下部樓層，剪力墻的位移較小，它拉著框架按彎曲型曲線變形，剪力墻承受大部分水平力，上部樓層則相反，剪力墻位移越來越大，有外側(cè)的趨勢，而框架則有內(nèi)收的趨勢，框架拉剪力墻按剪切型曲線變形，框架除了負(fù)擔(dān)外荷載產(chǎn)生的水平力外，還額外負(fù)擔(dān)了把剪力拉回來的附加水平力，剪力墻不但不承受荷載產(chǎn)生的水平力，還因?yàn)榻o框架一個(gè)附加水平力而承受負(fù)剪力，所以，上部樓層即使外荷載產(chǎn)生的樓層剪力很小，框架中也出現(xiàn)相當(dāng)大的剪力。
B、磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。也就是說磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)是混合結(jié)構(gòu)的一種，是采用磚墻來承重，鋼筋混凝土梁、柱、板等構(gòu)件構(gòu)成的混合結(jié)構(gòu)體系。適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動，而框架結(jié)構(gòu)則對墻體大部可以改動。在磚混結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中,為了加強(qiáng)建筑物的空間剛度和整體性,使建筑物在地震中避免減輕破壞,根據(jù)抗震規(guī)范,我們設(shè)置一定數(shù)量的圈梁和構(gòu)造柱,來增強(qiáng)和提高建筑物的抗拉、抗裂性能。
C、基礎(chǔ)是位于建筑物最下部的承重構(gòu)件，承受著建筑物的全部荷載，并將這些荷載傳給地基。因此，作為基礎(chǔ)，必須具有足夠的剛度和強(qiáng)度，并能抵御地下各種因素的侵蝕�；A(chǔ)的.類型較多，按所用材料和受力特點(diǎn)分：有無筋擴(kuò)展基礎(chǔ)和擴(kuò)展基礎(chǔ)；依構(gòu)造形式分為條形基礎(chǔ)、獨(dú)立基礎(chǔ)、筏形基礎(chǔ)、箱形基礎(chǔ)及樁基礎(chǔ)；按埋深程度分為深基礎(chǔ)和淺基礎(chǔ)等。
D、樁基礎(chǔ)由基樁和聯(lián)接于樁頂?shù)某信_共同組成。若樁身全部埋于土中，承臺底面與土體接觸，則稱為低承臺樁基；若樁身上部露出地面而承臺底位于地面以上，則稱為高承臺樁基。建筑樁基通常為低承臺樁基礎(chǔ)。高層建筑中，樁基礎(chǔ)應(yīng)用廣泛。樁基礎(chǔ)按照基礎(chǔ)的受力原理大致可分為摩擦樁和承載樁；按照施工方式可分為預(yù)制樁和灌注樁。
E、條形基礎(chǔ)是指基礎(chǔ)長度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于寬度的一種基礎(chǔ)形式。按上部結(jié)構(gòu)分為墻下條形基礎(chǔ)和柱下條形基礎(chǔ)�；A(chǔ)的長度大于或等于10倍基礎(chǔ)的寬度。條形基礎(chǔ)的特點(diǎn)是，布置在一條軸線上且與兩條以上軸線相交，有時(shí)也和獨(dú)立基礎(chǔ)相連，但截面尺寸與配筋不盡相同。另外橫向配筋為主要受力鋼筋，縱向配筋為次要受力鋼筋或者是分布鋼筋。主要受力鋼筋布置在下面。
3、蔡家關(guān)體育館
經(jīng)過幾天中天未來方舟的參觀實(shí)習(xí)，今天我們來到了蔡家關(guān)體育館。該體育館是由砌體結(jié)構(gòu)和桁架結(jié)構(gòu)組成的。
A、砌體結(jié)構(gòu)(masonrystructure)是由塊材和砂漿砌筑而成的墻,柱作為建筑物主要受力構(gòu)件的砌體為主制作的結(jié)構(gòu)稱為砌體結(jié)構(gòu)。它包括磚結(jié)構(gòu)、石結(jié)構(gòu)和其它材料的砌塊結(jié)構(gòu)。分為無筋砌體結(jié)構(gòu)和配筋砌體結(jié)構(gòu)。砌體結(jié)構(gòu)在我國應(yīng)用很廣泛，這是因?yàn)樗梢跃偷厝〔模哂泻芎玫哪途眯约拜^好的化學(xué)穩(wěn)定性和大氣穩(wěn)定性，有較好的保溫隔熱性能。較鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)節(jié)約水泥和鋼材，砌筑時(shí)不需模板及特殊的技術(shù)設(shè)備，可節(jié)約木材。砌體結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)是自重大、體積大，砌筑工作繁重。由于磚、石、砌塊和砂漿間粘結(jié)力較弱，因此無筋砌體的抗拉、抗彎及抗剪強(qiáng)度都很低。由于其組成的基本材料和連接方式，決定了它的脆性性質(zhì)，從而使其遭受地震時(shí)破壞較重，抗震性能很差，因此對多層砌體結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計(jì)需要采用構(gòu)造柱、圈梁及其它拉結(jié)等構(gòu)造措施以提高其延性和抗倒塌能力。
B、桁架結(jié)構(gòu)（Trussstructure）中的桁架指的是桁架梁，是格構(gòu)化的一種梁式結(jié)構(gòu)。桁架結(jié)構(gòu)常用于大跨度的廠房、展覽館、體育館和橋梁等公共建筑中。由于大多用于建筑的屋蓋結(jié)構(gòu)，桁架通常也被稱作屋架。桁架結(jié)構(gòu)各桿件受力均以單向拉、壓為主，通過對上下弦桿和腹桿的合理布置，可適應(yīng)結(jié)構(gòu)內(nèi)部的彎矩和剪力分布。由于水平方向的拉、壓內(nèi)力實(shí)現(xiàn)了自身平衡，整個(gè)結(jié)構(gòu)不對支座產(chǎn)生水平推力。結(jié)構(gòu)布置靈活，應(yīng)用范圍非常廣。桁架梁和實(shí)腹梁（即我們一般所見的梁）相比，在抗彎方面，由于將受拉與受壓的截面集中布置在上下兩端，增大了內(nèi)力臂，使得以同樣的材料用量，實(shí)現(xiàn)了更大的抗彎強(qiáng)度。在抗剪方面，通過合理布置腹桿，能夠?qū)⒓袅χ鸩絺鬟f給支座。這樣無論是抗彎還是抗剪，桁架結(jié)構(gòu)都能夠使材料強(qiáng)度得到充分發(fā)揮，從而適用于各種跨度的建筑屋蓋結(jié)構(gòu)。更重要的意義還在于，它將橫彎作用下的實(shí)腹梁內(nèi)部復(fù)雜的應(yīng)力狀態(tài)轉(zhuǎn)化為桁架桿件內(nèi)簡單的拉壓應(yīng)力狀態(tài)，使我們能夠直觀地了解力的分布和傳遞，便于結(jié)構(gòu)的變化和組合。
4、貴州飯店基坑施工工地
建筑基坑是在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)位置按基底標(biāo)高和基礎(chǔ)平面尺寸所開挖的土坑。開挖前應(yīng)根據(jù)地質(zhì)水文資料，結(jié)合現(xiàn)場附近建筑物情況，決定開挖方案，并作好防水排水工作。開挖不深者可用放邊坡的辦法，使土坡在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)位置按基底標(biāo)高和基礎(chǔ)平面尺寸所開挖的土坑。開挖前應(yīng)根據(jù)地質(zhì)水文資料，結(jié)合現(xiàn)場附近建筑物情況，決定開挖方案，并作好防水排水工作。開挖不深者可用放邊坡的辦法，使土坡穩(wěn)定，其坡度大小按有關(guān)施工規(guī)程確定。開挖較深及鄰近有建筑物者，可用基坑壁支護(hù)方法，噴射混凝土護(hù)壁方法，大型基坑甚至采用地下連續(xù)墻和柱列式鉆孔灌注樁連鎖等方法，防護(hù)外側(cè)土層坍入；在附近建筑無影響者，可用井點(diǎn)法降低地下水位，采用放坡明挖；在寒冷地區(qū)可采用天然冷氣凍結(jié)法開挖等等。
5、金陽成智重工工業(yè)廠房
在金陽成智重工工業(yè)廠房廠房中，我們看到的是單層雙跨廠房，兩層側(cè)窗采光，還有側(cè)天窗采光外墻不承重。我們還看到了該廠房屋頂就是鋼網(wǎng)架結(jié)構(gòu)鋼網(wǎng)架結(jié)構(gòu)屋頂可以較容易根據(jù)建筑需要布置通長的高出屋面的采光天窗或采光屋脊，另外鋼架在結(jié)構(gòu)上平面受力體系可以將一個(gè)建筑物的榀鋼架成平行或放射性排列，這樣生成的建筑比較活潑。該廠房通過參觀，我對工業(yè)廠房有了感性的認(rèn)識。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
短短的實(shí)習(xí)期間很快就過去了，雖然短，但基本達(dá)到了為實(shí)習(xí)目的，進(jìn)一步了完善所學(xué)知識，將理論與實(shí)踐相結(jié)合的多重目的。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)有好多的知識等我們?nèi)W(xué)習(xí)，我們現(xiàn)在所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們依然是初學(xué)者，對好多東西都是懵懂不知，接下來我們還有更多，更深奧的知識學(xué)習(xí)。不過此次最大的收獲是我由這次實(shí)習(xí)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的專業(yè)自豪感，我為我所學(xué)的專業(yè)而自豪！同時(shí)向從事建筑領(lǐng)域的工作人員致以我崇高的敬意，本次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多知識，有些是課本上沒有的，這進(jìn)一步提高了我的專業(yè)素養(yǎng)，感謝這次給與我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會，我將受益終生！
二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)單位概況
XXX建筑設(shè)計(jì)公司是一家知名的建筑設(shè)計(jì)與咨詢公司，總部位于中國。公司擁有一支專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全方位的建筑設(shè)計(jì)及咨詢服務(wù)。公司業(yè)務(wù)涵蓋了住宅、商業(yè)、文化和教育等多個(gè)領(lǐng)域，近年來取得了許多重要的建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
二、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)
作為一名房屋建筑學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我的實(shí)習(xí)目的是將課堂上學(xué)到的理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，提高自己的專業(yè)水平。在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是參與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)工作，并協(xié)助解決實(shí)際項(xiàng)目中遇到的問題。
三、實(shí)習(xí)過程與收獲
在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了一個(gè)住宅項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作。通過與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的密切合作，我深入了解了項(xiàng)目的需求和目標(biāo)，并參與了項(xiàng)目草圖設(shè)計(jì)、建筑模型制作和設(shè)計(jì)文件準(zhǔn)備等工作。在設(shè)計(jì)的過程中，我意識到了建筑設(shè)計(jì)的復(fù)雜性和多樣性，同時(shí)也學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。
在參與項(xiàng)目的過程中，我學(xué)到了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能。首先，我加深了對建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的理解，學(xué)會了如何根據(jù)項(xiàng)目需求進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的制定。其次，我學(xué)會了使用一些專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)軟件，例如AutoCAD和SketchUp，提高了設(shè)計(jì)效率。最重要的是，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的幫助下，我學(xué)會了如何處理和解決實(shí)際項(xiàng)目中的困難和挑戰(zhàn)。
四、實(shí)習(xí)心得和感想
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻地感受到了建筑設(shè)計(jì)工作的魅力和挑戰(zhàn)。建筑設(shè)計(jì)不僅僅是簡單的畫畫和動手能力，更需要綜合運(yùn)用各種知識和技能。在實(shí)習(xí)過程中，我不僅要考慮建筑的外觀和功能，還要兼顧建筑的結(jié)構(gòu)和施工等方面。這要求我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，不斷地與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)交流和合作。
此外，實(shí)習(xí)還讓我意識到了建筑設(shè)計(jì)的.社會責(zé)任。建筑設(shè)計(jì)不僅是為了滿足客戶和使用者的需求，更要考慮到環(huán)境和社會的可持續(xù)發(fā)展。只有在設(shè)計(jì)中充分考慮到可持續(xù)性和節(jié)能環(huán)保等因素，才能真正實(shí)現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)的價(jià)值。
在實(shí)習(xí)的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候設(shè)計(jì)方案不被接受，有時(shí)候還要面對嚴(yán)格的時(shí)間限制。在這些困難中，我學(xué)會了堅(jiān)持和努力，不斷地改進(jìn)自己的設(shè)計(jì)能力和項(xiàng)目管理能力。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的設(shè)計(jì)能力和專業(yè)實(shí)踐能力，還深入了解了建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的工作方式和工作流程。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為建筑設(shè)計(jì)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 9
為了更好地將課本所學(xué)與實(shí)際工程結(jié)合起來，為學(xué)習(xí)房屋建設(shè)的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理、構(gòu)造方法以及建筑設(shè)計(jì)的一般原則及以后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。我們土木工程專業(yè)的全體同學(xué)在段緒勝等老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了為期五天的建筑工地實(shí)習(xí)。
（一）、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年6月27日—20xx年7月1日
（二）、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
泰安市志高國際、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)工科大樓、南校宿舍樓、泰安文化藝術(shù)中心、山景別苑、奧林匹克中心，肥城市一藤集團(tuán)，濟(jì)南的軍區(qū)。
�。ㄈ�(shí)習(xí)目的與要求
實(shí)習(xí)很重要，通過參觀在建的建筑工程，來學(xué)以致用，將我們對其在工程中的實(shí)際運(yùn)用和書本的知識結(jié)合起來。施工中對課本知識的改動及靈活運(yùn)用，使我們對所學(xué)知識有一個(gè)感性認(rèn)識，對本專業(yè)的概貌有一個(gè)系統(tǒng)全面的了解，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，感受施工中的氛圍。實(shí)習(xí)的任務(wù)如下：
1、學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)，如樁基礎(chǔ)、筏基礎(chǔ)等，的應(yīng)用情況及建造方法；
2、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)及上部結(jié)構(gòu)鋼筋的用法及分布情況；
3、參觀并學(xué)習(xí)室內(nèi)空間組合與布置及細(xì)部處理；
4、觀察并掌握鋼結(jié)構(gòu)廠房的結(jié)構(gòu)，了解鋼材生產(chǎn)的流程；
�。ㄋ模�、實(shí)習(xí)內(nèi)容
一、校本部工科試驗(yàn)大樓
校本部工科實(shí)驗(yàn)大樓為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，由主樓與裙樓兩部分組成。主樓13層，而裙樓只有6層。由于兩部分高度不同則沉降深度不一樣，需在兩部分之間加沉降縫。
沉降縫是為防止建筑物各部分由于地基不均勻沉降引起房屋破壞所設(shè)置的垂直縫稱為沉降縫。當(dāng)房屋相鄰部分的高度、荷載和結(jié)構(gòu)形式差別很大而地基又較弱時(shí)，房屋有可能產(chǎn)生不勻均沉降，致使某些薄弱部位開裂。為此，應(yīng)在適當(dāng)位置如復(fù)雜的平面或體形轉(zhuǎn)折處、高度變化處、荷載、地基的壓縮性和地基處理的方法明顯不同處設(shè)置沉降縫。
工科大樓時(shí)有些沉降縫已被覆蓋，不過還有幾個(gè)只配置上鋼筋還未澆灌混凝土，可以了解沉降縫的制作方法及作用原理。
在室內(nèi)兩墻交接處還看到好多鐵絲網(wǎng)格，頂在交界處墻上。老師們告訴我們，這是為了墻體抹灰后防止粉刷層開裂用的。由于兩墻間會產(chǎn)生不
均勻沉降伸縮，粉刷層就很容易開裂，影響美觀，用鐵絲網(wǎng)貼在兩墻間就可牽制住粉刷層防止開裂。
在比較大的房間里我們看到了墻中間有構(gòu)造柱，因跨度較大而承受荷載。墻中的磚塊中有氣孔，不起承重作用。
二、志高國際
志高國際是泰安市正在建設(shè)的比較高級的住宅小區(qū)，整體為框架剪力墻結(jié)構(gòu)。施工現(xiàn)場的經(jīng)理，他給我們講了很多我們所不知道的知識，比如說通風(fēng)口、混凝土輸送途徑和住宅樓的設(shè)計(jì)方案及各個(gè)房間樓道的設(shè)計(jì)理念。我們看到房屋樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的。鋼管很密，可見要承受混凝土板和梁需要很大的支撐力。
我們跟著經(jīng)理上了樓，有些柱子間以用輕質(zhì)材料填充。由于結(jié)構(gòu)為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，所以填充墻不承重。這些輕質(zhì)材料主要起分割空間作用，內(nèi)部有很多氣孔，強(qiáng)度低且吸水，所以底部應(yīng)墊粉煤灰磚。據(jù)剪力墻5毫米，用混凝土頂緊。
在房間內(nèi)部看到了構(gòu)造柱。為提高多層建筑砌體結(jié)構(gòu)的抗震性能，規(guī)范要求應(yīng)在房屋的砌體內(nèi)適宜部位設(shè)置鋼筋混凝土柱并與圈梁連接，共同加強(qiáng)建筑物的穩(wěn)定性。這種鋼筋混凝土柱通常就被稱為構(gòu)造柱。構(gòu)造柱，主要不是承擔(dān)豎向荷載的，而是抗擊剪力，抗震等橫向荷載的。構(gòu)造柱不是與框架一起澆筑，而是按構(gòu)造配筋，先砌墻后澆灌混凝土柱。
構(gòu)造柱通常設(shè)置在樓梯間的休息平臺處，縱橫墻交接處，墻的轉(zhuǎn)角處，墻長達(dá)到五米的中間部位要設(shè)構(gòu)造柱。近年來為提高砌體結(jié)構(gòu)的承載能力或穩(wěn)定性而又不增大截面尺寸，墻中的構(gòu)造柱已不僅僅設(shè)置在房屋墻體轉(zhuǎn)角、邊緣部位，而按需要設(shè)置在墻體的中間部位，圈梁必須設(shè)置成封閉狀。
在筏型基礎(chǔ)上能看到了幾個(gè)直徑約兩米的基坑，應(yīng)該是做電梯井之用。
三、山景疊苑
山景疊苑是泰安市內(nèi)較豪華住宅，由于地基不同運(yùn)用了板筏基礎(chǔ)與樁基礎(chǔ)。我們到達(dá)工地時(shí)，板筏基礎(chǔ)已施工完畢，正在進(jìn)行上部建筑的施工。但是看到了顯露在地面的樁基礎(chǔ)。
樁基礎(chǔ)由樁基與連接于樁頂?shù)某信_共同組成。樁支撐于堅(jiān)硬的或較硬的持力層，具有較高的豎向單樁承載力或群樁承載力，足以承擔(dān)高層建筑的全部豎向荷載。而且使建筑物不產(chǎn)生過大的不均勻沉降，并確保建筑物的傾斜不超過允許范圍。
我們看到基礎(chǔ)向上伸出許多鋼筋，這些鋼筋向上與柱子鋼筋相連，再澆上混凝土，上部結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)就連成一整體。
住宅內(nèi)每戶150平方米，每個(gè)小區(qū)都設(shè)左右兩個(gè)電梯，一個(gè)普通電梯，供居民日常生活之用。另一個(gè)為消防電梯，在發(fā)生火災(zāi)等緊急情況是開啟。而且每戶都設(shè)有消防通道，便于在緊急情況是逃離房屋。最特別之處是樓梯設(shè)計(jì)成剪刀式樓梯。剪刀式樓梯為消防樓梯屬特種樓梯，每層有兩個(gè)出
入口實(shí)現(xiàn)可上又可下，等于是設(shè)計(jì)了兩條樓梯，剪刀式樓梯的好處是輸出量倍增，意外事件時(shí)逃生的通道是很重要的。
山景別苑的內(nèi)墻也是用輕質(zhì)材料填充起分隔作用，墻頂部與梁底部的空隙用粘土磚填充，需要注意的是粘土磚要斜放，這樣才能壓實(shí)，避免出現(xiàn)空隙。
四、南校區(qū)學(xué)生公寓
下午到達(dá)南校區(qū)學(xué)生公寓時(shí)，正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工。由于南校區(qū)地基承載力較弱，建筑物荷載較大，所以采用筏板基礎(chǔ)。板筏基礎(chǔ)是吧柱下獨(dú)立基礎(chǔ)或者條形基礎(chǔ)全部用聯(lián)系梁聯(lián)系起來，下面再整體澆筑底板。有底板、梁等整體組成。板筏基礎(chǔ)整體性較好，能很好的抵抗地基不均勻沉降。
我們在地面觀看到基礎(chǔ)處埋置了很多混凝土與鋼筋，聽老師說基礎(chǔ)決定上部結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，所以基礎(chǔ)花費(fèi)很大，一般占整個(gè)工程造價(jià)的10%—30%。此宿舍樓筏板基礎(chǔ)為90毫米，工人們正在綁制鋼筋，底層已按受力大鋼筋在下，受力小鋼筋在上綁好，中間用馬凳形鋼筋與上部鋼筋連接，然后再澆灌上混凝土，基礎(chǔ)底板就形成一個(gè)統(tǒng)一的整體。我們還看到在基礎(chǔ)拐角處加有多條45度鋼筋，原來基礎(chǔ)拐角處應(yīng)力集中，加鋼筋是為了增加基礎(chǔ)強(qiáng)度。
五、泰安文化藝術(shù)中心
泰安文化藝術(shù)中心總投資六個(gè)億，建筑面積3.13萬平米，總面積5.13萬平米，地下1.82萬平米，共276個(gè)車位，綠化率達(dá)13.1%�？蚣芗袅Y(jié)構(gòu)。由于地下多溶洞，所以采用樁基礎(chǔ)，深基坑施工。
我們主要樁基礎(chǔ)的打樁過程，了解了全自動沖擊鉆與半自動沖擊鉆的使用原理。沖擊鉆主要是運(yùn)用液體動力，通過液體循環(huán)沖出地下石塊。液體一般不直接用清水，是怕沖壞地基，一般選用泥漿，來減緩液流對地基的沖擊力。沖擊鉆鉆頭撞擊地下巖石，將其打碎，再有水泵往里灌水，沖出碎石。沖出的碎石沉淀，而水再流回水泵，如此循環(huán)。
也有樁打偏的時(shí)候，比如兩側(cè)巖石硬度不一樣則偏向于較軟一側(cè)。我們在實(shí)習(xí)中就碰到一個(gè)這種情況，幸好工作人員發(fā)現(xiàn)早，往低處扔石塊，及時(shí)解決問題，要不然這個(gè)樁就會被廢棄，造成重大損失。
六、肥城市一藤集團(tuán)
伊藤集團(tuán)是山東省內(nèi)較大的鋼制品生產(chǎn)集團(tuán)，廠房也是鋼結(jié)構(gòu)單層工業(yè)廠房。產(chǎn)品成產(chǎn)路線較長，采用串聯(lián)式生產(chǎn)路線，內(nèi)有鐵軌，供大型設(shè)備移動用。
我們在廠房內(nèi)還看到多個(gè)梁式吊車，吊車分兩種懸掛式吊車和支撐式梁式吊車。這里運(yùn)用的是支撐式梁式吊車，這是在兩列柱的牛腿上設(shè)吊車
梁和軌道，吊車裝于軌道上。吊車的橫梁可沿軌道縱向運(yùn)行，梁上電葫蘆可橫向運(yùn)行和起吊重物，起重量不超過5噸，起重幅面較大。
七、濟(jì)南的軍區(qū)
最后一天我們乘車來到濟(jì)南的軍區(qū)，軍區(qū)內(nèi)正在建設(shè)一樓房，這次建筑與前幾個(gè)不同的是它的`井格式樓板，這次為我們講解的經(jīng)理是本校08級的校友。
當(dāng)建筑物建筑尺寸較大，>10m，形狀為方形，可采用井式樓板。井式樓板節(jié)省用料而且還可以正大房屋的凈高，使房間顯得寬敞明亮。參觀開始時(shí)同學(xué)們還不懂井格式樓板的施工方法，都不知道預(yù)制混凝土塊與梁是怎樣搭接，經(jīng)過講解后我們都能很清楚的了解這一方法。
首先是在樓板處下邊緣鋪上一層模板，把預(yù)制好的混凝土塊均勻擺在模板上，模板四周有鋼筋，各塊之間留有空隙，在空隙內(nèi)擺上鋼筋，吧混凝土塊與間隙內(nèi)鋼筋綁在一起。然后往空隙內(nèi)澆筑混凝土，這樣混凝土預(yù)制塊與梁就形成了一個(gè)整體�；炷令A(yù)制塊重量輕，本身不承重，通過鋼筋把上部荷載傳給現(xiàn)澆梁�；炷令A(yù)制塊本身不承重，用它填充井格主要是為粉刷屋頂和鋪設(shè)地面。
在本次的參觀中還看到了樓梯平臺處對荷載的典型處理，通過平臺—梁—墻的路徑進(jìn)行傳遞。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習(xí)體會
房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識。通過此次實(shí)習(xí)進(jìn)一步提高了我們對建筑文化、建筑施工、建筑材料的認(rèn)識。鞏固和擴(kuò)大了所學(xué)的理論知識，提高了學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)讓我們進(jìn)一步了解了建筑工程的施工工藝，強(qiáng)化了對建筑材料特性及應(yīng)用的了解，這也為后續(xù)課程施工技術(shù)與施工組織、工程結(jié)構(gòu)、工程估價(jià)等專業(yè)課程做好前提基礎(chǔ)。
這幾天對建筑物從基礎(chǔ)到樓頂?shù)挠^察，讓我意識到以后從事這項(xiàng)工作的不容易。從設(shè)計(jì)到施工必須細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)。地基選的不好、基礎(chǔ)傾斜、柱子強(qiáng)度達(dá)不到要求……都會使整個(gè)建筑物倒塌。既要考慮結(jié)構(gòu)的適用性又要在美觀上達(dá)到要求，做到各個(gè)方面都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。房屋建筑不能留下任何建筑隱患，否則會對用戶的人身財(cái)產(chǎn)安全造成威脅，以后自己從事這項(xiàng)職業(yè)一定按標(biāo)準(zhǔn)施工，認(rèn)真完成每個(gè)環(huán)節(jié)。
通過實(shí)習(xí)認(rèn)識到了自己對實(shí)際施工的了解還不夠。因此在以后的學(xué)習(xí)中我要學(xué)好課本知識，并且能將其與實(shí)際施工結(jié)合起來。多去工地參觀實(shí)習(xí)，能總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定基礎(chǔ)！
二手房銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)目的
建筑工程制圖實(shí)訓(xùn)是教學(xué)與建筑工程實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、解決問題能力和實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作問題，牢固樹立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識面，使自己對專業(yè)知識的了解不局限于課本上的內(nèi)容，培養(yǎng)綜合應(yīng)用能力，為以后的課程學(xué)習(xí)及往后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
二、時(shí)間·地點(diǎn)
1、時(shí)間：20xx年xx月
2、地點(diǎn)：上海第二工業(yè)大學(xué)
三、實(shí)習(xí)環(huán)境、內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)環(huán)境：教學(xué)樓5號樓、3號樓、男生宿舍第3層、男生宿舍樓梯。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：繪制教學(xué)樓底層平面圖、立面圖、3號樓剖面圖、男生宿舍第3層平面圖、男生宿舍樓梯剖面圖。
四、存在問題分析
1、實(shí)際樓高和樓長距離大，米尺長度不夠，所以較室內(nèi)測量誤差大。
2、對細(xì)節(jié)性的東西，比如廁所內(nèi)的柱子、室內(nèi)踢腳、梁的測量容易疏忽。
3、實(shí)際建筑中，對一些構(gòu)造名稱生疏。
4、畫圖當(dāng)中，由于圖幅尺度較大，會產(chǎn)生一定的誤差。
五、解決問題的設(shè)想與對策
1、實(shí)際樓高距離大，我們小組首先設(shè)想以測量樓面的引條線距離然后乘以它的個(gè)數(shù)來測量樓高，不過引條線之間的距離有可能不相等，而且中間還有引條線的距離，所以誤差較大。后來我們就用繩子來測量，將繩子固定在樓的上下兩端，然后標(biāo)記好再量兩端繩子的長度，誤差較小。實(shí)際樓長的距離我們同樣首先也設(shè)想量磚的長度再乘以個(gè)數(shù)來衡量距離，不過這樣同樣誤差大，后來也同樣采取了繩子的方法。
2、對節(jié)性的'東西容易疏忽，我們小組剛開始量什么記什么，這樣容易絮亂，回到宿舍整理數(shù)據(jù)時(shí)總對不著邊，后來我們采取了先畫一個(gè)草圖，然后分別將所量數(shù)據(jù)標(biāo)在草圖的實(shí)際位置上，這樣一來，就不會對細(xì)節(jié)性的構(gòu)造漏量和對不上邊了。
3、建筑工程制圖我們學(xué)完過去一學(xué)期了，這學(xué)期中我們學(xué)習(xí)的是另外一門知識。所以對建筑工程制圖中的一些建筑構(gòu)造的名稱有所生疏了，我們在測量時(shí)需將課本帶在身邊，測量過后利用小部分時(shí)間再熟悉一遍。
4、實(shí)際畫圖當(dāng)中，由于圖幅較大，要駕弩這一張偌大的圖紙有所困難。首先就是比例尺，因?yàn)閿?shù)據(jù)繁多，要確定比例不可能兼此顧彼，所以小部分測量畫到紙上會有誤差，為最大程度減少誤差，需反復(fù)斟酌比例尺的比例。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善的發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)、逐步完善、有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己。由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
作為一名大學(xué)生來說，只是在校學(xué)習(xí)理論知識是不科學(xué)的，為此，我們進(jìn)行了這次實(shí)際動手實(shí)訓(xùn)，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。眼看這學(xué)期即將結(jié)束，好好總結(jié)一下這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)成果。首先，通過實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。通過實(shí)習(xí)，使我近距離的接觸了解了整個(gè)房屋的建造，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在書上很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。比如，測量的方法，房屋的構(gòu)造，將書本上的知識實(shí)際運(yùn)用到建筑結(jié)構(gòu)當(dāng)中去，進(jìn)一步加深理解。還有實(shí)際畫圖動手能力，以前我們都是模仿別人的，現(xiàn)在我們要自己根據(jù)實(shí)際測量畫出來，雖然不是自己設(shè)計(jì)的，不過這在模仿與自創(chuàng)的過程當(dāng)中無疑邁出了一大步。其次我們還對一些細(xì)部的作法有所認(rèn)識，了解了設(shè)計(jì)與施工間是有距離的，要靠設(shè)計(jì)單位在技術(shù)上給予合理設(shè)計(jì)才能保證施工的順利和高質(zhì)量。
對于建筑的東西，在我們今后的工作中會逐漸接觸，而且本身各種建筑理論的基礎(chǔ)知識本都是相通的，因此無論是在實(shí)訓(xùn)中還是以后投入社會對建筑的認(rèn)識都是必不可少的。房屋由墻，梁，柱，屋蓋，水平支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。在房屋的建設(shè)中其中設(shè)備基礎(chǔ)是很復(fù)雜的。而對于建筑畫圖，我對建筑結(jié)構(gòu)體會就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產(chǎn)生了很大的興趣。
總之這次實(shí)訓(xùn)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后從事的行業(yè)有所思考。在這段時(shí)間里充分的把課本上學(xué)到的知識結(jié)合現(xiàn)場的工作實(shí)際,既更好的理解了理論知識,亦掌握了一些現(xiàn)場施工知識。讓我深刻體會到讀書雖然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功，外面的世界很精彩，但是，沒有實(shí)力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。
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不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
一、實(shí)習(xí)的內(nèi)容：
一開始到這工地的雛形還沒有，只看見一個(gè)基坑。我們被分到放線組，放線是建筑的基礎(chǔ)，對于我們初學(xué)者是必要的。在此期間，我對水準(zhǔn)儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實(shí)踐了儀器的觀測，使我適應(yīng)了在不同條件下操作儀器。
伴隨測量工作的同時(shí)，我們也要做一些其他事情，充實(shí)我們的實(shí)習(xí)生活。挖土、挖石子、搬磚……鍛煉我們的意志。
一個(gè)月的時(shí)間過去了，一個(gè)月的生活總算是充實(shí)的，該做的也做過了，該經(jīng)歷的也在慢慢經(jīng)歷，相信今后還有更精彩的生活，我期待著。
二、實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及收獲：
本此實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。
通過這次實(shí)習(xí)使我對建筑方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在放線時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。
大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會工作這個(gè)大舞臺時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的`道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。
實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。
轉(zhuǎn)眼半年時(shí)間過去了，實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不必須去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上明白了作為一名技術(shù)人員就應(yīng)怎樣去和工人交流等。
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一、概述
房屋建筑學(xué)是研究房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法的一門課程，同時(shí)還包括介紹建筑設(shè)計(jì)的一般原那么的教學(xué)內(nèi)容。因此本課程在土建類專業(yè)的課程體系中占有重要的地位。
構(gòu)造組成研究房屋的各個(gè)組成局部及作用。構(gòu)造原理研究房屋各個(gè)局部的構(gòu)造要求及符合這些要求的構(gòu)造理論。構(gòu)造方法研究在構(gòu)造原理的指導(dǎo)下用性能優(yōu)良經(jīng)濟(jì)可行的建筑材料和建筑制品的構(gòu)成建筑結(jié)構(gòu)配件以及構(gòu)配件之間的連接方法。建筑設(shè)計(jì)知識研究建筑空間的構(gòu)成組織功能和外觀形象的根本概念及一般原那么。
二、實(shí)習(xí)目的
1、通過參觀實(shí)際建筑，進(jìn)一步提高學(xué)生對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識，穩(wěn)固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識，提高學(xué)習(xí)積極性。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進(jìn)行現(xiàn)場比擬，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的空間想象能力，提高識讀工程圖的能力。
3、通過實(shí)習(xí)，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應(yīng)用。
4、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生勞動的觀點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定根底。
三、實(shí)習(xí)小結(jié)
我對此次房屋建筑學(xué)的實(shí)習(xí)的感受頗深，通過現(xiàn)場參觀，我對工業(yè)建筑和民用建筑的構(gòu)造有了感性的認(rèn)識，也加深了對書本上理論知識的熱理解，也將
給我們后面要學(xué)的'專業(yè)課打下根底。給我了很大的感悟，通過本次學(xué)習(xí)我對我們的行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，對未來充滿希望，了解到了一些新知識，為以后的工作打下了一些根底，同時(shí)通過實(shí)習(xí)我對西方歐洲的建筑風(fēng)格及結(jié)構(gòu)有了一定的了解，根本到達(dá)了實(shí)習(xí)的目的。
四、實(shí)習(xí)感悟
雖然說我們的就業(yè)前景很廣闊，但是，我們也面臨著很大的壓力。目前中國房地產(chǎn)業(yè)的打壓，不好的工程一再出現(xiàn)等等，不得不使我們這些在校大學(xué)生提高警惕。怎樣更好地掌握知識？怎樣拓展自己的知識平面？怎樣開發(fā)自己的開展空間？怎樣讓自己更好地適應(yīng)并生存在這個(gè)社會？我們都需要考慮。通過這幾天的實(shí)習(xí)，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)上的缺乏，知道了自己那些地方還有欠缺，更重要的是讓我明白知識和實(shí)踐的差異。在今后，我不僅要更加努力地學(xué)好自己的專業(yè)知識，還要抓住一切可用時(shí)機(jī)去進(jìn)行實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用并穩(wěn)固自己的知識，同時(shí)提高自己的實(shí)踐能力。
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