招商培訓(xùn)心得

　　當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，就十分有必須要寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的招商培訓(xùn)心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商培訓(xùn)心得1

　　在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

　　通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

　　1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

　　2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

　　3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

　　3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

　　4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的'重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

　　5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交�、�?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫��?yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的成績(jī)。

　　【拓展延伸】

　　政府該如何招商引資

　　第一，要靠?jī)?yōu)質(zhì)的項(xiàng)目讓外商外資動(dòng)心，不要靠?jī)?yōu)惠的條件讓外商外資傷心。

　　在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時(shí)隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進(jìn)來了就翻臉不認(rèn)人，“關(guān)起門來打狗”，讓人家進(jìn)退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價(jià)出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強(qiáng)行拆遷侵害被拆遷人利益，對(duì)外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價(jià)的招商引資，讓老百姓非常反感，認(rèn)為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，純粹是為了領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人創(chuàng)政績(jī)，撈好處。實(shí)際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費(fèi)之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實(shí)意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費(fèi)，而注重項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的發(fā)展， 還傷了外商外資的心。

　　第二，要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關(guān)系讓外商外資留心。

　　招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須要有科學(xué)、公開的程序和制度進(jìn)行運(yùn)作和管理。一個(gè)不注重制度管理和程序運(yùn)作的政府，是不會(huì)有良好的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，也不會(huì)有規(guī)范的市場(chǎng)秩序。老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友之類的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運(yùn)作才靠得住，讓人放心。如果不按科學(xué)的制度和程序管理和運(yùn)作招商引資，靠領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人與外商的甚密交往，即使沒有一點(diǎn)貓膩，領(lǐng)導(dǎo)干部也難說清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會(huì)把領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人套進(jìn)去，還會(huì)給國(guó)家和人民的生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實(shí)意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關(guān)系上。

　　第三，要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔(dān)心。

　　如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會(huì)慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會(huì)來。即使來了的也留不住，遲早還會(huì)走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì)環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì)地位說話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠(chéng)信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導(dǎo)干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔(dān)心的是一旦領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動(dòng)，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，是很恰當(dāng)?shù)�。目前，我�?guó)西部地區(qū)正在進(jìn)行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導(dǎo)干部最大的政績(jī)看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災(zāi)難，當(dāng)深思！

招商培訓(xùn)心得2

　　由于招商相對(duì)于自建銷售渠道而言投入少、見效快，并能最大限度地借用經(jīng)銷商的資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，因而招商得到越來越多的企業(yè)的重視，也誕生了大大小小的招商型企業(yè)。但是，與以往一個(gè)招商廣告就能吸引眾多經(jīng)銷商不同的是，現(xiàn)在由于媒體的增多與分化，招商廣告的作用已經(jīng)減弱，企業(yè)不得不砍掉效果不佳的廣告預(yù)算，信息的來源也就相對(duì)不足了。另一方面，一些醫(yī)藥保健品招商以圈錢為目的，只招不商，把風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，給許多投資者造成了損失，導(dǎo)致招商信譽(yù)不斷下降，作為招商運(yùn)作主體的招商會(huì)的效果也相應(yīng)的越來越差。不少企業(yè)因此都發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在招商是越來越不好做了。在這種情況下，招商會(huì)必須要有所創(chuàng)新和突破，爭(zhēng)取讓每一個(gè)有意向的經(jīng)銷商最終都來做自己的產(chǎn)品，方能在目前不利的大環(huán)境下提高招商會(huì)的簽約率和履約率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

　　筆者前不久剛剛參加了一個(gè)醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商會(huì)。與其它企業(yè)只是推介產(chǎn)品不同的是，該招商會(huì)集產(chǎn)品推介會(huì)和培訓(xùn)會(huì)于一體，并把培訓(xùn)會(huì)置于產(chǎn)品推介會(huì)前面進(jìn)行，而且還特地請(qǐng)來了一位企業(yè)教練作為期兩天的培訓(xùn)�？磥�，企業(yè)教練的課程被放在了一個(gè)非常重要的位置。那什么是企業(yè)教練？據(jù)介紹，企業(yè)教練是現(xiàn)今正熱門的一種培訓(xùn)形式，它主要通過一些精心設(shè)計(jì)的游戲、比賽等活動(dòng)來啟發(fā)、培養(yǎng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的合作精神、創(chuàng)造性等，引導(dǎo)學(xué)員去激發(fā)自己的潛能。筆者認(rèn)為它應(yīng)該屬于成功學(xué)的一部分，只不過由狹義上的個(gè)人激勵(lì)更多地轉(zhuǎn)向企業(yè)或組織的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

　　在這次培訓(xùn)會(huì)上，教練也有傳統(tǒng)形式上的授課，內(nèi)容有與人溝通的技巧、成交的'技巧，包括6+1法則、如何化解異議等等，但這些占用的時(shí)間不是很多，培訓(xùn)會(huì)更多的是采用了游戲互動(dòng)的方式，通過游戲讓大家領(lǐng)悟一些道理。這些游戲主要有以下幾個(gè)：

　　走迷宮：所有學(xué)員分成A、B兩個(gè)隊(duì)，分站兩邊，中間是一個(gè)由方格組成的“迷宮”。游戲規(guī)則是，每個(gè)隊(duì)學(xué)員編號(hào)，依次走“迷宮”，每隊(duì)一次只能有一個(gè)學(xué)員進(jìn)入“迷宮”，他要從一邊走到另一邊以示走出了“迷宮”，但教練不告訴走出“迷宮”的路，如果走錯(cuò)了，該學(xué)員必須按原路返回。看起來好像很簡(jiǎn)單的事，可最終完成卻花了一個(gè)多小時(shí)。這個(gè)游戲告訴我們，團(tuán)隊(duì)如何協(xié)作去達(dá)成目標(biāo)，在此過程中個(gè)人怎樣學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)、避免他人的錯(cuò)誤。

　　擊木板：每個(gè)學(xué)員分到一塊大約1.5厘米厚的木板，要求把你的恐懼寫在木板上面，然后用手掌擊開。在游戲開始前，有很多學(xué)員認(rèn)為不可能。教練說，你一是要相信一定能擊開，二是要用手掌與手腕的結(jié)合處擊打，三是要保持最快的速度，運(yùn)用這三點(diǎn)，你就一定能擊開！結(jié)果如教練所說，每個(gè)人都擊開了木板，哪怕是最瘦小的女孩子。這個(gè)游戲要表達(dá)的是，恐懼大多是自己想出來的，或者是固有的經(jīng)驗(yàn)所致，你要知道的是，不可能會(huì)變成可能，你能克服恐懼，超越自己。

　　在每一個(gè)游戲結(jié)束之后，教練都會(huì)安排大家坐下來分享彼此的心得。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的感受，好像經(jīng)過游戲，原本很教條、很枯燥的道理一下子變得親切起來。

　　最難忘的一個(gè)游戲是名為“領(lǐng)袖風(fēng)采”的比賽。所有學(xué)員還是分成A、B兩隊(duì)，兩隊(duì)男女成員相等。首先每個(gè)隊(duì)競(jìng)選出一名男正隊(duì)長(zhǎng)、一名女副隊(duì)長(zhǎng)，然后教練讓每個(gè)正副隊(duì)長(zhǎng)宣誓：愿意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奪取勝利，愿意為團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)所有的責(zé)任。比賽是每個(gè)隊(duì)報(bào)數(shù)，看哪個(gè)隊(duì)用的時(shí)間最短，輸?shù)年?duì)正副隊(duì)長(zhǎng)要做俯臥撐，比賽有五輪，哪個(gè)隊(duì)每多輸一次，懲罰正副隊(duì)長(zhǎng)做俯臥撐的數(shù)目就翻一番。很不幸，一個(gè)隊(duì)輸了四次，正隊(duì)長(zhǎng)先后做了20、40、80、160個(gè)俯臥撐。在做最后一次的160個(gè)俯臥撐的時(shí)候，這個(gè)正隊(duì)長(zhǎng)實(shí)在是不能完成，隊(duì)員要代替也不行，于是感人的場(chǎng)面出現(xiàn)了，不管是哪個(gè)隊(duì)的隊(duì)員，都上去鼓勵(lì)他，有的為他擦汗，有的為他喊加油，有的給他喝水，到最后，所有的人都趴下來與他一起做俯臥撐。在整個(gè)過程中，教練始終都在一邊說那些煸情的話語，還播放著諸如《英雄》、《我看你在我面前流淚》等歌曲，以致于有的人真的都流眼淚了。在活動(dòng)結(jié)束后分享體會(huì)時(shí)，這個(gè)正隊(duì)長(zhǎng)說了一句話很是打動(dòng)人心——“領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任”。

　　在培訓(xùn)會(huì)即將結(jié)束的時(shí)候，企業(yè)安排了一個(gè)小小的驚喜，大家事先都不知道，就是給一個(gè)經(jīng)銷商過生日。在暗暗的燈光中，《祝你生日快樂》的歌聲緩緩響起，過生日者和他的愛人被請(qǐng)上臺(tái)講話。這個(gè)過生日者不太會(huì)講話，便講起了自己的創(chuàng)業(yè)史，愛人在一旁抽泣起來，場(chǎng)面很讓人感動(dòng)，不少人都在抹眼淚。

招商培訓(xùn)心得3

　　商百購(gòu)物休閑廣場(chǎng)招商部，于20xx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營(yíng)管理公司籌備處�，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

　　招商前期準(zhǔn)備工作：

　　1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析

　　2、對(duì)商丘本地零售市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查

　　3、根據(jù)市調(diào)情況對(duì)本物業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)定位

　　4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需要，確立了項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。

　　5、根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

　　6、根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

　　現(xiàn)階段開展工作：

　　進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的`簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　8月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對(duì)招商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對(duì)中央商場(chǎng)主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開了徐州方向的招商。

　　根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項(xiàng)目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計(jì)劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對(duì)本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開首輪接確性談判。并對(duì)其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬平米以下，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營(yíng)業(yè)面積1---2萬平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問題1、改造費(fèi)用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。

　　8月份招商部按照總經(jīng)辦對(duì)以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計(jì)劃和開店信息，為下步招商儲(chǔ)備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)：

　　一、目標(biāo)客戶主次分明

　　首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：

　　一.是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

　　二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。

　　三.是主力店各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;

　　四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金表現(xiàn)為下一項(xiàng)目打下基礎(chǔ).

　　其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。

招商培訓(xùn)心得4

　　我國(guó)自實(shí)行政府采購(gòu)以來，取得了豐碩的成就，為國(guó)家節(jié)約了很多資金，采購(gòu)規(guī)模每年不斷擴(kuò)大。1998年，全國(guó)實(shí)行政府采購(gòu)的規(guī)模為31億元，1999年擴(kuò)大到130億元，增長(zhǎng)幅度為319％。20xx年為328億元，增幅為152％。20xx年，政府采購(gòu)總額為653億元，增幅為99％。20xx年為1009.6億元，20xx為年1659.4億元，20xx年為2135.7億元，20xx年達(dá)到2500億元，20xx年政府采購(gòu)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3000億元。

　　隨著政府采購(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，諸多的問題都暴露出來了，比如采購(gòu)成本不但沒有降低反而有所提高，采購(gòu)貨物或服務(wù)的質(zhì)量不但沒有達(dá)到預(yù)期效果反而有所降低等等。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，如采購(gòu)制度不健全而使得某些人鉆了空子；規(guī)模過大造成規(guī)模效益遞減;由于對(duì)采購(gòu)的監(jiān)督不到位使得采購(gòu)招標(biāo)人員發(fā)生尋租行為；還有，由于采購(gòu)招標(biāo)人員的綜合素質(zhì)不夠高導(dǎo)致采購(gòu)效率和效益偏低等。隨著我國(guó)加入WTO，即將加入WTO的《政府采購(gòu)協(xié)議》，我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的素質(zhì)不高成了制約我國(guó)政府采購(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。本文就針對(duì)在新形式下如何提高我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的綜合素質(zhì)問題進(jìn)行探討，并提出建議，以促進(jìn)我國(guó)的政府采購(gòu)平穩(wěn)地與國(guó)際接軌，提高我國(guó)政府采購(gòu)的效率和效益。

　　一、我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)人員素質(zhì)現(xiàn)狀

　　政府采購(gòu)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)、意義和責(zé)任重大的工作，要做好這項(xiàng)工作，必須要有支精通采購(gòu)技術(shù)、熟悉商品性能、道德水平高、責(zé)任感強(qiáng)的高素質(zhì)隊(duì)伍。

　　目前，我國(guó)政府采購(gòu)管理隊(duì)伍的政策水平、理論水平及專業(yè)管理能力，整體上偏低。我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)人員素質(zhì)與政府采購(gòu)的要求尚有一定的差距，由于我國(guó)實(shí)行政府采購(gòu)制度的時(shí)間不長(zhǎng)，大部分政府采購(gòu)招標(biāo)人員不夠?qū)�業(yè)，主要來自財(cái)政部門和其他行政部門，他們知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠全面，在招投標(biāo)、合同、商業(yè)談判、市場(chǎng)調(diào)查、法律、工程、機(jī)電設(shè)備等方面了解不多，將采購(gòu)活動(dòng)委托給社會(huì)中介機(jī)構(gòu)承辦時(shí)增加了采購(gòu)成本。對(duì)政府采購(gòu)的復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)國(guó)際政府采購(gòu)的方式及程序知之甚少，很多采購(gòu)招標(biāo)人員對(duì)現(xiàn)代政府采購(gòu)業(yè)務(wù)和技巧不夠熟悉，對(duì)廠商信譽(yù)和商品質(zhì)量把握不準(zhǔn)，搜集、分析市場(chǎng)信息的能力不夠強(qiáng)。把政府采購(gòu)簡(jiǎn)單等同于市場(chǎng)招標(biāo)，對(duì)政府的采購(gòu)政策不夠敏感，不規(guī)范現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　因此，形成一支業(yè)務(wù)過硬、素質(zhì)精良、執(zhí)業(yè)規(guī)范的政府采購(gòu)隊(duì)伍顯得尤為迫切。

　　二、政府采購(gòu)對(duì)采購(gòu)招標(biāo)人員的素質(zhì)要求

　　作為政府采購(gòu)部門的采購(gòu)招標(biāo)人員，與非政府部門的采購(gòu)有著明顯的不同。非政府部門或者說私營(yíng)企業(yè)在采購(gòu)時(shí)使用的是自有資金，采購(gòu)的產(chǎn)品都是直接為自己服務(wù)，能否節(jié)約資金直接關(guān)系到本企業(yè)的發(fā)展，所以在使用時(shí)一般都會(huì)精打細(xì)算。而作為公共部門的政府采購(gòu)部門，采購(gòu)時(shí)使用的是公共資金，這些資金來源于納稅人，采購(gòu)的產(chǎn)品大多是公共產(chǎn)品，能否節(jié)省資金與他們本身的收入沒有直接的聯(lián)系，甚至采購(gòu)成本高時(shí)自己反而能得到好處。所以政府部門采購(gòu)招標(biāo)人員與非政府部門的采購(gòu)招標(biāo)人員面臨的環(huán)境不同，那么對(duì)他們的要求也應(yīng)有所不同，除了技術(shù)性的要求外，對(duì)采購(gòu)招標(biāo)人員的思想、品行也有很高的要求。具體說來，有以下幾點(diǎn)：

　　1.政治思想素質(zhì)

　　政府采購(gòu)實(shí)際上是政府拿公共資金（即納稅人的錢）為公眾辦事，代替公眾購(gòu)買公共產(chǎn)品，也就是說，政府采購(gòu)也是一種公共服務(wù)。要履行公共服務(wù)職能，政府采購(gòu)招標(biāo)人員的政治思想素質(zhì)就顯得格外重要。我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的政治素質(zhì)主要包括以下幾個(gè)方面：首先，忠實(shí)的貫徹黨和政府方針、路線，深刻領(lǐng)會(huì)政府采購(gòu)政策，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，樹立為政府采購(gòu)主體服務(wù)的思想；其次，樹立法制觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)有關(guān)政府采購(gòu)的法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守政府采購(gòu)的行業(yè)工作規(guī)范，在工作中做到以身作則;再次，樹立服務(wù)精神，熱愛政府采購(gòu)工作。

　　2.理論水平和政策水平

　　理論是政策的先導(dǎo)，政策是理論實(shí)現(xiàn)的具體化。作為政府采購(gòu)工作者，較好的理論修養(yǎng)是做好政府采購(gòu)工作的根本前提。政府采購(gòu)招標(biāo)人員具有較高的理論水平主要表現(xiàn)在能夠把握并靈活運(yùn)用馬克思主義哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，精通財(cái)政、稅收、政府采購(gòu)和國(guó)有資產(chǎn)管理的原理和知識(shí)，熟悉經(jīng)濟(jì)、法律和法規(guī)，有較強(qiáng)的改革開拓精神，并能熟練運(yùn)用他們分析和解決現(xiàn)實(shí)問題;政策水平主要表現(xiàn)在能深刻理解并掌握現(xiàn)行的'財(cái)政政策、經(jīng)濟(jì)政策、政府采購(gòu)政策，做到觸類旁通。

　　3.專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力

　　政府采購(gòu)涉及面廣，對(duì)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力有很高的要求。政府采購(gòu)涉及到招標(biāo)、決標(biāo)、履約管理、仲裁等許多環(huán)節(jié)，同時(shí)還要求對(duì)市場(chǎng)行情、商品和勞務(wù)的特性有深入、細(xì)致的了解，這是一種技術(shù)性很強(qiáng)的事務(wù)，對(duì)政府采購(gòu)從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能有很高要求。

　　作為專業(yè)化的政府采購(gòu)，國(guó)外發(fā)展的比我國(guó)要早，在采購(gòu)招標(biāo)人員的選拔上也較早的形成了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　國(guó)外政府在選拔采購(gòu)官員或雇員時(shí)，一般從大企業(yè)選拔。年齡一般在30歲～35歲之間，具體條件為：畢業(yè)于高等院校的商學(xué)院或管理學(xué)院，修完商業(yè)課程，取得同等學(xué)歷資格者優(yōu)先，有成功和負(fù)責(zé)的采購(gòu)工作和管理經(jīng)驗(yàn);有關(guān)于市場(chǎng)條件分析、調(diào)研、現(xiàn)行價(jià)格、關(guān)稅程序、倉(cāng)儲(chǔ)和會(huì)計(jì)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；完全熟悉獲得競(jìng)爭(zhēng)性而又最少標(biāo)價(jià)的手段；了解合同法和合同程序；足智多謀，誠(chéng)實(shí)冷靜，有管理能力和管理策略。

　　根據(jù)近些年的具體實(shí)踐，我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：熟悉政府采購(gòu)規(guī)則、制度、國(guó)際慣例，掌握采購(gòu)技能、商品及其檢驗(yàn)、儲(chǔ)運(yùn)、保險(xiǎn)、通關(guān)知識(shí)，掌握財(cái)政、稅務(wù)、財(cái)會(huì)知識(shí)；熟悉國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)法知識(shí)；全面了解信息系統(tǒng)應(yīng)用知識(shí)。在能力方面，要求具備成本意識(shí)與價(jià)值分析、邏輯思維、決策、預(yù)測(cè)知識(shí)，靈活性與敏捷性及談判技巧，在合作意識(shí)和行為上要注重團(tuán)隊(duì)精神，有效的溝通與交流。

　　三、提高政府采購(gòu)招標(biāo)人員素質(zhì)的建議

　　通過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，政府采購(gòu)招標(biāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)包括思想、理論、業(yè)務(wù)三個(gè)方面，那么改進(jìn)措施也應(yīng)該圍繞這三個(gè)方面進(jìn)行，下面就如何改進(jìn)和提高政府采購(gòu)招標(biāo)人員素質(zhì)提出幾點(diǎn)建議：

　　1.加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的基礎(chǔ)教育

　　第一，加強(qiáng)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的政治思想教育。具體做法為：可在政府采購(gòu)機(jī)關(guān)大力發(fā)展黨員，爭(zhēng)取人人入黨，通過黨支部加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的思想教育。教育他們樹立真正的“公仆”意識(shí)，樹立為人民服務(wù)的理念。讓他們知道政府采購(gòu)不僅僅是“政府采購(gòu)”，還是一項(xiàng)重大的對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的國(guó)家政策，培養(yǎng)興趣，積極完成任務(wù)。

　　廣西壯族自治區(qū)南寧市財(cái)政局關(guān)于政府采購(gòu)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，結(jié)合政府采購(gòu)工作的特點(diǎn)，采取多種行之有效的形式，廣泛深入地開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，堅(jiān)持做到在不義之財(cái)面前不動(dòng)心，在親情面前不動(dòng)搖，在政策面前不變通，并敢于同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭(zhēng)，努力建設(shè)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精通的政府采購(gòu)管理隊(duì)伍。市財(cái)政局還積極加大對(duì)《政府采購(gòu)法》的宣傳力度，印發(fā)了各類政府采購(gòu)資料，舉辦了政府采購(gòu)聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)，開展了知識(shí)競(jìng)賽等，使政府采購(gòu)政策深入人心。

　　第二，通過學(xué)校加強(qiáng)理論教育。學(xué)校是學(xué)習(xí)的天然場(chǎng)所，是開展理論教育最好的地方。除了開展對(duì)現(xiàn)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的教育外，還應(yīng)為將來進(jìn)入政府采購(gòu)單位的人員做準(zhǔn)備。那就是培養(yǎng)政府采購(gòu)人才�，F(xiàn)在開設(shè)政府采購(gòu)專業(yè)及課程的大中專院校還比較少，今后要大力發(fā)展。在經(jīng)貿(mào)類、管理類專業(yè)要開設(shè)政府采購(gòu)課程，還有開設(shè)政府采購(gòu)專業(yè)，尤其是加強(qiáng)研究型人才的培養(yǎng)力度，開展政府采購(gòu)專業(yè)的碩士、博士學(xué)位教育，以加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)各方面研究。

　　2.開展對(duì)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的培訓(xùn)

　　對(duì)政府采購(gòu)招標(biāo)人員的政治思想教育及理論教育是政府采購(gòu)招標(biāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，由于政府采購(gòu)是一項(xiàng)技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，那么在專業(yè)方面需要對(duì)政府采購(gòu)招標(biāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)是政府采購(gòu)招標(biāo)人員迅速提升專業(yè)采購(gòu)技巧的捷徑。隨著我國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)的國(guó)際化，有關(guān)政府采購(gòu)的新事物層出不窮，可以說，培訓(xùn)要貫徹政府采購(gòu)的始終。培訓(xùn)的具體做法為：

　　第一，正式培訓(xùn)與非正式培訓(xùn)相結(jié)合。正式培訓(xùn)場(chǎng)所可設(shè)在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)實(shí)施政府采購(gòu)的部門或高等院校。尤其是與高等院校建立合作關(guān)系，由學(xué)校的政府采購(gòu)理論家和經(jīng)驗(yàn)豐富的資深政府采購(gòu)員講授。尤其要加強(qiáng)案例的教學(xué)分析，培養(yǎng)政府采購(gòu)員的理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。

　　非正式培訓(xùn)是正式培訓(xùn)的有效補(bǔ)充。非正式培訓(xùn)主要在實(shí)施政府采購(gòu)的過程中進(jìn)行，為了不影響采購(gòu)效率，由接受培訓(xùn)的人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)員同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)決策及與采購(gòu)相關(guān)的其他事宜的處理，先按照有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員的決策行事，等采購(gòu)結(jié)束，接受培訓(xùn)的人員再對(duì)比二者的差別，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。非正式培訓(xùn)可采取類似于導(dǎo)師帶研究生的方式，一個(gè)資深采購(gòu)員帶三或五個(gè)學(xué)員。

　　第二，崗前培訓(xùn)和崗后培訓(xùn)相結(jié)合。由于學(xué)校教育的局限性，一般來說，上崗前都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)。崗前培訓(xùn)主要是解決理論教育與實(shí)踐相脫節(jié)或滯后的問題，由政府采購(gòu)部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)可以結(jié)合本采購(gòu)單位歷年來的采購(gòu)實(shí)例及將來的采購(gòu)計(jì)劃。

　　上崗后也要培訓(xùn)，主要解決現(xiàn)有知識(shí)不能解決采購(gòu)過程中出現(xiàn)新事物的問題。我們現(xiàn)在是個(gè)終身教育的時(shí)代，采購(gòu)部門也要開展只要在崗就要不斷接受培訓(xùn)的活動(dòng)。

　　第三，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)與國(guó)外培訓(xùn)相結(jié)合。國(guó)內(nèi)培訓(xùn)是指在國(guó)內(nèi)接受培訓(xùn)。我國(guó)國(guó)內(nèi)有著巨大的采購(gòu)市場(chǎng)，我國(guó)現(xiàn)在也有了有法可依的《政府采購(gòu)法》及相關(guān)的法律法規(guī)。我國(guó)又有著特殊的國(guó)情，開展業(yè)務(wù)教育不能撇開政治思想教育，所以，在國(guó)內(nèi)是開展培訓(xùn)的主要場(chǎng)所。

　　國(guó)外培訓(xùn)是指在政府采購(gòu)隊(duì)伍中選派部分有潛力的采購(gòu)員到國(guó)外接受培訓(xùn)。此計(jì)劃可針對(duì)各個(gè)階層中優(yōu)秀有潛力的采購(gòu)人才，給予赴國(guó)外訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，以培養(yǎng)其國(guó)際觀及語言能力，建立涉外能力，使其成為優(yōu)秀的對(duì)外采購(gòu)人才。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)行和我國(guó)加入WTO，政府采購(gòu)市場(chǎng)也變得越來越國(guó)際化。我國(guó)加入《政府采購(gòu)協(xié)議》是遲早的事，所以，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，提高我國(guó)政府采購(gòu)的效率與效益，保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)，就顯得非常必要。

　　第四，專業(yè)培訓(xùn)與交叉培訓(xùn)相結(jié)合。專業(yè)培訓(xùn)是指，不管何種形式的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容都是與政府采購(gòu)直接相關(guān)。這是培訓(xùn)的主要內(nèi)容。目前，我國(guó)開展的各種形式的培訓(xùn)大多屬于專業(yè)培訓(xùn)。

　　由于政府采購(gòu)是一項(xiàng)技術(shù)性及相關(guān)性極強(qiáng)的工作，也就是說，政府采購(gòu)需要采購(gòu)招標(biāo)人員具備較綜合的知識(shí)結(jié)構(gòu)，所以，專業(yè)培訓(xùn)不能滿足采購(gòu)的要求，需要對(duì)政府采購(gòu)招標(biāo)人員進(jìn)行交叉培訓(xùn)。

招商培訓(xùn)心得5

　　通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多新觀點(diǎn)、新理念、新方法，提升了理論水平、開拓了視野，增強(qiáng)了服務(wù)本職、開拓創(chuàng)新的工作動(dòng)力。一是依托農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖、有機(jī)果蔬、肉制品精深加工等項(xiàng)目，補(bǔ)強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工產(chǎn)業(yè)鏈。二是依托飼草、養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)萬頭生態(tài)奶牛養(yǎng)殖、飼草加工基地、生鮮乳制品精深加工等項(xiàng)目，建強(qiáng)奶產(chǎn)業(yè)鏈。三是依托光伏治沙優(yōu)勢(shì)特色，重點(diǎn)引進(jìn)新能源開發(fā)及裝備制造、儲(chǔ)能電站建設(shè)、源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化等項(xiàng)目，做強(qiáng)新能源及裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。四是借助工業(yè)集中區(qū)升級(jí)認(rèn)定省級(jí)開發(fā)區(qū)契機(jī)，立足豐富的石灰石資源，加快現(xiàn)有電石生產(chǎn)線復(fù)工復(fù)產(chǎn)，打造循環(huán)發(fā)展的化工產(chǎn)業(yè)集群。五是依托雪域高原、大漠綠洲、歷史文化等獨(dú)具特色的`文化旅游資源，重點(diǎn)引進(jìn)紅色小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村民宿旅游開發(fā)、沙漠康養(yǎng)基地、紅色文化研學(xué)基地等項(xiàng)目，做大文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。六是依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)垃圾焚燒發(fā)電、有機(jī)肥生產(chǎn)等建設(shè)項(xiàng)目，拓展生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。七是不斷支持做大做強(qiáng)做優(yōu)現(xiàn)有企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)連接產(chǎn)業(yè)上下游橋梁紐帶作用，用親身感受宣傳古浪營(yíng)商環(huán)境，以商招商，引進(jìn)帶動(dòng)一批上下游配套企業(yè)落戶發(fā)展。

招商培訓(xùn)心得6

　　通過一周的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了政治站位，理清了工作思路，強(qiáng)化了履職擔(dān)當(dāng)，提升了實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。將立足武威林草資源稟賦，重點(diǎn)圍繞國(guó)家儲(chǔ)備林建設(shè)、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準(zhǔn)謀實(shí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會(huì)運(yùn)營(yíng)主體+投融資機(jī)構(gòu)”的'投融資模式，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大國(guó)家儲(chǔ)備林建設(shè)項(xiàng)目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的融資渠道，加快推進(jìn)儲(chǔ)備林建設(shè)。二是緊跟國(guó)家雙碳戰(zhàn)略進(jìn)程，堅(jiān)持?jǐn)U綠與增匯并重，實(shí)施森林質(zhì)量精準(zhǔn)提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進(jìn)第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對(duì)外合作資金和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風(fēng)情、人文遺址、民居藝術(shù)、民族文化等特色文化旅游資源，加強(qiáng)與在武異地商會(huì)和異地甘肅商會(huì)的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項(xiàng)目。

招商培訓(xùn)心得7

　　長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)坐落在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣浙江省長(zhǎng)興縣，地處縣城東南側(cè)，東接太湖，南至三一八國(guó)道，西臨長(zhǎng)興城區(qū)，北至合溪港，地處長(zhǎng)江三角洲的核心地區(qū)。

　　開發(fā)區(qū)于1994年被浙江省人民政府批準(zhǔn)為省級(jí)開發(fā)區(qū)，總規(guī)劃面積20平方公里。20xx年全面開發(fā)建設(shè)以來，開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平均增速均保持在50%左右，已連續(xù)五年被浙江省政府授予“浙江省十強(qiáng)開發(fā)區(qū)”稱號(hào)。20xx年在上海召開的“長(zhǎng)三角投資發(fā)展論壇上”，長(zhǎng)興開發(fā)區(qū)被評(píng)為首屆“長(zhǎng)三角最具投資價(jià)值開發(fā)區(qū)”。

　　拆遷安置放首位

　　長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在浙江省、市、縣各級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署之下，轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化服務(wù)，促進(jìn)和諧拆遷。

　　堅(jiān)持把安置工作放在開發(fā)區(qū)建設(shè)的首位。樹立“和諧拆遷，安置先行”的觀念，把安置工作放在最突出的位置，切實(shí)維護(hù)群眾利益。結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，通過科學(xué)論證、合理規(guī)劃，拓展安置渠道，讓群眾早日住上“舒心房”。目前，開發(fā)區(qū)內(nèi)拆遷戶已全部得到妥善安置。

　　開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過投入近450萬元資金，加強(qiáng)和提升物業(yè)管理水平，開展文明、先進(jìn)社區(qū)和五好家庭評(píng)比，實(shí)現(xiàn)了公寓小區(qū)“綠化”、“亮化”和“文明化”，在有效提升安置居民整體素質(zhì)的同時(shí)，改善了居住環(huán)境，使拆遷工作步入良性循環(huán)的軌道。

　　保障安置群眾生活。及時(shí)制定政策，把征地款的發(fā)放與被失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作結(jié)合起來，實(shí)施最低生活保障制度、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度、農(nóng)村合作醫(yī)療制度，設(shè)立低收入農(nóng)戶脫貧幫扶金，為失地農(nóng)民穿上“救生衣”、裝上“保險(xiǎn)柜”。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)民與企業(yè)對(duì)接，動(dòng)員失地農(nóng)民到企業(yè)就業(yè)，“以一技之長(zhǎng)，補(bǔ)失地之短”，解除了失地農(nóng)民的后顧之憂。

　　完善土地補(bǔ)償機(jī)制。開發(fā)區(qū)街道努力探索土地補(bǔ)償金的新路子，通過村民自愿入股、合作的辦法，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、車間和公寓向外出租，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償金增值效應(yīng)，化“凍錢”為“財(cái)源”，使失地農(nóng)民額外多了一份穩(wěn)定收益。開發(fā)區(qū)在明確土地補(bǔ)償金及其收益，保障失地農(nóng)民所有權(quán)的前提下，不斷強(qiáng)化街道、村（居）、群眾代表大會(huì)三級(jí)監(jiān)督管理職能。動(dòng)用土地補(bǔ)償金，必須由村民代表大會(huì)通過、村級(jí)主職領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章、再報(bào)經(jīng)街道黨委批準(zhǔn)方可使用，并定期公開賬目和財(cái)務(wù)審計(jì)，讓群眾知情，杜絕濫用、挪用土地補(bǔ)償金的現(xiàn)象。

　　引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)家致富。開發(fā)區(qū)以十七大精神主題宣講活動(dòng)為契機(jī)，把積極引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富作為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的立足點(diǎn)，針對(duì)開發(fā)區(qū)土地緊、創(chuàng)業(yè)成本高的現(xiàn)實(shí)問題，一方面積極引導(dǎo)農(nóng)民跳出本地求發(fā)展，通過邀請(qǐng)專家和農(nóng)村實(shí)用人才進(jìn)行講座指導(dǎo)，鼓勵(lì)一批有技術(shù)的農(nóng)民走出去，到土地充裕的地方租用農(nóng)田發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

　　招商引資促發(fā)展

　　依托自身優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。開發(fā)區(qū)形成了三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：新型紡織服裝產(chǎn)業(yè)，機(jī)械汽配產(chǎn)業(yè)和電子電器電源產(chǎn)業(yè)。

　　近些年，開發(fā)區(qū)依托全縣上萬臺(tái)紡機(jī)和大量熟練技工，大力引進(jìn)微細(xì)化纖、紡紗、制衣等企業(yè)，積極鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)汽流紡、PVC、無紡織布等國(guó)內(nèi)外較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行技術(shù)改造。目前，已基本形成從原料，到織造，再到服裝生產(chǎn)的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在上游環(huán)節(jié)細(xì)分產(chǎn)品上，已擁有盛邦化纖、威達(dá)紡織、杜拉克等具有相當(dāng)專業(yè)化水平的生產(chǎn)廠家，具有一定的市場(chǎng)影響能力。

　　戰(zhàn)略性的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和便捷的交通運(yùn)輸條件，極大地提升了長(zhǎng)興縣機(jī)械汽配市場(chǎng)的輻射能力。相對(duì)低廉的制造成本，由周邊大中城市為主體所構(gòu)筑的巨大消費(fèi)市場(chǎng)和高端商務(wù)平臺(tái)，使長(zhǎng)興縣成為機(jī)械制造業(yè)的理想基地。

　　此外，開發(fā)區(qū)電子電器產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。海信空調(diào)、九川電器、努奧羅太陽能綜合利用等龍頭企業(yè)快速健康發(fā)展。

　　引進(jìn)龍頭企業(yè)，加快培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。近年來，開發(fā)區(qū)每年排列出一批明星重點(diǎn)企業(yè)，在資金、電力等要素方面予以重點(diǎn)扶持。同時(shí)由政府牽頭，排列出一批準(zhǔn)備上市重點(diǎn)企業(yè)，并給予專門扶持，加快企業(yè)上市步伐，促進(jìn)企業(yè)上市融資。

　　借助外力促進(jìn)發(fā)展，是開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。開發(fā)區(qū)始終把招商引資作為開發(fā)區(qū)工作的第一要?jiǎng)?wù)，不斷完善推進(jìn)機(jī)制，創(chuàng)新招商方式，突出企業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)好外資、真外資、大外資。

　　發(fā)揚(yáng)原有招商經(jīng)驗(yàn)。無論是專職駐點(diǎn)招商，還是借助“長(zhǎng)洽會(huì)”，接軌上海、香港等節(jié)會(huì)招商，以及開拓駐日本、瑞典等的源頭招商，借助中介公司力量的`委托招商，均是長(zhǎng)興縣招商取得成績(jī)的有效途徑。

　　積極創(chuàng)新招商理念。無論是開發(fā)區(qū)建設(shè)之初的全民激情招商，還是后來的專業(yè)駐點(diǎn)招商，以及現(xiàn)在正在強(qiáng)化的真情服務(wù)招商，每一次招商思路的創(chuàng)新，都能帶來長(zhǎng)興縣招商工作的跨越。開發(fā)區(qū)本身就是一個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái)，招商工作也要講究創(chuàng)新，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法，促進(jìn)長(zhǎng)興縣“大好高”項(xiàng)目引進(jìn)的新飛躍。

　　突破專項(xiàng)招商。認(rèn)真學(xué)習(xí)昆山等地的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)掌握主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)，成立專項(xiàng)招商小組，開展針對(duì)性的攻關(guān)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展壯大每一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　培養(yǎng)人才作保障

　　加強(qiáng)企業(yè)人才人員培訓(xùn)、強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是促進(jìn)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)自身壯大的必要補(bǔ)充。建立科研基地，開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有浙江大學(xué)新材料博士生實(shí)踐基地、東華大學(xué)研究生實(shí)習(xí)基地等；開展項(xiàng)目合作，開發(fā)區(qū)內(nèi)有一大批企業(yè)與浙江大學(xué)等高等院校合作項(xiàng)目，為企業(yè)核心技術(shù)的攻關(guān)起到重要作用。

　　加強(qiáng)人才培訓(xùn)，長(zhǎng)興縣每年都組織縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)到江陰、吳江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察，特別是認(rèn)真組織紡織、機(jī)械等重點(diǎn)行業(yè)的企業(yè)家到北大、哈工大等重點(diǎn)院校培訓(xùn)進(jìn)修，拓展企業(yè)家視野，使企業(yè)家在企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等方面得到有效提高，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與壯大。

　　精挑細(xì)選，強(qiáng)化培訓(xùn)，培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才。長(zhǎng)興開發(fā)區(qū)街道結(jié)合黨員先鋒工程，以“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、富民強(qiáng)縣”等主題活動(dòng)為依托，以村級(jí)換屆選舉為契機(jī)。通過發(fā)掘、引導(dǎo)、用好和凝聚實(shí)用人才“四個(gè)環(huán)節(jié)”，狠抓農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)，為建設(shè)和諧穩(wěn)定開發(fā)區(qū)提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才保障和智力支持。

　　對(duì)農(nóng)村實(shí)用人才進(jìn)行思想道德、技術(shù)和理念等方面的培訓(xùn)，通過街道內(nèi)部培訓(xùn)、選送到黨校培訓(xùn)和推薦到外地培訓(xùn)等方式，幫助他們提升素質(zhì)。僅換屆前后，就培訓(xùn)實(shí)用人才252名，選送了近50名實(shí)用人才參加了上級(jí)各類部門組織的培訓(xùn)。

招商培訓(xùn)心得8

　　參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展引領(lǐng)和推動(dòng)具有十分重要的意義，通過幾個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏偉計(jì)劃，較為全面地掌握了招商的基本知識(shí)。現(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個(gè)方面的心得體會(huì)。

　　一、縣的發(fā)展需要招商

　　xx縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)xx縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。

　　二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟(jì)

　　國(guó)家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國(guó)家層面上可以享受扶貧、財(cái)權(quán)、稅收、土地等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點(diǎn)縣”，大力實(shí)施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力資金政策支持。對(duì)于xx縣的發(fā)展，國(guó)家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)趚x縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)xx縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)xx縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)xx縣。

　　三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作

　　從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的`精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立xx縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

招商培訓(xùn)心得9

　　招商是一門藝術(shù)，而培訓(xùn)則是磨煉技能的過程。在最近一次接受招商營(yíng)銷培訓(xùn)之后，我深感受益匪淺。不僅讓我更加了解了招商營(yíng)銷的本質(zhì)，也提升了我的專業(yè)能力。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。

　　首先，培訓(xùn)過程使我認(rèn)識(shí)到招商的重要性。招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。在培訓(xùn)中，我了解到招商不僅僅是吸引投資者，更是與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共同推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。只有建立穩(wěn)定、誠(chéng)信的合作關(guān)系，企業(yè)才能獲得更大的資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　其次，培訓(xùn)過程讓我明白到招商不僅需要專業(yè)的知識(shí)，更需要優(yōu)秀的溝通能力。在和投資者的接觸中，我們需要善于傾聽，了解他們的需求，并且通過有效的溝通，使他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。同時(shí)，我們還需要善于表達(dá)，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值傳遞給投資者，讓他們看到投資的機(jī)會(huì)和潛力。

　　第三，培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)了招商中的創(chuàng)新。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)需求。培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了一些創(chuàng)新的招商策略，例如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和社交媒體拓展等，這些新的方式可以更好地吸引投資者的注意，并且提高招商的效率。對(duì)于我來說，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　第四，培訓(xùn)過程強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的重要性。招商不是一個(gè)人的事情，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作努力。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一系列的團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練，從中我學(xué)會(huì)了如何與他人合作、共同解決問題。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力不僅能夠提高工作效率，還能夠在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)互相支持。培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)讓我明白，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和配合程度決定了招商的成敗。

　　最后，培訓(xùn)過程給我?guī)�來了自信。在培�?xùn)中，我不僅學(xué)到了招商的`專業(yè)知識(shí)和技巧，還得到了導(dǎo)師和同學(xué)的支持和鼓勵(lì)。通過模擬招商演練，我不斷提高自己的表達(dá)能力和自信心。這種持續(xù)的成長(zhǎng)和進(jìn)步，讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)，也更加有信心去面對(duì)招商的挑戰(zhàn)。

　　總之，這次招商營(yíng)銷培訓(xùn)讓我受益匪淺。我認(rèn)識(shí)到招商的重要性，學(xué)會(huì)了優(yōu)秀的溝通能力，了解了創(chuàng)新的招商方式，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，也增強(qiáng)了自信心。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在招商營(yíng)銷的道路上取得更大的成就。

招商培訓(xùn)心得10

　　招商文案作為一種用于拓展客戶和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷手段，越來越受到企業(yè)的重視。然而，在具體實(shí)施中，不少企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)無法寫出一份能夠吸引客戶的文案。為了掌握這種能力，我參加了一次招商文案培訓(xùn)。在這里，我將與大家分享我的體會(huì)和收獲。

　　第一段：學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　在培訓(xùn)中，我們深入研究了招商文案的基本要素，如標(biāo)題、開頭、正文、結(jié)尾等。我們學(xué)會(huì)了如何使用各種寫作技巧和方法，例如情感寫作、市場(chǎng)定位、突出賣點(diǎn)、以及特殊效果等。此外，我們還進(jìn)行了文案撰寫實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，以加強(qiáng)自身能力。

　　第二段：學(xué)習(xí)收獲。

　　通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于招商文案寫作的技巧和方法。我能更好地理解市場(chǎng)和客戶的需求，提高自己的思考邏輯和文字表達(dá)能力。同時(shí)，我還體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及如何在與同事和客戶溝通中更好地與他們建立良好關(guān)系。

　　第三段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　在實(shí)際操作時(shí)，我們需要考慮到多個(gè)因素，如目標(biāo)受眾、信息的可讀性，同時(shí)盡可能締造一個(gè)令人愉悅的閱讀體驗(yàn)。此外，我們還要在寫作初期，對(duì)觀眾進(jìn)行充分的了解和分析，為其量身定制適合的寫作風(fēng)格，以達(dá)到預(yù)期的效果。

　　第四段：總結(jié)。

　　我們不斷隨時(shí)改進(jìn)自我，并不斷嘗試新的方法和技巧，以提高自己的寫作水平。結(jié)合實(shí)際的情況展開各種文案創(chuàng)作方案，不斷鍛煉，我們的`寫作水平會(huì)不斷提升。我也會(huì)繼續(xù)關(guān)注這些方面的學(xué)習(xí)，不僅僅只是招商文案，而是從寫作的方方面面來提升我自己的能力。這個(gè)過程，充滿挑戰(zhàn)，更是充滿機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的中國(guó)企業(yè)正在逐漸崛起，在這樣一個(gè)時(shí)代中，我們需要提升自己的寫作能力，為國(guó)家、為社會(huì)、更為我們的企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值。

招商培訓(xùn)心得11

　　培訓(xùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中很重要的一環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)員工提升自身知識(shí)技能、職場(chǎng)認(rèn)知的一條重要途徑。在現(xiàn)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，公司必須不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，而這也離不開一個(gè)高效有素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)。為此，我參加了公司組織的招商培訓(xùn)課程，在此我將與大家分享我的心得體會(huì)。

　　如今，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)在銷售方面是必須要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)去打造，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是需要進(jìn)行一系列的培訓(xùn)和提升，因此招商培訓(xùn)課程在現(xiàn)今企業(yè)管理體系中占據(jù)著舉足輕重的地位。企業(yè)需要通過招商培訓(xùn)課程提高企業(yè)員工的專業(yè)技能，同時(shí)也更好地了解市場(chǎng)需求、掌握商業(yè)招商技巧。

　　招商培訓(xùn)課程的內(nèi)容十分豐富，包括商業(yè)談判技巧、銷售談判技巧和客戶管理等方面。通過學(xué)習(xí)商業(yè)談判技巧，我們可以更好地了解對(duì)方的需求，達(dá)成最終的交易。而通過學(xué)習(xí)銷售談判技巧，我們可以更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷售的技巧，提高銷售成功率。在學(xué)習(xí)客戶管理的過程中，我們可以了解客戶的特點(diǎn)、了解客戶的需求，通過合理的方法去滿足客戶，提高客戶滿意度。

　　通過招商培訓(xùn)課程，我更深入地了解了市場(chǎng)，了解了客戶的需求，提高了英語口語和職場(chǎng)認(rèn)知。在招商的過程中，要懂得洞察市場(chǎng)的變化，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從而調(diào)整招商方案和銷售策略。通過不斷學(xué)習(xí)，我不僅可以更好地把握市場(chǎng)的變化，還能有助于企業(yè)更好地順應(yīng)市場(chǎng)的變化。

　　在學(xué)習(xí)招商培訓(xùn)課程的過程中，我們注意到：銷售業(yè)績(jī)的提升需要我們對(duì)招商技巧、銷售談判技巧和客戶管理技能做深入的掌握和研究，并對(duì)自身的認(rèn)知和方法進(jìn)行不斷的.提升。同時(shí)，還需要增強(qiáng)銷售員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，從而達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的最終目標(biāo)。

　　參加招商培訓(xùn)課程，不僅能夠提高自身的技能和素質(zhì)，同時(shí)也有利于提升個(gè)人的發(fā)展，為自己的職業(yè)規(guī)劃和拓展打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)的過程中，我們可以通過和同伴的互動(dòng)和不斷地實(shí)踐，不僅能夠提高自己的能力，還能增加自信和獲得經(jīng)驗(yàn)，為個(gè)人發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　總之，招商培訓(xùn)課程對(duì)于我們的企業(yè)和個(gè)人來說都是十分重要的，通過講授理論知識(shí)，不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和個(gè)人的綜合素質(zhì)，提高銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人的職業(yè)發(fā)展。因此，我們應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自身的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

招商培訓(xùn)心得12

　　市場(chǎng)環(huán)境已不同往日，招商工作如何才能做到與時(shí)俱進(jìn)呢？

　　一、招商突圍，從打開商戶心靈的防線開始

　　企業(yè)招商與經(jīng)銷商選擇品牌其實(shí)是一個(gè)搏弈的過程，看多了一些同行的成敗得失以后，經(jīng)銷商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當(dāng)然好，但已經(jīng)名草有主了，想沾也沾不上，新出來的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會(huì)賠了夫人又折兵。當(dāng)然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點(diǎn)也得嫁。所以，無論是招商還是結(jié)婚，你所開出的籌碼是關(guān)鍵，如果經(jīng)銷商覺得籌碼所帶來的利益不夠，招商自然也就難以達(dá)到預(yù)想的效果，因?yàn)�，�?duì)于很多經(jīng)銷商來說，無所謂品牌或產(chǎn)品忠誠(chéng)，忠誠(chéng)是只不過是因?yàn)槭艿降恼T惑不夠或者是背叛所得的利益太少。

　　那么，如何才能讓你開出的籌碼突破經(jīng)銷商心靈的防線呢？

　　1、利益對(duì)接，引著客戶的需求走

　　傳說松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個(gè)人都點(diǎn)了牛排。等六個(gè)人都吃完主餐，松下讓助理去請(qǐng)烹調(diào)牛排的主廚過來，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會(huì)的場(chǎng)面可能會(huì)很尷尬。

　　主廚過來了，顯得很緊張，因?yàn)樗�知道�?qǐng)客人來頭很大�！笆遣皇桥Ｅ庞惺裁磫栴}？”主廚緊張地問�！芭胝{(diào)牛排，對(duì)你已不成問題，”松下說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前�！�

　　不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已經(jīng)改變，現(xiàn)在，經(jīng)銷商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個(gè)招商廣告就想嘗試，但如今，我們來看看經(jīng)銷商的希望吧：

　　產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉精確、產(chǎn)品的功能支撐點(diǎn)過硬、產(chǎn)品價(jià)格具有極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、贈(zèng)品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動(dòng)實(shí)效、區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)及銷售技能輔導(dǎo)培訓(xùn)也要落到實(shí)處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒那么多的籌碼那又該怎么做呢？

　　曾記得某品牌的經(jīng)銷商強(qiáng)烈要求公司要請(qǐng)明星做代言上央視打廣告，面對(duì)上百萬資金有可能打水漂的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)品牌的老總找到了我，經(jīng)過我一個(gè)《打造區(qū)域第一品牌》課程的培訓(xùn)，經(jīng)銷商們對(duì)品牌的運(yùn)作有了全新的改變，一些準(zhǔn)備“反水”的經(jīng)銷商私下里跟筆者說：“公司在推廣方面讓我們很不滿意，本來明年準(zhǔn)備換個(gè)品牌做了，但劉老師的培訓(xùn)給了我們很大的信心，就繼續(xù)再做一年試試吧”。現(xiàn)在，大半年過去了，不知道這個(gè)經(jīng)銷商還有沒有換品牌的想法，但我要說的是，經(jīng)銷商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當(dāng)然也樂意按照你的思路去走，這樣一來，他們心靈的'防線不就被你輕易突破了嗎？

　　2、亮點(diǎn)誘惑，拿出你的真功夫

　　經(jīng)銷商選擇新品牌，有產(chǎn)品與營(yíng)銷方面的亮點(diǎn)固然很重要，但是，更重要的是除了利潤(rùn)如何以外，你的利潤(rùn)能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒有真本領(lǐng)，經(jīng)銷商也很難下定決心和你共同開辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊(cè)上面都有“經(jīng)銷商培訓(xùn)支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)技巧等方面一塌糊涂，同時(shí)除了一本產(chǎn)品簡(jiǎn)介和招商手冊(cè)以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓(xùn)照片、請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家培訓(xùn)的實(shí)錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊(cè)吹出來的美好未來，能讓經(jīng)銷商放心嗎？

　　提以，當(dāng)雙能太陽能不吹銷售政策而是踏踏實(shí)實(shí)給經(jīng)銷商培訓(xùn)《經(jīng)銷商利潤(rùn)增長(zhǎng)的九項(xiàng)修煉》時(shí)，這番真功很快就得到了廣大經(jīng)銷商的認(rèn)同，招商效果變得非常顯著。

　　二、招商提速，錦上添花不如雪中送炭

　　曾有一則這樣的故事：

　　魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”扁鵲回答說：“大哥最好，二哥次之，我最差�！�

　　文王再問：“那么為什么你最出名呢？”

　　扁鵲答說：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人看見的都是我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以他們以為我的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國(guó)�！�

　　招商也是如此，在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)順利和“經(jīng)營(yíng)之脈”不通兩個(gè)不同的時(shí)候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業(yè)都喜歡找當(dāng)?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商談?wù)猩蹋�但效果卻低得可憐。因?yàn)�，很多�?jīng)銷商做其它的太陽能品牌做得很大，選擇他們當(dāng)然也能很快在短時(shí)間內(nèi)起量，但他也和那些病情發(fā)作之前的人一樣，對(duì)你能給他帶來的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以對(duì)你的招商政策也就找不到應(yīng)有的感覺，同時(shí)他操作幾個(gè)品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強(qiáng)。而那些在經(jīng)營(yíng)過程中已經(jīng)受傷較深準(zhǔn)備換個(gè)品牌東山再起的經(jīng)銷商，你給他送上具有實(shí)操性的營(yíng)銷策略和招商政策，當(dāng)然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺。

　　就如筆者本文所講的培訓(xùn)后私聊的那幾個(gè)經(jīng)銷商，如果當(dāng)時(shí)企業(yè)未請(qǐng)筆者給他們做那次培訓(xùn)，相信一些人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭其它品牌的懷抱了。但需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)銷商能有這樣的想法，其它沒有老師幫他們指點(diǎn)迷經(jīng)的經(jīng)銷商難道就沒有準(zhǔn)備換品牌的想法嗎？如果在他們這種想法很強(qiáng)烈的時(shí)候，送上他所需要的籌碼，招商成功的幾率是不是會(huì)提高很多呢？

　　因此，招商提升，得從兩個(gè)方面入手，一是找受了點(diǎn)傷的經(jīng)銷商，給他們及時(shí)送上靈丹妙藥，二是去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們內(nèi)在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進(jìn)去，讓他深深的感受到明天將會(huì)發(fā)生的痛苦，最后再給他們解藥。

　　現(xiàn)在，有很多相關(guān)行業(yè)的對(duì)明天的出路準(zhǔn)備重新規(guī)劃的能人都在著手準(zhǔn)備未來的發(fā)展道路，做設(shè)計(jì)、做施工、做維修的精英們也在為哪個(gè)品牌而費(fèi)盡心機(jī)，如果你能及時(shí)伸出援助之手，相信會(huì)有一定的收獲。

　　三、商招捷徑，在傳統(tǒng)的西裝上戴上一朵花

　　傳統(tǒng)的招商主要是借助四種方式進(jìn)行，一是廣告招商，二是展會(huì)招商，三是拜訪招商，四是現(xiàn)場(chǎng)參觀邀請(qǐng)招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，經(jīng)銷商的“抗藥性”也就越強(qiáng)，那么如何才能在這四個(gè)大的招商套路上通過創(chuàng)新從而提升招商工作的實(shí)效性呢？

　　有人在行業(yè)產(chǎn)品的博覽會(huì)上不搞產(chǎn)品展示而是講解營(yíng)銷實(shí)操技巧，結(jié)果經(jīng)銷商說就要跟那個(gè)講營(yíng)銷的企業(yè)合作，也有人通過編制很有煽動(dòng)力的招商手冊(cè)而大大的打動(dòng)了經(jīng)銷商的芳心，還有些人更厲害，發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的經(jīng)銷商介紹其它區(qū)域的朋友做同一個(gè)品牌，等等這些都值得我們學(xué)習(xí)。

　　而與此相反，一些企業(yè)的招商不但還在繼續(xù)走著“尋常路”，而且就連走路所用的鞋也準(zhǔn)備得不充分。有的企業(yè)做廣告招商，老是想一粒沙子投進(jìn)大海里就能掀起一朵浪花，到專業(yè)期刊上投上一兩期就不了了之，結(jié)果也只能不了了之。有的企業(yè)能拿出幾十萬做展會(huì)的裝修卻舍不得花點(diǎn)錢請(qǐng)人做個(gè)活動(dòng)的策劃，最搞笑的是，有很多經(jīng)銷商打電話問筆者的培訓(xùn)課程有沒有寫成書或做成光盤出版發(fā)行，但筆者所培訓(xùn)的那些企業(yè)卻沒想到把培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)做成實(shí)錄的光盤去增強(qiáng)招商的力量。

招商培訓(xùn)心得13

　　歷時(shí)五天的市第五屆村干部“培訓(xùn)周”馬上就要結(jié)束了。在鎮(zhèn)“培訓(xùn)周”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌安排下，在所有參訓(xùn)人員的共同努力下，培訓(xùn)取得了預(yù)期的成效，圓滿完成了市第五屆村干部“培訓(xùn)周”學(xué)習(xí)任務(wù)。在此，我代表鎮(zhèn)黨委向參訓(xùn)的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過你們向全鎮(zhèn)廣大黨員干部致以親切的問候和良好的祝愿！向?yàn)椤芭嘤?xùn)周”工作提供服務(wù)、付出辛勤勞動(dòng)的同志們表示衷心的感謝！借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見：

　　一、正確認(rèn)識(shí)培訓(xùn)，注重素質(zhì)培養(yǎng)

　　幾天來，圍繞“守規(guī)矩·嚴(yán)管理·正風(fēng)紀(jì)”這個(gè)主題，市委講師團(tuán)、市委農(nóng)工辦、市政府法制辦、市紀(jì)委的老師分別就從嚴(yán)治黨、發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)、依法管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面作了授課，市委藍(lán)書記、市委孫書記、市委組織部錢部長(zhǎng)分別作了動(dòng)員講話和輔導(dǎo)報(bào)告。應(yīng)該說，今年的培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)、質(zhì)量高、效果好，各位同志的學(xué)習(xí)熱情高于往年，“培訓(xùn)周”的紀(jì)律也好于往年。今年的“培訓(xùn)周”可以說取得了明顯成效。主要體現(xiàn)在：這五天中，緊緊圍繞一個(gè)“訓(xùn)”字，緊緊抓住一個(gè)“學(xué)”字。

　　1、培訓(xùn)出了優(yōu)良的作風(fēng)。在培訓(xùn)期間，所有參訓(xùn)的同志都能及時(shí)參加相關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的紀(jì)律、會(huì)風(fēng)明顯好于往年。我想，這不僅僅是因?yàn)辄h委的重視，更重要的是全鎮(zhèn)黨員干部組織觀念、黨員意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)的增強(qiáng)，始終保持了一種積極向上的精神狀態(tài)，也有著強(qiáng)烈的責(zé)任感、歸屬感和榮譽(yù)感。你們用行動(dòng)證明了鎮(zhèn)的黨員干部是特別能戰(zhàn)斗、作風(fēng)過得硬的隊(duì)伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓(xùn)周”的學(xué)習(xí)、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學(xué)習(xí)。

　　2、培訓(xùn)出了昂揚(yáng)的士氣。從市委書記講話到分組討論發(fā)言，從講師的授課到先進(jìn)村的觀摩，始終把廉政建設(shè)、依法管理、推進(jìn)跨越發(fā)展、爭(zhēng)創(chuàng)構(gòu)建和諧社會(huì)作為主線貫穿“培訓(xùn)周”始終，為促進(jìn)新一輪思想大解放、經(jīng)濟(jì)快發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍，夯實(shí)了群眾思想基礎(chǔ)，激發(fā)了全鎮(zhèn)上下創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過培訓(xùn)，了解了形勢(shì)，學(xué)到了方法，找準(zhǔn)了定位，堅(jiān)定了信心，激發(fā)了斗志。

　　3、培訓(xùn)出了發(fā)展的.思路。一方面，是四個(gè)專題教育的內(nèi)容具有較強(qiáng)的針對(duì)性。緊跟時(shí)代步伐，緊扣發(fā)展主題，緊貼農(nóng)村實(shí)際，都是在當(dāng)前形勢(shì)下，我們必須抓、應(yīng)該抓、重點(diǎn)抓的工作，是熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，也是難點(diǎn)，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對(duì)指導(dǎo)農(nóng)村工作實(shí)踐有著較強(qiáng)的指導(dǎo)意義，也有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，講出了老百姓想聽愿聽的內(nèi)容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽得也非常認(rèn)真。另一方面，是各位同志緊密聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性，大家把討論消化培訓(xùn)的內(nèi)容與實(shí)際工作、加強(qiáng)黨員干部能力作風(fēng)建設(shè)緊密結(jié)合起來，按照鎮(zhèn)黨委提出的年度工作目標(biāo)，調(diào)整思路，明確措施，為推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了破題、助推作用。

　　在看到“培訓(xùn)周“取得成效的同時(shí)，我們也要看到，在這次培訓(xùn)中也存在一些不足之處，突出體現(xiàn)在參訓(xùn)人員的不平衡性上。一是人員參訓(xùn)不平衡�？傮w上是機(jī)關(guān)好于村，村好于單位。我們極少數(shù)的同志實(shí)在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓(xùn)周”學(xué)習(xí)都抽不開身,不是請(qǐng)人代替,就是缺席。平時(shí)這些講師、領(lǐng)導(dǎo)同志我們請(qǐng)都請(qǐng)不到，難得有了這個(gè)機(jī)會(huì)，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學(xué)習(xí)態(tài)度不平衡�？傮w上是老同志好于年輕人，一般干部好于負(fù)責(zé)同志。我們一些年輕的同志心態(tài)浮躁，總是坐不住。說到底，還是一個(gè)“忙”字在作怪，為什么忙？平時(shí)工作做不好、做不實(shí)、做不到位；又在忙什么？“培訓(xùn)周”是全鎮(zhèn)最近幾天的工作重點(diǎn)，重點(diǎn)抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓(xùn)效果不平衡。在分組討論時(shí)，我們大多數(shù)同志能言之有物，思路清晰，目標(biāo)明確；而有些同志還是無從下手，無所適從，理不清思路，找不準(zhǔn)定位，等等。這三個(gè)方面的問題，希望各位同志要認(rèn)真反思、對(duì)照，并切實(shí)加以克服。

　　二、感受培訓(xùn)氛圍，提升工作能力

　　通過這次村干部“培訓(xùn)周”活動(dòng)，我有很深感觸，很多體會(huì)。主要有三點(diǎn)：

　　體會(huì)之一：從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)是黨的建設(shè)中一個(gè)極其重要的方面，對(duì)于落實(shí)經(jīng)濟(jì)工作的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)于加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定具有極為重要的意義，是確保黨的事業(yè)取得勝利的關(guān)鍵。黨員干部的思想作風(fēng)問題是事關(guān)黨的興衰存亡、國(guó)家長(zhǎng)治久安和社會(huì)主義事業(yè)成敗的重大問題。如果沒有開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，社會(huì)主義建設(shè)就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開放事業(yè)就不會(huì)有今天這樣的局面。我們鎮(zhèn)近年來，發(fā)展較好，取得的一個(gè)又一個(gè)成就，這與全鎮(zhèn)上下發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干、埋頭苦干的工作作風(fēng)是分不開的。

　　但是在我們干部作風(fēng)中確確實(shí)實(shí)還存在一些不可忽視的問題，如果任其發(fā)展下去，黨的路線、方針、政策就難以貫徹落實(shí)，工作落實(shí)就會(huì)走樣變形。不僅會(huì)貽誤工作，還會(huì)影響干部的成長(zhǎng);我們鎮(zhèn)美好的規(guī)劃和藍(lán)圖就難以實(shí)現(xiàn)，就會(huì)成為一紙空文;黨群、干群關(guān)系就難以融洽，甚至?xí)�更加疏遠(yuǎn)、緊張;安定團(tuán)結(jié)的局面就會(huì)難以維持，甚至?xí)�釀出新的不穩(wěn)定因素。所以，從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)是加快發(fā)展，完成預(yù)期工作任務(wù)，推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，維護(hù)好改革發(fā)展穩(wěn)定局面的關(guān)鍵，是我們面臨的一項(xiàng)刻不容緩的重大任務(wù)，必須抓緊抓好，抓出成效。

　　現(xiàn)在已經(jīng)是4月下旬了，大家要對(duì)照年初定下的目標(biāo)，看看離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，然后尋找自身存在的問題，特別是作風(fēng)方面的問題。目前最重要的就是要咬緊目標(biāo)，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實(shí)上來。抓好落實(shí)，關(guān)鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風(fēng)上。一個(gè)地方與一個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是干部素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，干部作風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)。我有個(gè)很深的感受，和西鄉(xiāng)比，我們的干部有很大的差距，主要體現(xiàn)在抓發(fā)展的理念沒有人家新，抓落實(shí)的作風(fēng)沒有人家實(shí)，困難環(huán)境下破解難題的能力沒有人家強(qiáng)。我們鎮(zhèn)沒有特別好的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，這兩年之所以能取得一點(diǎn)成績(jī)，靠的是艱苦奮斗的作風(fēng)，靠的是埋頭苦干的精神，靠的是改革創(chuàng)新的魄力，靠的是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　我們應(yīng)該看到，我鎮(zhèn)所取得的成績(jī)還是初步的，面臨的壓力很大，現(xiàn)在的形勢(shì)是逆水行舟，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。從全市范圍看，我鎮(zhèn)的綜合位次還很靠后，任務(wù)還非常艱巨。雖然市委市政府對(duì)我們的工作給予了肯定，多項(xiàng)工作受到了表彰，但實(shí)際上我們有些地方還沒有做到位，有些數(shù)字還是不實(shí)的，比起西鄉(xiāng)哪怕同是東鄉(xiāng)的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經(jīng)濟(jì)工作，人家不說，我們自己心里也十分清楚。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，全鎮(zhèn)干部務(wù)必要保持清醒的頭腦，保持昂揚(yáng)的斗志，保持扎實(shí)的作風(fēng)。

　　體會(huì)之二：作風(fēng)問題無小事。作風(fēng)問題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貽誤個(gè)人成長(zhǎng)。重視作風(fēng)建設(shè)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過各級(jí)干部的作風(fēng)表現(xiàn)出來的。干部作風(fēng)歪了、形象壞了，群眾就與你遠(yuǎn)了，你說話就沒有號(hào)召力，沒人聽，政府出臺(tái)的措施就無法在群眾中得到貫徹落實(shí)，搞建設(shè)、辦事業(yè)就得不到強(qiáng)有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個(gè)好的投資環(huán)境。好的環(huán)境靠什么來營(yíng)造?靠完善的制度，靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，歸根結(jié)底靠廣大干部好的作風(fēng)。干部作風(fēng)不實(shí)，就會(huì)成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)帶來巨大損失。

　　作風(fēng)問題不解決，還會(huì)嚴(yán)重影響干部個(gè)人的成長(zhǎng)。我們現(xiàn)在評(píng)價(jià)一個(gè)干部，很大程度上也是通過他的作風(fēng)來評(píng)判的。在日常工作中，看他的工作態(tài)度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現(xiàn)的思想品質(zhì)、工作能力以及所起的作用;在突發(fā)事件和關(guān)鍵時(shí)刻，看他對(duì)事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創(chuàng)造性開展工作。所有這些，都是通過作風(fēng)表現(xiàn)出來的，作風(fēng)不好，不僅工作難以出成效，個(gè)人威信也樹立不起來。

　　體會(huì)之三：做事會(huì)務(wù)虛，也會(huì)得實(shí)。俗話講“磨刀不誤砍柴功”。務(wù)虛就是磨刀，是學(xué)習(xí)、思考的過程。不會(huì)務(wù)虛，就站得不高，看得不遠(yuǎn)，工作難有起色。務(wù)虛是為了更好地務(wù)實(shí)，務(wù)必先務(wù)虛。否則，必然知而不遠(yuǎn)，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓(xùn)周”務(wù)虛的成分多一點(diǎn)，但從深層次上看，如果能做到虛實(shí)結(jié)合，以虛促實(shí)，務(wù)虛就是做任何工作、就是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)。如果我們不靜下心來系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我們就不了解農(nóng)村改革的方向，就不了解支農(nóng)、惠農(nóng)的政策，在下一輪的發(fā)展中就會(huì)迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會(huì)務(wù)虛，就能適應(yīng)新常態(tài)，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機(jī)遇牢牢地抓在手中，就能使發(fā)展的思路更清晰、更符合科學(xué)發(fā)展的要求。

　　通過這次培訓(xùn)，我們要使廣大黨員干部進(jìn)一步把握新時(shí)期農(nóng)村改革發(fā)展新方向，特別是對(duì)農(nóng)村土地承包管理政策，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)機(jī)制建設(shè)，農(nóng)村合作組織規(guī)范發(fā)展等，充分釋放生產(chǎn)力，激發(fā)發(fā)展活力，推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，加快推進(jìn)更高水平小康社會(huì)建設(shè)步伐。

　　三、運(yùn)用培訓(xùn)成果，推進(jìn)工作實(shí)踐

　　從某種意義上講，“培訓(xùn)周”是一種形式，也是一個(gè)載體，它是集思廣益、提升民智的過程，關(guān)鍵和核心在運(yùn)用，用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)工作實(shí)踐。當(dāng)前在做好土地流轉(zhuǎn)、環(huán)境整治等工作的同時(shí)，還要著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一是要繼續(xù)加大招商引資引稅力度。認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)分析當(dāng)前問題，找準(zhǔn)目標(biāo)定位、明確主攻方向、落實(shí)關(guān)鍵措施，努力在全鎮(zhèn)營(yíng)造新的招商攻勢(shì)。各村居、各單位要堅(jiān)持把招商引資引稅作為“一把手工程”來抓，全鎮(zhèn)各級(jí)干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅(jiān)持全民招商、全員招商，繼續(xù)加大各層各級(jí)抓招商的力度，做到領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、鎮(zhèn)村干部參與，深入開展“項(xiàng)目建設(shè)突破年”和招商引資“突擊月”活動(dòng)，加大督查力度，確保招商實(shí)效。鎮(zhèn)招商辦要強(qiáng)化招商部門的主體責(zé)任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線，要及時(shí)將各村居、各科室上報(bào)的招商信息進(jìn)行認(rèn)真梳理，對(duì)有價(jià)值的信息要安排專人及時(shí)跟蹤，促使更多項(xiàng)目落戶。

　　二是要優(yōu)化發(fā)展思路促進(jìn)村集體經(jīng)濟(jì)增收。各村居要緊抓市級(jí)機(jī)關(guān)部門掛鉤聯(lián)系黃橋老區(qū)經(jīng)濟(jì)薄弱村的機(jī)遇，認(rèn)真落實(shí)村集體經(jīng)濟(jì)增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經(jīng)濟(jì)增收的目標(biāo)任務(wù)。要做好“盤活”文章，加大對(duì)閑置土地、學(xué)校、老村部的盤活利用，實(shí)現(xiàn)各種資源優(yōu)勢(shì)向村集體經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。今年所有村居要圍繞集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到20萬元以上的目標(biāo)，認(rèn)真抓好項(xiàng)目的落實(shí)。經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心要認(rèn)真做好對(duì)上和市主管部門、對(duì)下和各村居的對(duì)接工作，盡快落實(shí)好整鎮(zhèn)推進(jìn)實(shí)施的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房的增收項(xiàng)目方案，并盡快啟動(dòng)實(shí)施，認(rèn)真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實(shí)1個(gè)以上新的村集體經(jīng)濟(jì)增收項(xiàng)目。

　　三是要全力配合市鎮(zhèn)重點(diǎn)工作建設(shè)。要過細(xì)做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設(shè)工程相關(guān)工作。村建站、沿線各村居要認(rèn)真做好矛盾糾紛的協(xié)調(diào)處理，各類費(fèi)用的發(fā)放等各類基礎(chǔ)工作。失地農(nóng)民社會(huì)保障工作要抓緊時(shí)間落實(shí)，牽涉到的四個(gè)村要在近期將方案拿出來，人社所要主動(dòng)與市人社局對(duì)接，及早辦理。目前新334省道建設(shè)的便橋、便路已建成，已進(jìn)場(chǎng)施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎(chǔ)工作，確保如期動(dòng)工。

招商培訓(xùn)心得14

　　回首過往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐��?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

　　在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

　　1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對(duì)我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

　　2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。

　　二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率

　　1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xx影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

　　2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：

　　目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的'各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì)，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

　　20xx年已將過去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。

招商培訓(xùn)心得15

　　20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個(gè)一百”暨招商專員赴臺(tái)州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會(huì)到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展。認(rèn)識(shí)到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對(duì)口合作的契機(jī)，趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個(gè)方面把握：

　　一、解放思想是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的不變動(dòng)力。招商引資就是一個(gè)解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進(jìn)改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項(xiàng)目謀劃爭(zhēng)取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，通過對(duì)《招商引資的理念實(shí)踐和技巧》《區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺(tái)州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國(guó)際國(guó)內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，深深意識(shí)到我們與先進(jìn)地區(qū)的'差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項(xiàng)目、推動(dòng)發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢(shì)下的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。

　　二、行動(dòng)迅速是完成招商引資的必要條件。時(shí)不我待，當(dāng)前形勢(shì)下，已經(jīng)沒有任何的時(shí)間彷徨迷茫，必須迅速行動(dòng)起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。

　　目前的國(guó)際投資的新趨勢(shì)是：

　　國(guó)際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。

　　現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實(shí)招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項(xiàng)目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、招商策劃）；開展投資促進(jìn)（項(xiàng)目包裝、招商簡(jiǎn)介、投資考察、項(xiàng)目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計(jì)劃、健全招商統(tǒng)計(jì)、實(shí)行目標(biāo)考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺(tái)州的發(fā)展時(shí)，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動(dòng)，不要急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)的把環(huán)境營(yíng)造好，筑巢引鳳。

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