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沙盤心得體會(huì)

時(shí)間：2024-12-23 11:54:41 心得體會(huì) 我要投稿

沙盤模擬心得體會(huì) 推薦度：
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 推薦度：
會(huì)計(jì)專業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 推薦度：
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沙盤心得體會(huì)

　　當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么要如何寫呢？下面是小編為大家收集的沙盤心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來看看吧。

沙盤心得體會(huì)

沙盤心得體會(huì)1

　　各位朋友、專家晚上好！我于1月26 、27日很榮幸參加了李xx老師沙盤實(shí)訓(xùn)，聆聽李老師的講解收獲頗豐。有一股沖動(dòng)想借助這個(gè)平臺(tái)把一些心得與大家分享。順便講個(gè)小插曲，27日是我將老師送到車站。令我興奮的是在路上我與李老師進(jìn)行探討，不能說是探討而是請教，最后李老師把在個(gè)案中自己認(rèn)為的得失也有交流，從這個(gè)角度說，我也有了一些與眾不同的看法，我會(huì)融入這個(gè)發(fā)言與大家分享。

　　首先說說沙盤游戲治療的由來，講這個(gè)話題不能不提美國倫敦的兒童精神病學(xué)家瑪格麗特·洛溫菲爾德，他受到威爾斯《地板上的游戲》書的啟發(fā)，威爾斯發(fā)現(xiàn)自己兩個(gè)兒子在地板上玩玩具，幾次之后身上存在的問題消失了，便寫了這本書，此數(shù)值時(shí)披露了這個(gè)現(xiàn)象，瑪格麗特把玩具和沙盤結(jié)合到一起，并把它命名為“游戲天地技術(shù)”在前人的基礎(chǔ)上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理論上的`充實(shí)的技術(shù)上的拓展，正是命名為“沙盤游戲”，1985年卡拉夫創(chuàng)立了國際沙盤游戲治療協(xié)會(huì)，到1988年美國成立了協(xié)會(huì)，1991年《沙盤游戲治雜志》正式創(chuàng)刊，標(biāo)志著沙盤游戲治療以作為一種獨(dú)立的心理治療體系。

　　從我個(gè)人童年經(jīng)歷講，我小時(shí)候70年代在農(nóng)村幾個(gè)小伙伴拿著玩具在沙子堆上做游戲，我也問過父親，祖輩小時(shí)候都是玩過這個(gè)游戲的，我贊同李老師講的沙盤來自中國，我小時(shí)候還玩過“過家家”我認(rèn)為他有點(diǎn)像戲劇治療中的心理劇，中國許多地方或是方面一些好的東西缺乏提煉，生活到科學(xué)技術(shù)這個(gè)高度，以至于許多發(fā)明創(chuàng)造被外國人命名。我認(rèn)為我們那代人是幸運(yùn)的，自然而然的在很貧窮的條件下卻享用外國的現(xiàn)代技術(shù)，而現(xiàn)在的兒童在物質(zhì)條件優(yōu)越的條件下卻要花錢，請人并到專門的場合去接受這項(xiàng)技術(shù)，這很有意思，同時(shí)我還注意我們70后出現(xiàn)心理問題的比例比90后、00后要小，我認(rèn)為是社會(huì)的發(fā)展，人的生活方式改變了，群體（團(tuán)體活動(dòng)）減少了造成了兒童出現(xiàn)心理問題的概率增加了，現(xiàn)在教育尊重兒童的獨(dú)立意識(shí)，過早自己一個(gè)房間，業(yè)余時(shí)間都花費(fèi)在實(shí)訓(xùn)班上，不像我小時(shí)候，胡同里一大群孩子，上樹掏鳥，下河捉魚。爬山偷蘋果，多么令人回憶呀！

　　其次我說一說對(duì)這個(gè)療法的認(rèn)識(shí)，卡拉夫說（李老師在課上講的）我什么也沒做，我也不知道他們?yōu)槭裁春闷饋淼�，我們把李老師做的個(gè)案與這句話對(duì)照一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)李老師在整個(gè)過程中是有說話的，難道李老師違背了卡拉夫的意圖或是沙盤療法的本原嗎？這個(gè)問題我是這樣理解的：卡拉夫那個(gè)時(shí)代或是之前，應(yīng)是大部分針對(duì)兒童做沙盤游戲。兒童多動(dòng)癥、自閉癥卡拉夫讓其多做幾次沙盤自然而然好起來，我認(rèn)為是可信的，對(duì)于成年人恐怕要復(fù)雜一點(diǎn)，有些技術(shù)還是要用的，我從李老師做的沙盤個(gè)案中看到了課本所講的積極關(guān)注、重復(fù)，參與性技術(shù)，影響性技術(shù)，同感等等，這些東西不用我具體一一指出，每個(gè)人都能感覺出來，我要說到這朋友們有人會(huì)說你這沒心得呀，我認(rèn)為個(gè)案中，李老師說求助者：你想一下，小馬會(huì)對(duì)父母說什么（這里運(yùn)用了意象對(duì)話技術(shù)）當(dāng)求助者說：我不知道！李老師說你想象一下可說什么（這里運(yùn)用了引導(dǎo)技術(shù)）這些是我的個(gè)人理解，希望朋友們多發(fā)表不同意見促進(jìn)我個(gè)人成長。

　　最后我透露一下，再送李老師的路上，李老師曾語重心長的對(duì)我說：這是做教學(xué)示范，我一直在謹(jǐn)慎的把握著這樣一個(gè)度：我不能過多的引導(dǎo)這名學(xué)員呈現(xiàn)出更多深層的潛意識(shí)，因?yàn)檫@只是一個(gè)教學(xué)示范，我要保護(hù)學(xué)員的隱私。我那時(shí)那刻感覺到了，咨詢大家對(duì)心理咨詢原則牢牢遵守、堅(jiān)持，李老師反復(fù)叮囑我;戰(zhàn)友你做咨詢時(shí)永遠(yuǎn)不要忘記我們心理咨詢師是一門助人的行業(yè)，對(duì)求助者絲毫的傷害都是咨詢師的失職和職業(yè)操守的違背。說了很多，占用了大家很多的休息時(shí)間，所說所想可能有許多不準(zhǔn)確的地方，希望各位老師、朋友批評(píng)指正，謝謝大家。

沙盤心得體會(huì)2

　　沙盤是一種立體模型，通常由沙子和小型建筑等材料構(gòu)成，是一種模擬真實(shí)場景的手工制作工具。在營銷職能中，沙盤最為常見的應(yīng)用是進(jìn)行樓盤展示，通過模擬真實(shí)建筑場景和周圍環(huán)境，讓客戶更直觀地了解房產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境和潛在價(jià)值。

　　第一段：沙盤的優(yōu)勢。

　　沙盤的最大優(yōu)勢在于直觀性和視覺沖擊力。相比于平面圖、VR等模擬工具，沙盤讓客戶可以更加直觀地了解房產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和周邊環(huán)境，更容易理解和接受開發(fā)商的理念和立場。而且，沙盤通常都有較高的藝術(shù)性和觀賞性，可以吸引客戶的注意力和興趣，增加展示效果和銷售力度。

　　第二段：沙盤對(duì)營銷工作的幫助。

　　沙盤作為展示工具，常常是營銷活動(dòng)的重頭戲，可以幫助銷售人員在房產(chǎn)銷售過程中更好地傳達(dá)信息，引發(fā)客戶興趣，加強(qiáng)談判效果。同時(shí)，沙盤也是銷售前期市場調(diào)研和分析的重要工具之一，可以幫助開發(fā)商了解市場需求、規(guī)劃預(yù)測和競爭態(tài)勢，為后續(xù)銷售和運(yùn)營提供支持和方向。

　　第三段：沙盤的制作要求。

　　沙盤的制作既要在視覺上保證美觀、大氣，又要在質(zhì)量上保證真實(shí)、準(zhǔn)確，能夠精準(zhǔn)地反映項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念和規(guī)劃要求。在制作過程中，需要考慮模型比例、細(xì)節(jié)和材料的真實(shí)性和可持續(xù)性。同時(shí)，還需要重點(diǎn)把握客戶的'痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，將沙盤的制作與客戶需求相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)效果最大化和客戶滿意度的提升。

　　第四段：結(jié)論。

　　總的來說，沙盤在營銷職能中扮演著非常重要的角色，具有直觀性、視覺沖擊力和展示效果三大優(yōu)勢。它不僅能夠幫助銷售人員更好地傳遞信息和引發(fā)客戶興趣，還能為開發(fā)商提供市場調(diào)研和分析工具，提升項(xiàng)目的銷售力度和效益。因此，我們需要在沙盤的制作和使用中，充分考慮客戶需求和市場情況，使沙盤成為我們營銷工作的得力助手。

沙盤心得體會(huì)3

　　近年來，隨著金融科技的快速發(fā)展，沙盤銀行逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新寵。作為一種模擬金融機(jī)構(gòu)運(yùn)作的方式，沙盤銀行通過虛擬的交易系統(tǒng)和金融信息，使參與者能夠更加直觀、全面地了解金融市場的運(yùn)作規(guī)律和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。作為一名大學(xué)生，我最近有幸參與了一次沙盤銀行的實(shí)操，從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

　　首先，沙盤銀行的實(shí)操是一次綜合素質(zhì)的鍛煉。在實(shí)操中，我們需要全面了解金融市場的各個(gè)方面，包括政策、法規(guī)、市場變化等。這就需要我們擁有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。而且，在交易中，我們需要善于分析各種信息，掌握市場的風(fēng)險(xiǎn)變化，做出合理的決策。這對(duì)我們的邏輯思維和分析能力提出了很高的要求。通過這一系列的實(shí)操，我深深地感受到了自己的不足之處，并意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己的知識(shí)和實(shí)踐，才能在金融市場中立于不敗之地。

　　其次，沙盤銀行的實(shí)操有助于培養(yǎng)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在實(shí)操過程中，我們需要與隊(duì)友一起商議、制定策略，共同完成交易任務(wù)。通過與隊(duì)友的合作，我不僅更加深入地了解了金融市場的運(yùn)作規(guī)律，還學(xué)會(huì)了傾聽、協(xié)作和互相支持。而且，團(tuán)隊(duì)合作還能夠讓我們互相鼓勵(lì)、互相激勵(lì)，不斷推動(dòng)彼此的進(jìn)步。實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，只有通過與隊(duì)友的.緊密配合和默契配合，才能戰(zhàn)勝金融市場的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

　　再次，沙盤銀行的實(shí)操培養(yǎng)了我的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。金融市場充滿了各種風(fēng)險(xiǎn)，而一個(gè)成功的金融從業(yè)者必須具備對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和應(yīng)對(duì)能力。在實(shí)操中，我們面臨著各種投資風(fēng)險(xiǎn)，如市場波動(dòng)、政策風(fēng)險(xiǎn)等，我們需要通過靈活應(yīng)對(duì)和妥善調(diào)控，實(shí)現(xiàn)自己的投資目標(biāo)。通過這次實(shí)操，我體會(huì)到風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，明白了風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的道理。只有在不斷的實(shí)踐中，才能提高自己的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，并逐漸成為一個(gè)穩(wěn)定、能夠應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的金融從業(yè)者。

　　最后，沙盤銀行的實(shí)操使我更加清楚地認(rèn)識(shí)到，金融行業(yè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新。隨著科技不斷的進(jìn)步和金融市場的變革，金融從業(yè)者需要具備不斷學(xué)習(xí)的能力。在實(shí)操過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在金融產(chǎn)品和技術(shù)方面存在一些盲點(diǎn)，這讓我深刻意識(shí)到自己需要不斷學(xué)習(xí)和積累。同時(shí)，在市場競爭激烈的當(dāng)下，創(chuàng)新成為了金融領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。只有不斷創(chuàng)新，才能在競爭中立于不敗之地。通過與團(tuán)隊(duì)成員的交流和探討，我看到了許多創(chuàng)新的金融理念和產(chǎn)品，在實(shí)踐中感受到了創(chuàng)新的力量。

　　總之，沙盤銀行的實(shí)操使我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過這次實(shí)操，我深刻領(lǐng)悟到了金融市場的復(fù)雜性和變化性，認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，才能在金融領(lǐng)域有所發(fā)展。希望通過自己的努力和實(shí)踐，能夠在未來的金融市場中做出自己的貢獻(xiàn)。

沙盤心得體會(huì)4

　　一、前言

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練的一門課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成（一般為5個(gè)比較合適），每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6~8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)生在像游戲般的實(shí)訓(xùn)中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

　　二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的安排

　　ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，企業(yè)資源是指廠房、設(shè)備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的展開就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：指戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分設(shè)計(jì)為實(shí)訓(xùn)課程的主體內(nèi)容。它是由受訓(xùn)者（學(xué)生）組成6~8個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營狀況，使受訓(xùn)者（學(xué)生）在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

　　三、受訓(xùn)者（學(xué)生）在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的收獲

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)，可以使受訓(xùn)者（學(xué)生）在以下方面獲益：

　　1、戰(zhàn)略管理。它包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析需要經(jīng)過“幾年”奮戰(zhàn)，在迷茫、挫折、探索中學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致。

　　2、營銷管理。市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)所有的行為和資源，無非是要滿足客戶的需求。實(shí)訓(xùn)中模擬幾年的市場競爭對(duì)抗，讓受訓(xùn)者（學(xué)生）學(xué)會(huì)如何分析市場、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂實(shí)施有效的銷售計(jì)劃。

　　3、生產(chǎn)管理。把采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)動(dòng)作管理、品牌建設(shè)一系列問題背后的決策自然地逐一呈現(xiàn)在學(xué)習(xí)者面前，跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)習(xí)者將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

　　4、財(cái)務(wù)管理。在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益，通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局，預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率，理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響。

　　5、人力資源管理。從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評(píng)，沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期的組建、短暫磨合，逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過程中，各自為戰(zhàn)而導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清等秩序混亂情況，使學(xué)員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)，學(xué)會(huì)了換位思考。

　　6、基于信息管理的思維方式。通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使受訓(xùn)者（學(xué)生）真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗(yàn)，受訓(xùn)者可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

　　四、基于ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的特點(diǎn)

　　1、綜合性。

　　這門實(shí)訓(xùn)課涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。它還融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

　　2、實(shí)踐性。

　　該課程是讓學(xué)生在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)過程接近企業(yè)的運(yùn)行現(xiàn)狀，身臨其境，切實(shí)感受市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。在實(shí)訓(xùn)過程中，會(huì)經(jīng)常遇到企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)生們必須一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

　　3、直觀性。

　　剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。它將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜，抽象的ERP管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。完整生動(dòng)的視覺感受將極為有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

　　4、仿真性。

　　此課程將把參加學(xué)習(xí)的學(xué)生分成6~8組，即6~8個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，每組5人，每組代表不同的一個(gè)虛擬企業(yè)，在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，每個(gè)小組的成員將分別扮演企業(yè)中的重要職位，例CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等，置身于假定的真實(shí)環(huán)境中，每組要親自經(jīng)營一家擁有“1億”資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)，在面對(duì)同行競爭對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場單一化的情況下，企業(yè)如何保持成功及不斷的成長是每位成員將要面臨的重大挑戰(zhàn)。

　　5、趣味性。

　　通過沙盤模擬實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的娛樂性，使枯燥無味的課程變得生動(dòng)有趣。在像游戲般的過程可以激發(fā)參與者的競爭熱情，讓他們有獲勝想拿第一的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

　　五、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的模式構(gòu)成和師生角色的轉(zhuǎn)變

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)對(duì)教師和學(xué)生都提出了更高的要求，整個(gè)教學(xué)過程包括三個(gè)主要構(gòu)成部分，即教師、學(xué)生和沙盤系統(tǒng)。教師的`作用是課前對(duì)模擬實(shí)訓(xùn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)定企業(yè)模擬經(jīng)營的環(huán)境，對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)則和模塊知識(shí)講解；課中為學(xué)生提供指導(dǎo)，對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行監(jiān)控與關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)；課后對(duì)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和反思，促進(jìn)課堂教學(xué)內(nèi)容的吸收和理解。學(xué)生的職責(zé)是課前熟悉教學(xué)內(nèi)容，預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)相關(guān)知識(shí)；課中進(jìn)行體驗(yàn)學(xué)習(xí)，不斷嘗試，調(diào)動(dòng)所學(xué)知識(shí)，分析和解決問題；課后及時(shí)總結(jié)模擬實(shí)訓(xùn)心得，不斷反思。總之，沙盤系統(tǒng)是師生共同交流的平臺(tái)，雙方借助這個(gè)平臺(tái)不斷交流溝通，才能促使知識(shí)的傳播。

　　1、教師角色的轉(zhuǎn)變。

　　在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，課堂教學(xué)的“主角”不是教師而是學(xué)生，教師轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)學(xué)”角色，其主要作用體現(xiàn)在指導(dǎo)或引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，表現(xiàn)在對(duì)模擬教學(xué)過程進(jìn)行組織、設(shè)計(jì)和點(diǎn)評(píng)等幾個(gè)方面。實(shí)訓(xùn)過程中教師適時(shí)講解相關(guān)內(nèi)容，點(diǎn)評(píng)學(xué)生的得失，促動(dòng)學(xué)生多思考，形成“以用促學(xué)，學(xué)用結(jié)合”的目的。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，教師課前準(zhǔn)備工作主要有三個(gè)步驟，第一是講解沙盤模擬規(guī)則；第二是實(shí)訓(xùn)過程指導(dǎo)；第三是實(shí)驗(yàn)結(jié)果點(diǎn)評(píng)。教師在課前應(yīng)結(jié)合物理沙盤講解實(shí)訓(xùn)規(guī)則，既做到講解詳細(xì)又應(yīng)該保留實(shí)訓(xùn)過程的探索和“神秘”特點(diǎn)，不能將所有學(xué)生需要探索的過程和盤托出。課程實(shí)訓(xùn)進(jìn)行中，教師根據(jù)各組的實(shí)際模擬經(jīng)營管理過程及時(shí)給予指點(diǎn)，并結(jié)合沙盤過程和所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，提醒學(xué)生具體知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，真正做到“學(xué)有所用”，使學(xué)生既能接觸到各種實(shí)際經(jīng)營管理中的問題，又能激發(fā)其學(xué)習(xí)和探索的熱情。課程實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，教師應(yīng)該及時(shí)總結(jié)各組的得失，并引導(dǎo)學(xué)生及時(shí)回顧實(shí)訓(xùn)過程中的不足，寫出自己的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。

　　2、學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變。

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)不僅具有仿真性，還具有探索性、競賽性和生動(dòng)性等特點(diǎn)。它真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，從接受變?yōu)樘剿�，從客體變?yōu)橹黧w，因而能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，達(dá)到“寓教于樂”的效果。更重要的是讓學(xué)生自己感悟所學(xué)知識(shí)和技能，避免學(xué)生抱怨所學(xué)知識(shí)無用，只有自己碰到問題想辦法解決才能使學(xué)生真正具有探索和主動(dòng)求知精神。由此可見，ERP模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)能吸引學(xué)生高度參與，學(xué)生不再被動(dòng)聽老師講授，而是主動(dòng)地綜合運(yùn)用所學(xué)各方面的知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自己的觀察、分析和解決問題的能力。

　　六、結(jié)語

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)運(yùn)用形象直觀的沙盤教具和沙盤系統(tǒng)軟件，融入市場變數(shù)，全真模擬企業(yè)運(yùn)營過程，集角色扮演、自創(chuàng)案例、點(diǎn)評(píng)于一體，培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里盈利。它能夠使學(xué)生們有一種身臨其境，感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，凝聚團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的綜合素質(zhì)能力。

沙盤心得體會(huì)5

　　一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

　　一連三天的工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　　作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)工業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

　　工業(yè)沙盤課程實(shí)訓(xùn)，這是一場商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場游戲。

　　我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、采購主管、銷售主管和生產(chǎn)主管五個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況

　　在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。

　　為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的`投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。深處財(cái)務(wù)助理的職位，必須參加整個(gè)運(yùn)營的過程，從一開始第一年的預(yù)算開始，貸款問題，廠房問題是租還是買，長期貸款是多少，要考慮利息問題，利息會(huì)影響權(quán)益，從而影響貸款的額度。這是對(duì)第一年的預(yù)算。以后每年的預(yù)算都要先扣除年初要付的利息費(fèi)和前一年打的廣告費(fèi)，留有足夠的資金進(jìn)行購買原材料和支付加工費(fèi)。每一步都必須要步步為營，現(xiàn)金要經(jīng)常地對(duì)賬，看現(xiàn)金庫里的和賬面上的現(xiàn)金是不是剛好，有些時(shí)候在填寫資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候會(huì)有不平的情況，久病成良醫(yī)吧，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　1、現(xiàn)金中沒有扣廣告費(fèi)和長期貸款的利息；2、貼息的費(fèi)用沒有和利潤表的其他現(xiàn)金支出中列出來；3、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)沒在綜合費(fèi)用中扣除，4、折舊的問題。在年初進(jìn)行年初預(yù)算時(shí)，要和銷售總監(jiān)和采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)要下一年的生產(chǎn)預(yù)計(jì)額和廣告費(fèi)和市場開拓費(fèi)，要了總額還不夠，要進(jìn)行每個(gè)季度的財(cái)務(wù)預(yù)算，這樣更精確的預(yù)算可以準(zhǔn)確估計(jì)每一季度的金額，確定在應(yīng)收款的收現(xiàn)之后要不要貼現(xiàn)之類的問題，盡量不要減少權(quán)益。因此一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神很重要，每個(gè)部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色都是各負(fù)其責(zé)，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳�，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運(yùn)，每到間諜事件，雖說只能一個(gè)人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會(huì)傾巢出動(dòng)。大家誰也不認(rèn)輸，堅(jiān)守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。在沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

　　經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

　　1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀三天的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

　　2、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

　　實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名第一，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來，人生卻沒有彩排。

沙盤心得體會(huì)6

　　在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。

　　（ERP── Enterprise Resource Planning）企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵�，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

　　我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

　　1、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

　　4、市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

　　5、資金的運(yùn)作�？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

　　通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

　　短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭創(chuàng)先進(jìn)。

　　雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。

　　在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營的成果；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。

　　這次模擬運(yùn)營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)。可以給個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

　　無論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的.，特別是自己的競爭對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

　　公司的初期，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來說，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

沙盤心得體會(huì)7

　　20xx年11月12日至11月3日總部在杭州為我們進(jìn)行了沙盤模擬的培訓(xùn)，現(xiàn)將個(gè)人心得體會(huì)，簡單匯報(bào)如下：

　　1．首先，在此次的沙盤模擬培訓(xùn)中帶給了我們更多的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，眾所周知，創(chuàng)業(yè)是很有風(fēng)險(xiǎn)的，所以在我們的練習(xí)中，最多出現(xiàn)的就是“錢不夠花”。這也反映出一個(gè)問題，我們的理財(cái)意識(shí)還不夠，在沙盤演練課程中，前幾年虧損是很正常的，而絕對(duì)也不會(huì)不虧損，所以一定不要想著一開始就要多拿訂單，多生產(chǎn)，多掙錢，那將適得其反，資金斷流才是創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)跟現(xiàn)實(shí)生活中是完全一樣的。

　　2．其次，從此次培訓(xùn)中我意識(shí)到，凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”，無論是企業(yè)實(shí)務(wù)，還是沙盤模擬，業(yè)務(wù)流程多不可逆，無預(yù)算的決策都會(huì)帶來各種各樣的遺憾，所以預(yù)算都會(huì)得到許多人的重視。

　　在沙盤模擬中，做好預(yù)算也是非常必要的，以下就是對(duì)于做預(yù)算的幾個(gè)方面的心得：

　　（1）資金的預(yù)算，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金，如何花費(fèi)，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產(chǎn)線是建中低端的手工線、半自動(dòng)線，還是直接建中高端的全自動(dòng)或柔性線，決定何時(shí)開始生產(chǎn)、何時(shí)開始研發(fā)的要素；區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場的開發(fā)是否都要在第一年開始；ISO認(rèn)證最早什么時(shí)候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產(chǎn)還需要花費(fèi)人工費(fèi)；還要花的行政管理費(fèi)；每條生產(chǎn)線每年的維護(hù)費(fèi)；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)都喜歡“冒進(jìn)”，而財(cái)務(wù)總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也很重要。

　�。�2）生產(chǎn)線投資的預(yù)算，建什么樣的生產(chǎn)線？要考慮到廠房的投資已經(jīng)很昂貴，那么建生產(chǎn)線就不要建那種產(chǎn)能太低的，而要建產(chǎn)能較高的，生產(chǎn)線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因?yàn)閺S房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，相比加分，買生產(chǎn)線會(huì)比較值。

　�。�3）貸款的預(yù)算，資金周轉(zhuǎn)的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時(shí)候，又會(huì)因?yàn)橘J款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產(chǎn)來的是非常的輕而易舉。

　�。�4）拿銷售訂單的預(yù)算，打廣告要看未來的訂單容量和競爭對(duì)手的`拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時(shí)候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當(dāng)下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當(dāng)年可以投資新的生產(chǎn)線。

　�。�5）下原料訂單的預(yù)算，下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因?yàn)橐?guī)則要求，原材料入庫必須提前一個(gè)季度下原料采購訂單。在下原料訂單時(shí)，要看下季度再投完成的生產(chǎn)線的用料、下季度完工入庫后可上線生產(chǎn)的生產(chǎn)線用料、下季度新建的立馬就能生產(chǎn)的生產(chǎn)線的用料。還要看生產(chǎn)各種產(chǎn)品的用料多少。

　　（6）打廣告的預(yù)算，要拿單，必須打廣告；要重點(diǎn)做某個(gè)產(chǎn)品，就得重點(diǎn)在該產(chǎn)品上投廣告，該產(chǎn)品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場上分別來投，還要看個(gè)各市場的訂單總量預(yù)測，多打可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場老大，打廣告用少一些即可。打廣告是個(gè)非�；ㄥX的地方，如果財(cái)務(wù)資金不充裕，打廣告就得要精打細(xì)算。

　　總之，無論對(duì)于新手、還是老手，創(chuàng)業(yè)都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結(jié)果錢還沒掙到，就賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)，血本無歸，提前破產(chǎn)了。沙盤模擬也需要參與者真正把那創(chuàng)業(yè)基金當(dāng)做自己的錢，賠了就是自己的。沙盤經(jīng)營失敗，就是你的創(chuàng)業(yè)失敗，就是你的能力沒被認(rèn)可，還需要一遍又一遍的繼續(xù)努力。

　　第三、培訓(xùn)講師的知識(shí)水平、表達(dá)技巧、調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣以及提問啟發(fā)的能力也贏得了大家的贊同，培訓(xùn)的內(nèi)容和設(shè)計(jì)形式生動(dòng)，模擬真實(shí)、引人入勝，不是單純的講授或加幾個(gè)案例或演練，而是完全采取實(shí)戰(zhàn)方式，來模擬企業(yè)的運(yùn)營。讓我們在企業(yè)的運(yùn)營中，逐步學(xué)會(huì)使用“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”，學(xué)會(huì)分?jǐn)偝杀尽⒅谱黝A(yù)算、做現(xiàn)金流預(yù)測。在一次次競爭的成功或失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)更多的財(cái)務(wù)知，更主要的是學(xué)習(xí)利用這些財(cái)務(wù)工具使自己的投資和決策更理性化，更能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　此次培訓(xùn)和真實(shí)環(huán)境很相似，所以反映出問題很多，我從中體會(huì)到方方面面的感受，小到財(cái)務(wù)知識(shí)，中到市場競爭，大到企業(yè)生存，都有很深刻的體驗(yàn)。企業(yè)在運(yùn)營中更要加強(qiáng)管理，不能有心態(tài)，一定要遵循規(guī)律。要著眼于為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值正確決策，避免企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

沙盤心得體會(huì)8

　　每次走入心晴工作室，就如同走進(jìn)了一片深邃而神奇的世界，一個(gè)可以盡情探索情志和自我的安全空間。

　　認(rèn)識(shí)曹老師并走入心晴是件非常偶然的事。我是昆明人，出國近二十年了，現(xiàn)在美國加利福尼亞大學(xué)人類學(xué)系任教。去年回國做一個(gè)研究課題，主旨是探索心理咨詢熱在中國興起的社會(huì)文化意義及本土化的過程。一天在報(bào)紙上看到了心晴工作室的培訓(xùn)廣告，我就撥通了電話，曹老師熱情地接待了我，并給我詳細(xì)介紹了沙盤治療在中國發(fā)展的情況和心晴工作室培訓(xùn)的方向。聽完之后我感到耳目一新，收獲很大，并拜曹老師為師。今年夏天我又回到昆明，有幸參加了一期沙盤培訓(xùn)班，在短短的三天中，我對(duì)沙盤游戲治療有了一個(gè)比較系統(tǒng)的了解。但讓我最受震動(dòng)和感受最深的是幾次作為來訪者和治療師的.見習(xí)體驗(yàn)。

　　當(dāng)扮演來訪者的同學(xué)內(nèi)心被觸動(dòng)，淚水流淌下來的時(shí)候，我感到了共情的力量，也感到了一陣慌亂，第一次體驗(yàn)到了做為一個(gè)咨詢師應(yīng)具有的承受力是多么重要，這是一種需要很多實(shí)踐才能培養(yǎng)出的品質(zhì)。當(dāng)自己面對(duì)自己擺出的沙盤時(shí)，在與同學(xué)的交流中，忽然有一種頓悟感，仿佛對(duì)自己的內(nèi)心情感世界有了一種從未有過的清晰的認(rèn)識(shí)。我不禁驚嘆小小沙具竟會(huì)引出萬千感思，超越日常的理性思維，把我?guī)У揭粋€(gè)更真實(shí)的狀態(tài)中。

　　曹老師的培訓(xùn)最獨(dú)特和吸引我的的地方就是他善于把自己對(duì)老莊哲學(xué)，易經(jīng)，禪宗的深刻領(lǐng)悟與其對(duì)榮格分析心理學(xué)準(zhǔn)確把握及申荷永對(duì)沙盤理論新的闡述融合在一起，用通俗的語言講給學(xué)生，并體現(xiàn)在具體實(shí)踐之中。參加曹老師的培訓(xùn)是一種享受和自我的提高，同時(shí)我也親眼看到了西方心理學(xué)在中國本土化的過程。我深信這種文化的整合具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ槿蛐睦碜稍兊耐卣购蜕罨龀霾豢傻凸赖呢暙I(xiàn)。

沙盤心得體會(huì)9

　　沙盤是我們生活中越來越常見的溝通與協(xié)作工具，有很多企業(yè)在職業(yè)規(guī)劃、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都用到了沙盤。在我個(gè)人的工作中，我也深刻體會(huì)到了沙盤的作用，并且將其運(yùn)用到了營銷職能當(dāng)中。今天我想借此機(jī)會(huì)分享一下我的心得和體會(huì)，希望可以幫助到大家。

　　第一段：了解沙盤。

　　沙盤是一種模擬現(xiàn)實(shí)世界的表現(xiàn)工具，它能夠?qū)⒁幌盗械氖录�、人物、物品等具象化呈現(xiàn)出來，幫助我們更好地了解和分析它們。在商業(yè)領(lǐng)域，沙盤主要用于預(yù)測市場趨勢、制定營銷策略和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等方面。

　　沙盤可以幫助我們在營銷職能中解決一些問題，比如制定銷售計(jì)劃、客戶群體分析等。在運(yùn)用沙盤時(shí)，我們需要先收集相關(guān)數(shù)據(jù)，比如競爭對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的需求等，然后在沙盤上模擬出相關(guān)的情景，通過玩家的操作和相互交流，來預(yù)測結(jié)果和優(yōu)化方案。

　　第二段：沙盤的優(yōu)勢和不足。

　　沙盤的優(yōu)勢在于模擬真實(shí)情況，建立可靠的模型，讓玩家們更好地理解和掌握相關(guān)信息，更加容易做出決策。但是沙盤也有不足之處，比如需要一定的時(shí)間和人力成本，同時(shí)也需要外部數(shù)據(jù)的.支持，如果信息不夠準(zhǔn)確，沙盤分析的結(jié)果也會(huì)受到影響。

　　第三段：總結(jié)。

　　總的來說，沙盤是一種非常有用的工具，可以幫助我們更好地了解和分析市場，制定營銷策略，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，讓工作更加高效和有成效。但是在運(yùn)用沙盤時(shí)，我們需要清晰地定義目標(biāo)和限制，結(jié)合真實(shí)數(shù)據(jù)和實(shí)際情況，才能得到最佳效果。沙盤也是一個(gè)持續(xù)完善和優(yōu)化的過程，在實(shí)踐中要不斷總結(jié)和改進(jìn)，不斷適應(yīng)變化的市場需求。

沙盤心得體會(huì)10

　　這次模擬運(yùn)營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)�？梢越o個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

　　無論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前成心說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方，就是停頓交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

　　我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組成心把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，防止我們企業(yè)在運(yùn)營過程也出現(xiàn)此類問題。比方，我們營運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營在困難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營過程的是要被扣分的，我們就要盡量防止這種情況，采取更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的`信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。

　　雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營程序。當(dāng)我們公司運(yùn)營到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的開展是非常光明的。

　　經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，縱觀市場的銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)；準(zhǔn)確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營下去的根底。

　　以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

沙盤心得體會(huì)11

　　這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！通過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深！不僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法！

　　作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一直以來都是圍繞著書x字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對(duì)手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的`又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)！通過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭！在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮！，我來負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管！，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’！，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并通過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、趣味性、競爭性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自己將來就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理！

　　由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠的最大化！

　　在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和責(zé)任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力！所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作！感謝這個(gè)課程的設(shè)置，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì)，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)！

沙盤心得體會(huì)12

　　一、ERP沙盤模擬課程介紹

　　ERP系統(tǒng)是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫，它由美國著名計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢集團(tuán)企業(yè)加特納于1990年提出的概念，是基于計(jì)算機(jī)技術(shù)和管理科學(xué)的最新發(fā)展，從理論和時(shí)間兩個(gè)方面，以管理會(huì)計(jì)為核心，同時(shí)識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，講企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分校、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營管理的解決方案。

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程，是以ERP沙盤模擬對(duì)抗競賽為主體內(nèi)容的綜合實(shí)訓(xùn)課程。最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mean于1978年開發(fā)，其特點(diǎn)是采用體驗(yàn)式培訓(xùn)方式，即遵循“體驗(yàn)――分享――提升――應(yīng)用”的過程進(jìn)行學(xué)習(xí)。21世紀(jì)初用友軟件公司率先將沙盤引入中國高校ERP教學(xué)實(shí)驗(yàn)中，將其命名為用友ERP仿真對(duì)抗實(shí)驗(yàn)。本著創(chuàng)新型實(shí)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，經(jīng)過多方的共同努力，我校與用友公司合作，成功引進(jìn)“ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課稱”，并已經(jīng)進(jìn)行了6個(gè)學(xué)期的具體實(shí)踐，取得了前所未有的教學(xué)效果，在同學(xué)們中引起了極大的興趣，體會(huì)到了本課程的魅力所在。

　　二、蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院ERP沙盤模擬課程的改革措施

　　在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和用友公司的共同推動(dòng)下，我院于20xx年x月引進(jìn)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的系列課程，為推動(dòng)這一系列課程的有效展開，主要采取以下改革措施：

　　(一)改革教學(xué)計(jì)劃

　　專業(yè)教學(xué)計(jì)劃是培養(yǎng)學(xué)生的總綱。教學(xué)計(jì)劃合理與否決定培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。ERP沙盤模擬課程還是一個(gè)新生事物，在全國高校特別是高職高專的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中并未普及，大家還在摸索如何更好地導(dǎo)入這一新課程的教學(xué)，達(dá)到教學(xué)目的，需要不斷探索，制定出合理的、符合教學(xué)規(guī)律和學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的課程教學(xué)計(jì)劃，要把企業(yè)的相關(guān)人員引入學(xué)校，參與教學(xué)改革。

　　由于ERP的核心內(nèi)容是企業(yè)的管理思想，所以在課程設(shè)置上適當(dāng)增加和補(bǔ)充企業(yè)方面的前導(dǎo)課程，以與ERP課程對(duì)接；實(shí)踐環(huán)節(jié)則在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)上下功夫。為了讓學(xué)生有個(gè)循序漸進(jìn)的從了解到熟悉到掌握應(yīng)用的過程，我們根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)不同分別在大大二大三開設(shè)了ERP認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、ERP沙盤――企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)、ERP沙盤――創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)ERP從認(rèn)識(shí)到理解到應(yīng)用的過程。

　　此外，教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)，由于ERP沙盤模擬試驗(yàn)?zāi)M的是企業(yè)幾年經(jīng)營過程，通過教學(xué)發(fā)現(xiàn)，從時(shí)間上講集中進(jìn)行試驗(yàn)要比分散實(shí)驗(yàn)效果要好，因此，應(yīng)調(diào)整專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，把ERP沙盤模擬試驗(yàn)課集中進(jìn)行。

　　(二)加強(qiáng)ERP師資隊(duì)伍建設(shè)

　　ERP沙盤模擬課程作為一門新興的課程系列，沒有現(xiàn)成的教師可以進(jìn)行教學(xué)。為了解決師資問題，蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院方面從20xx年起陸續(xù)選派多名各專業(yè)教師參加用友公司的多次培訓(xùn)，加快新的師資隊(duì)伍的建設(shè)。ERP不僅僅是一個(gè)計(jì)算機(jī)軟件，更重要的是企業(yè)的管理思想。ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容涉及企業(yè)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、物流管理、人力資源管理等多方面知識(shí)，一個(gè)教師難以精通這些綜合知識(shí)，讓不同專業(yè)的專業(yè)老師一起參與指導(dǎo)學(xué)生是一個(gè)比較好的方法。具體來說，ERP沙盤模擬課程的教學(xué)，不僅僅由財(cái)務(wù)教研室的老師單獨(dú)完成，而是由財(cái)務(wù)管理、物流管理、電子商務(wù)、國際貿(mào)易等各專業(yè)的老師共同參與指導(dǎo)學(xué)生，在實(shí)訓(xùn)過程中不斷發(fā)現(xiàn)和解決問題，從而實(shí)現(xiàn)這一課程體系的不斷完善和提高。

　　(三)跨系跨專業(yè)組建ERP協(xié)會(huì)，加強(qiáng)不同專業(yè)學(xué)生直接的交流與合作

　　蘇信學(xué)院在ERP沙盤模擬教學(xué)過程中充分利用了社團(tuán)這個(gè)途徑。鼓勵(lì)學(xué)生打破專業(yè)甚至跨專業(yè)，打破年級(jí)的界限組建ERP協(xié)會(huì)。在教師的參與指導(dǎo)下，按企業(yè)的運(yùn)營模式設(shè)立各種機(jī)構(gòu)，形成一個(gè)虛擬公司，按公司的要求進(jìn)行運(yùn)作。協(xié)會(huì)會(huì)長和各部門經(jīng)理由學(xué)生選舉產(chǎn)生，根據(jù)運(yùn)營結(jié)果換屆選舉，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生興趣。

　　如今，蘇信學(xué)院的ERP協(xié)會(huì)，不僅很好地承擔(dān)了它作為社團(tuán)的功能，吸引和培養(yǎng)了一批學(xué)生，帶領(lǐng)優(yōu)秀社員參與省市級(jí)的比賽獲得良好的成績。社團(tuán)還作為跟常熟理工學(xué)院、蘇州職業(yè)大學(xué)等兄弟院校交流溝通的平臺(tái)，為學(xué)生跟其它院校的相互溝通和學(xué)習(xí)建立良好的基礎(chǔ)。

　　(四)積極參加競賽，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

　　在學(xué)校開展ERP沙盤模擬競賽，打破專業(yè)界限，讓更多的學(xué)生參與進(jìn)來，可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高動(dòng)手能力，以達(dá)到良好的教育教學(xué)目的。我院的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和管理工程系都開設(shè)了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的系列課程，讓各專業(yè)的學(xué)生都能將管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等各方面的課程再ERP這個(gè)沙盤上得到實(shí)踐和鍛煉。自20xx年xx月xx日，用友第四屆ERP沙盤模擬大賽第一次在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦以來，我們學(xué)校連續(xù)多年參加“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃暨ERP沙盤模擬大賽，并取得了良好的成績。

　　三、ERP沙盤模擬課程的教學(xué)體會(huì)

　　ERP沙盤模擬課程自20xx年開設(shè)以來，在我校已經(jīng)展開了三年多的教學(xué)，筆者參與了我院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和經(jīng)濟(jì)管理系十多個(gè)班級(jí)的ERP沙盤模擬系列課程的教學(xué)，并指導(dǎo)了優(yōu)秀學(xué)生參加了比賽取得佳績，對(duì)本課程的教學(xué)有了比較深刻的體會(huì)。

　　(一)體驗(yàn)式的教學(xué)方式極大地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性

　　ERP沙盤模擬提供了種企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)仿真，是一種體驗(yàn)是學(xué)習(xí)方式。ERP沙盤模擬課程將企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和全部財(cái)務(wù)狀況全部真實(shí)的展示在沙盤上，每個(gè)學(xué)生通過不同的角色都能直接參與到企業(yè)經(jīng)營的過程中去。它不同于一般的理論和案例為主的管理課程，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。從而改變了原來單項(xiàng)的灌輸式學(xué)習(xí)方式，改為雙向的互動(dòng)學(xué)習(xí)，這種體驗(yàn)式教學(xué)提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，改變同傳統(tǒng)教學(xué)方法上“教師單項(xiàng)灌輸”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，讓學(xué)生親身體驗(yàn)一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程。極大的提高了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，課堂氣氛相當(dāng)熱烈。

　　沙盤模擬課程的對(duì)抗性，讓課程成為一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，這個(gè)戰(zhàn)場讓同學(xué)們在課堂上就深刻體會(huì)商場競爭的激烈和殘酷。因此對(duì)于老師和學(xué)生來說，都有著極大的吸引力。小小的沙盤蘊(yùn)含著每位學(xué)生的智慧，能把學(xué)生各種大膽的.想法帶到實(shí)驗(yàn)中印證，在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生加強(qiáng)了彼此間的溝通與理解，體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和優(yōu)勢，學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理陣地，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。教學(xué)過程中，學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤越多，收獲就越大，老師受到的啟發(fā)也越大，學(xué)生提出的問題越多，越能促進(jìn)指導(dǎo)教師對(duì)該課程的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

　　(二)ERP沙盤模式實(shí)訓(xùn)教學(xué)是理想的就業(yè)“演習(xí)”工具

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可促使學(xué)生主動(dòng)去思考、主動(dòng)加入群體活動(dòng)中完成實(shí)驗(yàn)。每個(gè)崗位都有相應(yīng)的責(zé)權(quán)利，讓每個(gè)學(xué)生都能好到相應(yīng)的“職業(yè)角色”的感覺。

　　在ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，學(xué)生們能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營過程中產(chǎn)生的各種問題，啟發(fā)學(xué)生提出問題分析問題的能力，并且在老師和其他隊(duì)友的幫助下解決問題，鍛煉了學(xué)生跨專業(yè)學(xué)習(xí)、研究和動(dòng)手操作的能力。在仿真企業(yè)環(huán)境中，以企業(yè)業(yè)務(wù)流程為連接線，將各業(yè)務(wù)部門、各職能崗位有機(jī)地連接在一起，使每個(gè)試驗(yàn)者更深切地體會(huì)局部與整體的關(guān)系，體會(huì)到企業(yè)留成的運(yùn)作模式。

　　連續(xù)五年以上的經(jīng)營模式，也讓學(xué)生深切體會(huì)了長期規(guī)劃的必要性，從而建立了企業(yè)長期規(guī)劃的意識(shí)。同時(shí)，各崗位之間的分工協(xié)作培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的能力，使學(xué)生們明白在一個(gè)企業(yè)中僅靠單個(gè)人的力量是無法取得成功的。

　　(三)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)幫助學(xué)生明確了職業(yè)定位的重要性

　　性格決定命運(yùn)，職業(yè)發(fā)展的好壞和個(gè)人性格與職業(yè)的匹配成都息息相關(guān)，每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬競爭中會(huì)顯露無遺。在分組對(duì)抗中，有的同學(xué)顯示出很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才能，有的學(xué)生溝通能力出眾，有的學(xué)生做事一絲不茍，還有的學(xué)生善于分析總結(jié)，成員搭配得當(dāng)?shù)男〗M往往能在激烈的市場競爭中取得勝利。

　　ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程通過搭建一個(gè)仿真平臺(tái)，使學(xué)生們在課堂中身臨其境，真正感受著市場競爭的精彩與殘酷。正是這種投入，使得在ERP沙盤模擬教學(xué)中，會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的情況。

　　四、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)難題

　　(一)ERP沙盤模擬資料的簡單性不符合企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜實(shí)際

　　ERP沙盤模擬過程中所模擬的企業(yè)活動(dòng)是代表企業(yè)的主要活動(dòng)，不是所有企業(yè)的全部活動(dòng)。ERP沙盤雖然具有較強(qiáng)的仿真性，使學(xué)生們對(duì)企業(yè)的運(yùn)營過程有直觀、感性的認(rèn)識(shí)，但與其真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營環(huán)境仍相距甚遠(yuǎn)。

　　真實(shí)企業(yè)中ERP的事實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，隨著外部環(huán)境的發(fā)展變化而不斷發(fā)生變化和調(diào)整。而在教學(xué)中為了讓學(xué)生有統(tǒng)一的游戲規(guī)則，也為了方便學(xué)生充分理解模擬競爭的要求，方便教學(xué)的開展，模擬競爭企業(yè)的資料和運(yùn)營規(guī)則過于簡單和理想化。比如訂單的獲取僅僅依靠投入，市場的預(yù)測是給定的，而且五六年不變，原材料和庫存沒有限制，沒有成本。這有可能導(dǎo)致學(xué)生對(duì)企業(yè)復(fù)雜常態(tài)的誤解，不能對(duì)企業(yè)發(fā)展的復(fù)雜性和不確定性獲得深刻的認(rèn)識(shí)。

　　(二)ERP沙盤模擬課程的教學(xué)組織和教學(xué)力量不足

　　ERP沙盤模擬課程的多學(xué)科、跨專業(yè)、綜合性的特點(diǎn)，以及需要通過分組實(shí)驗(yàn)來完成的教學(xué)方式，使得傳統(tǒng)的一名專業(yè)教師對(duì)應(yīng)一個(gè)專業(yè)教學(xué)班的某門課程的教學(xué)模式不能滿足教學(xué)需要。雖然我們學(xué)校已經(jīng)培訓(xùn)了很多教師，但由于教學(xué)班眾多，每個(gè)教學(xué)班也只能分配兩位老師來指導(dǎo)教學(xué)。老師既要組織教學(xué)、引導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，還要充當(dāng)監(jiān)督者、評(píng)價(jià)者的角色，分身乏術(shù)。因此，在教學(xué)過程中主要從整體上引導(dǎo)教學(xué)，分析經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。對(duì)各小組運(yùn)營過程中策略的分析與指導(dǎo)，計(jì)劃地制定和決策等方面的指導(dǎo)不夠，很多小組的第一次運(yùn)營往往以失敗告終。

　　另一方面，以班級(jí)為單位的教學(xué)組織形式在教學(xué)過程中經(jīng)常遇到角色扮演出現(xiàn)缺位現(xiàn)象，比如營銷專業(yè)不懂財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)專業(yè)不懂市場營銷，這使得教學(xué)過程難以達(dá)到預(yù)期效果。

　　(三)課程考核評(píng)價(jià)系統(tǒng)不完善不全面。

　　評(píng)價(jià)系統(tǒng)不完善是指在模擬經(jīng)營過程中，對(duì)模擬企業(yè)的各個(gè)組員表現(xiàn)評(píng)價(jià)的缺失和失真。ERP沙盤模擬課程的特殊性，使得我們對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)不能用簡單的張?jiān)嚲砘蛘咭环輬?bào)告就能評(píng)價(jià)的。目前，我們學(xué)院的成績評(píng)定的方法基本上都是以最后經(jīng)營成績作為團(tuán)隊(duì)成績，用平時(shí)表現(xiàn)和最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告來體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組員之間的差異。但是，由于教學(xué)過程中組員眾多，教師又要教學(xué)又要監(jiān)管，導(dǎo)致監(jiān)管乏力，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“一人栽樹，眾人乘涼”的現(xiàn)象，有很多組員沒有參與或很少參與到企業(yè)經(jīng)營決策的討論過程中來也蒙混過關(guān)。

沙盤心得體會(huì)13

　　通過這一學(xué)期ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有：

　　1、對(duì)未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購買她人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。

　　2、未能對(duì)市場上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測，錯(cuò)失商機(jī)。

　　3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這就是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的`第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則就是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問題，即如何市場劃分與市場準(zhǔn)入；如何選擇與爭取訂單；如何選擇廠房的租賃與購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與IOS認(rèn)證；如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但就是只有在實(shí)際運(yùn)營過后才知道什么就是正確的運(yùn)營方案，驗(yàn)證了實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則不就是很了解，于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題，于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料與一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬就是ERP沙盤模擬的主題，經(jīng)營的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場上的預(yù)測情況。于就是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。

　　總的來說，我們在分析預(yù)測選擇市場與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但就是沒有考慮資金方面的問題。因?yàn)橘Y金方面的問題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，與IOS的認(rèn)證，錯(cuò)過了產(chǎn)品投入市場的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長貸，完全沒有想到我們的經(jīng)營會(huì)遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。

　　戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場，競爭及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個(gè)原因就是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再ERP模擬經(jīng)營中，營銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測市場，關(guān)注競爭對(duì)手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標(biāo)市場，制定并實(shí)施有效的營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競爭對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。

沙盤心得體會(huì)14

　　3月26、27日短短兩天的培訓(xùn)結(jié)束了，通過這次決戰(zhàn)沙場，沙盤模擬演練的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我親身的體會(huì)到了，作為一名企業(yè)管理者的一個(gè)決策的重要性，往往一個(gè)小小的決策就會(huì)決定整個(gè)企業(yè)的生存。

　　此次培訓(xùn)我全程參與了各項(xiàng)活動(dòng)，其中我作為我們組的組長也就是模擬中的一家電子公司總經(jīng)理，在第一年的經(jīng)營中由于我們第一年的運(yùn)作不是很好，所以未能取得理想的成績，在隨后的'第二年和第三年中通過不斷的努力取得了很大的進(jìn)步，這讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有了很大的信心，能把這次演練中的公司經(jīng)營得很好。

　　雖然結(jié)果未能達(dá)到預(yù)期的效果，但是通過我們的努力已經(jīng)有了很大的收獲，所以經(jīng)過了此次培訓(xùn)我也真切地體驗(yàn)到了成功不是靠一個(gè)人兩個(gè)人的，而是需要大家共同努力的結(jié)果，同時(shí)作為一個(gè)管理者任何一個(gè)決策也不是隨便三言兩語就可以做出的決定，真的需要大家的商討和經(jīng)過多次的深思熟慮才能實(shí)施的。所以在今后的工作中我會(huì)不斷地提高自我的管理能力和技術(shù)水平，不斷地加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和增強(qiáng)每位員工的責(zé)任感，會(huì)讓我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造一個(gè)更加和協(xié)，更加美好的現(xiàn)代化牧場而努力！

沙盤心得體會(huì)15

　　學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，一天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在"參與中學(xué)習(xí)"，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提升管理素質(zhì)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的'解決之道。

　　就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：幾個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自身的本職工作，同時(shí)也要有全局意識(shí)，自身的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展趨勢。

　　最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場有著較大的區(qū)別，但通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會(huì)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

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