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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得

時(shí)間：2025-03-12 06:58:04 心得體會(huì) 我要投稿

　　當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì)，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，下面是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得，歡迎大家分享。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得1

　　互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 六月25號(hào)和六月26號(hào)連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，聆聽(tīng)了資深專(zhuān)家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。

　　沈溪老師通過(guò)課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營(yíng)銷(xiāo)和我公司網(wǎng)站存在的問(wèn)題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過(guò)培訓(xùn)一是使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開(kāi)拓了思路。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫(kù)、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行客戶(hù)的收集，同時(shí)第一次接觸到百度站長(zhǎng)和站長(zhǎng)工具等網(wǎng)站進(jìn)行后臺(tái)的數(shù)據(jù)收集更新，通過(guò)數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)哪個(gè)渠道或是鏈接來(lái)到我們網(wǎng)站，什么時(shí)間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺(tái)繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題一一對(duì)應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。

　　因?yàn)閷?zhuān)業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的'積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì)有所成績(jī)。

　　網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個(gè)漫長(zhǎng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個(gè)不斷摸索前進(jìn)的過(guò)程，運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)線上線下的活動(dòng)配合，如每天在知道、文庫(kù)、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時(shí)間必然會(huì)有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護(hù)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站功能，行政財(cái)務(wù)其他部門(mén)做好后勤工作，保證整個(gè)公司有個(gè)安穩(wěn)的后方，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會(huì)像著好的方向發(fā)展。

　　再次

　　感謝授課的沈溪老師，同時(shí)更感謝公司平臺(tái)給這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)到的知識(shí)會(huì)學(xué)以致用，更好的回報(bào)公司。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得2

　　今天有幸拜讀了陳勇、楊定平、宋智一三位學(xué)者的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融研究報(bào)告》這部新著，使我受益匪淺。該書(shū)是專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)當(dāng)前中我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融長(zhǎng)期研究的結(jié)晶，是互聯(lián)網(wǎng)金融學(xué)的前沿，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融方面的概念進(jìn)行了科學(xué)的定義，剖析了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀，展望了互聯(lián)網(wǎng)金融的遠(yuǎn)景，為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展指明了方向。

　　本書(shū)結(jié)合我國(guó)當(dāng)前國(guó)情，詳細(xì)論述了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀，內(nèi)容詳盡，各有千秋。其中對(duì)煜達(dá)投資城的研究最為透徹，煜隆創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長(zhǎng)楊定平先生以服務(wù)實(shí)體中小微企業(yè)為宗旨，依靠資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)，搭建產(chǎn)學(xué)研為一體的平臺(tái)，創(chuàng)建了煜達(dá)投資城，該平臺(tái)從單純的.平臺(tái)中介服務(wù)轉(zhuǎn)向家居產(chǎn)業(yè)鏈金融、股權(quán)投資、新興產(chǎn)業(yè)投資四大模塊，采用線上線下相結(jié)合的方式，進(jìn)行科學(xué)管理，化解風(fēng)險(xiǎn)，為投資人賺取豐厚的利潤(rùn)，解決了融資人的燃眉之急，實(shí)現(xiàn)了投資、融資雙贏的目的。

　　投資實(shí)業(yè)是煜達(dá)投資城的主要特色，也是公司業(yè)務(wù)的主要發(fā)展方向，實(shí)體產(chǎn)業(yè)主要有雅堂家居有限公司、盛世鴻雅家具有限公司和四川面道股份有限公司。家居產(chǎn)業(yè)鏈金融是煜達(dá)投資城的又一大創(chuàng)舉，這種方式風(fēng)險(xiǎn)可控，操作簡(jiǎn)便�！安皇煜さ牟蛔觥笔且�(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。

　　總之，本書(shū)的亮點(diǎn)很多，值得投資人去研究，去發(fā)掘，去推廣，本人才疏學(xué)淺，拋磚引玉，有不當(dāng)之處望各位批評(píng)指正。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得3

　　六月25號(hào)和六月26號(hào)連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，聆聽(tīng)了資深專(zhuān)家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。

　　通過(guò)這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對(duì)于后臺(tái)技術(shù)方面，可以說(shuō)掌握的'知識(shí)微乎其微，以后會(huì)在這方面加強(qiáng)，會(huì)多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和制作網(wǎng)站圖片的知識(shí)，同時(shí)也會(huì)多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時(shí)問(wèn)，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)認(rèn)識(shí)到因?yàn)閷?zhuān)業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì)有所成績(jī)。

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　　怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)思維?依然是我之前總結(jié)的“獨(dú)孤九劍”9大思維，包括：用戶(hù)思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維。

　　排在第一位的是用戶(hù)思維，那么什么是用戶(hù)思維?我的個(gè)人理解就是體驗(yàn)至上。

　　好的用戶(hù)體驗(yàn)應(yīng)該從細(xì)節(jié)開(kāi)始，并貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)，能夠讓用戶(hù)有所感知，并且這種感知要超出用戶(hù)預(yù)期，給用戶(hù)帶來(lái)驚喜，貫穿品牌與消費(fèi)者溝通的整個(gè)鏈條，說(shuō)白了，就是讓消費(fèi)者一直爽。微信新版本對(duì)公眾賬號(hào)的折疊處理，就是很典型的“用戶(hù)體驗(yàn)至上”的選擇。

　　用戶(hù)思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)的who-what-how模型，who，目標(biāo)消費(fèi)者—“屌絲”;what，消費(fèi)者需求—兜售參與感;how，怎樣實(shí)現(xiàn)—全程用戶(hù)體驗(yàn)至上。

　　360公司董事長(zhǎng)周鴻祎新書(shū)《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》發(fā)布會(huì)在北京舉行，周鴻祎在演講時(shí)指出，360是試水互聯(lián)網(wǎng)思維最早的企業(yè)之一。，360開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，到初成為中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司，顛覆了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全的商業(yè)模式。而之所以能獲得成功，就是因?yàn)檎覝?zhǔn)了用戶(hù)的剛性需求。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，流氓軟件橫行，而普通用戶(hù)對(duì)此束手無(wú)策，而免費(fèi)安全的理念出現(xiàn)后，自然獲得了廣大網(wǎng)民的歡迎，用戶(hù)量也因此水漲船高，此后360才能建立起基于免費(fèi)安全的商業(yè)模式。

　　相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)擁有的是客戶(hù)，而非用戶(hù)，更缺乏海量的.用戶(hù)基礎(chǔ)。周鴻祎認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)可以在一個(gè)小地域劃分出一塊市場(chǎng)，再把它守住。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想固守一塊市場(chǎng)、一個(gè)客戶(hù)群是非常困難的事情，大成者甚少，死掉者居多。因此有很多企業(yè)贏利模式特別明確，卻由于過(guò)早掙錢(qián)，反而不能做大。

　　“用戶(hù)至上”四個(gè)字貫穿了周鴻祎的整場(chǎng)演講。他指出，不要讓用戶(hù)至上成為依據(jù)空喊的口號(hào)，也不要成為企業(yè)通用的標(biāo)語(yǔ)。用戶(hù)至上是能否找到真正的剛性需求，有沒(méi)有魄力為用戶(hù)少掙兩個(gè)億的收入，從而贏得更多用戶(hù)的肯定，這才是對(duì)用戶(hù)至上最好的詮釋。

　　最后，我再給大家舉一個(gè)用戶(hù)思維的例子，那就是騰訊微信朋友圈廣告。朋友圈投放廣告之前，會(huì)先選取一部分活躍的種子用戶(hù)，廣告出現(xiàn)在第一批用戶(hù)的朋友圈，一旦有人點(diǎn)贊或是評(píng)論，該廣告就會(huì)出現(xiàn)在該用戶(hù)微信好友的朋友圈中，而且在廣告的右上角有個(gè)推廣的字樣，推廣右邊有個(gè)向下的三角，如果你不喜歡就可以點(diǎn)我不喜歡，然后類(lèi)似的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在你的朋友圈。這就是用戶(hù)體驗(yàn)的最好的案例。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得5

　　很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)，加強(qiáng)訪問(wèn)者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。

　　在與訪問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問(wèn)者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶(hù)直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶(hù)。

　　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)注重的是將訪問(wèn)者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)，企業(yè)在與訪問(wèn)者溝通過(guò)程中，應(yīng)該是體驗(yàn)式的，可以讓訪問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問(wèn)者的好處。

　　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是很有誘惑力的。但是，并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)獲得成功、取得效果，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素：

　　一、參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的便捷性。

　　實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要訪問(wèn)者參與其中。互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是要訪問(wèn)者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的過(guò)程才能參與其中。否則訪問(wèn)者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多，人是有惰性的，參與互動(dòng)比較復(fù)雜，就不會(huì)參與其中。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，不涉及隱私等。

　　二、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)訪問(wèn)者產(chǎn)生一定的'好處。

　　比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)訪問(wèn)者必須要有利益的驅(qū)動(dòng)，對(duì)訪問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng)，其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低，因?yàn)楫吘篃o(wú)聊的人是占少數(shù)。

　　三、訪問(wèn)者的用戶(hù)體驗(yàn)要好。

　　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更要注重其用戶(hù)體驗(yàn)，如果其用戶(hù)體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)，這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，并在使用過(guò)程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，其互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施。但互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得6

　　通過(guò)幾天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，個(gè)人的感受主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，所以必須要有一個(gè)長(zhǎng)久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分信用。

　　二、“互聯(lián)網(wǎng)+”，通俗來(lái)說(shuō)，就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是兩者簡(jiǎn)單的相加，而是通過(guò)信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。在現(xiàn)在的信息社會(huì)，消費(fèi)者消費(fèi)渠道和信息獲取習(xí)慣都發(fā)生了極大改變，相應(yīng)的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也應(yīng)該隨之改變，特別要注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇，客戶(hù)群體出現(xiàn)在那個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品就出現(xiàn)在哪里；同時(shí)也應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式作出相應(yīng)的調(diào)整，探尋出一條符合本企業(yè)的方式，特別是在企業(yè)創(chuàng)立之初，應(yīng)該更加重視營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要盡早組建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，知己知彼，在充分的了解市場(chǎng)后，才能夠更有把握的做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作；同時(shí)，在信息傳播如此廣泛而快速的`時(shí)代，如果可以做到人人參與，全民營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)借助當(dāng)下的熱點(diǎn)事件，廣泛傳播，相信可以讓更多的人了解我們的企業(yè)和產(chǎn)品。

　　四、相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們公司的網(wǎng)站太過(guò)于簡(jiǎn)潔和死板。首先要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名，從而提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量與關(guān)注度；其次要對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，首頁(yè)上可以放上客戶(hù)最關(guān)注的那些內(nèi)容，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

　　五、用信息化的思維與技術(shù)改進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)濟(jì)模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“互聯(lián)網(wǎng)+”是部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的催化劑，它與工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域的結(jié)合將帶來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇。這一結(jié)合的關(guān)鍵就在于“智能制造”，主要體現(xiàn)在：

　　1、個(gè)性化定制，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是用戶(hù)導(dǎo)向，未來(lái)的制造業(yè)，不一定是現(xiàn)在的以大生產(chǎn)、大批量、大工程的形式來(lái)表現(xiàn)的制造業(yè)，而是以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，甚至是創(chuàng)新客戶(hù)需求來(lái)產(chǎn)生的新的制造形態(tài)，一切以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為導(dǎo)向；

　　2、促進(jìn)新業(yè)態(tài)、新模式的形成，特別是制造業(yè)服務(wù)化的趨勢(shì)會(huì)越發(fā)明顯，企業(yè)要生存必然需要線上線下結(jié)合，線上營(yíng)銷(xiāo)，線下成交；線上成交，線下體驗(yàn)，所以在線上的交流與服務(wù)就顯得尤為重要；

　　3、利用互聯(lián)網(wǎng)信息，可以了解到行業(yè)內(nèi)的最新生產(chǎn)技術(shù)與發(fā)展動(dòng)態(tài)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)化資源與能源的配置，提高生產(chǎn)與利用效率。

　　六、“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)不是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作工具和媒體，而是營(yíng)造新業(yè)態(tài)、新的供應(yīng)鏈、新的增值服務(wù)，從信息服務(wù)轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈各要素的整合。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”也有可能帶來(lái)嚴(yán)重的泡沫，現(xiàn)在既是互聯(lián)網(wǎng)+的最好時(shí)機(jī)，也是最危險(xiǎn)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)+什么都可以，但是互聯(lián)網(wǎng)+絕對(duì)不能加傳統(tǒng)思維，絕對(duì)不能加既得利益。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得7

　　兩天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，已經(jīng)說(shuō)不清楚當(dāng)時(shí)自己是抱著什么心態(tài)去的，但是聽(tīng)了沈溪老師的課，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，闡發(fā)了許多的新思維。很大一部分對(duì)線上的營(yíng)銷(xiāo)工作有極大的指導(dǎo)意義。

　　沈溪老師通過(guò)于其他企業(yè)的運(yùn)營(yíng)案例分析，對(duì)公司進(jìn)行了調(diào)整，在課堂上安排運(yùn)營(yíng)部和技術(shù)部，對(duì)公司的網(wǎng)站，線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及轉(zhuǎn)化渠道進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)診斷及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀診斷，充分了解公司營(yíng)銷(xiāo)效果需要提升的重點(diǎn)，然后對(duì)我們的'平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)中存在的不足制定了一套項(xiàng)目執(zhí)行方案。通過(guò)使用社交工具：百度統(tǒng)計(jì)、站長(zhǎng)工具、友情連接、百度推廣、郵箱資源、QQ群等在線上進(jìn)行推廣宣傳。將安排下來(lái)的任務(wù)我喲定會(huì)努力完成，日積月累定會(huì)有所成效。

　　聽(tīng)了沈溪老師的課，真的學(xué)到了很多東西。以后我們會(huì)多多像老師學(xué)習(xí)，多多于老師進(jìn)行溝通。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和方法，就能成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手。而這次培訓(xùn)的線上營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)把它融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和營(yíng)銷(xiāo)理念，以便提高我們公司的營(yíng)銷(xiāo)管理水平！

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得8

　　歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要�，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況我的心得如下：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

　　全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

　　我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

　　3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。

　　三、工作設(shè)想

　　首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

　　最后則是要隨時(shí)保持和客戶(hù)的聯(lián)系，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)最重要的就是信息，有時(shí)自己也能從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。即便是當(dāng)客戶(hù)簽訂合同以后也不能夠?qū)⒙?lián)系斷了，說(shuō)不定對(duì)方會(huì)看在自己服務(wù)比較好的情況下推薦身邊想要購(gòu)置房產(chǎn)的朋友選擇我所在的公司，這個(gè)屬于潛在客戶(hù)的挖掘，需要自己去進(jìn)行探索。即便是說(shuō)現(xiàn)在不做考慮的客戶(hù)也要保持好跟進(jìn)，有些客戶(hù)就是這樣的，前一秒還說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)想法，下一秒就找了其他的銷(xiāo)售主動(dòng)簽單，這樣的客戶(hù)我遇到過(guò)不少，因此在處理這樣的問(wèn)題也有著一些經(jīng)驗(yàn)。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售是最為看重能力的，因此我也覺(jué)得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話(huà)，那么自己就能夠適應(yīng)的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺(jué)得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報(bào)。

　　做好一名銷(xiāo)售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時(shí)間，我總是在為自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問(wèn)自己，我需要時(shí)刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺(jué)得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問(wèn)題在等著自己，通過(guò)這幾年的'一個(gè)工作我也有了一些心得。

　　做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷(xiāo)售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開(kāi)始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅(jiān)持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì)比一個(gè)無(wú)頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷(xiāo)售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長(zhǎng)期的，很多做銷(xiāo)售的都之看到短期的一些利益，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些形式，太過(guò)于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售，自己的目光必然是要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

　　在一個(gè)就是學(xué)習(xí)，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì)更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷(xiāo)售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來(lái)，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷(xiāo)售精英絕對(duì)是千錘百煉，有著豐富的實(shí)踐能力，所以我覺(jué)得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實(shí)踐一直就是我們應(yīng)該重視的。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得9

　　六月25號(hào)和六月26號(hào)連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，聆聽(tīng)了資深專(zhuān)家沈老師的精彩授課，使我受益匪淺。

　　沈老師通過(guò)課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營(yíng)銷(xiāo)和我公司網(wǎng)站存在的問(wèn)題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實(shí)際、可操作性強(qiáng)。通過(guò)培訓(xùn)一是使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識(shí)到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開(kāi)拓了思路。

　　通過(guò)這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對(duì)于后臺(tái)技術(shù)方面，可以說(shuō)掌握的知識(shí)微乎其微，以后會(huì)在這方面加強(qiáng)，會(huì)多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和制作網(wǎng)站圖片的知識(shí)，同時(shí)也會(huì)多和沈老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時(shí)問(wèn)，及時(shí)學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí)認(rèn)識(shí)到因?yàn)閷?zhuān)業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈老師存在的很大的差距，只能在以后的.工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會(huì)有所成績(jī)。

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